Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Психология развития Памяти, Воли, Уверенности


СООБЩЕНИЕ ОТ АВТОРА
CЧАСТЬЯ ВАМ! :-) CЧАСТЬЯ ВАМ! :-) интернет обзор от 2011-12-10
 


PSYLIVE.ru
Психология жизни
Последние 7, 30 поступлений.

Вам покороче или подлиннее? Ген-многостаночник
Как сдержать новогодние обещания самому себе? Советы экспертов.
Как избавиться от страха
Как избавиться от привычки ничего не делать и быть занятым
Наука о том, как стать богатым (заключение)
Культивирование самооценки
Карьера и успех - интервью с Вероникой Колесниченко
ОДНОЙ СТРОКОЙ
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
 Самосовершенствование
  Образование. Развитие памяти и навыков мозга
  Тело и Здоровье
  Стресс и Энергетика
 
 Я - хозяин жизни!
  Страница лидера. Уверенность и цель
  Человек и жизнь
  Сила воли и Сила мысли
  Тайм менеджмент
 
 Деньги и успех
  Человек и деньги
  Стать миллионером реально!
  Карьера и Успех
  Экономика и Бизнес
 
 Копаемся в себе
  Отношения с собой
  Комплексы
  Страхи
 
 Он и она + весь мир
  Личные взаимоотношения
  Психология знаменитостей
  Знакомство, созблазнение, любовь
  Наши дети
  Отдых и Путешествия
 
 Мужской раздел
  Мальчишник
  Бодибилдинг и строительство тела
 
 Между нами девочками
  Между нами девочками
  Мода & Красота & Стиль
 
 Невероятное
  Магия, гадания, непознанное
  Гороскопы
 
 Ваши мысли. Общение
  Кладовая знаний и мыслей
  Фабрика желаний
  Я благодарю...
  Форум и письма
  7 смертных грехов
 
 Это интересно
  Анекдоты без цензуры
  Неразобранное
  Это интересно
  Книги по психологии
  ТОP 100 статей
  Фото приколы
  СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
  Статьи на правах рекламы
  Генератор позитива!


ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ДОСТИГНУТЬ УСПЕХА, C ДОБРЫМ УТРОМ!

СТАТЬЯ ДНЯ

Почему торговля перекрестилась


Ни для кого не секрет, что, например, чипсы или вяленая рыба хорошо продаются, если их разместить вместе с пивом. Сухие завтраки хорошо продаются, если они находятся рядом с молочной группой, в других местах торгового зала они становятся "мертвым" товаром. Подобных примеров много. Важно заметить, что основой для возникновения эффекта перекрестного мерчендайзинга является поведение покупателей и импульсивный характер большинства как продовольственных, так и промышленных товаров.

Маленький кондитерский секрет

При классической организации работы магазина в товарной массе обязательно присутствует группа кондитерских изделий. В нее, как правило, входят различные товары, в том числе и конфеты различных ценовых категорий. Из соображений удобства работы персонала и, как считают работники торговли, покупателей конфеты размещаются единым блоком. При этом на уровне глаз находятся наиболее ходовые позиции, "отвечающие" за формирование основной доли валового дохода по данной торговой группе. На нижних полках располагается дешевая продукция «массового спроса», а на верхних – дорогие конфеты в праздничных упаковках.

Но, наблюдая за поведением покупателей, становится очевидным, что такая товарная группа, как конфеты, не является для покупателей однородной. Есть конфеты для ежедневного потребления, "к чаю". Основными потребителями таких конфет являются люди старшего возраста и дети. А есть конфеты дорогие, выступающие как "подарок к праздничному столу", с совершенно другими покупателями и мотивацией к покупке. Из разговора с работниками магазинов выяснялось, что дорогие конфеты продаются плохо («покупатели магазина, наверно, не имеют достаточных доходов для покупки дорогих конфет, или производители выпускают не то, что нужно покупателям»).

Все правильно, дорогие конфеты не нужны тем, кто делает ежедневные "рутинные" покупки. В то же время покупателям, спешащим на праздник или приглашенным в гости они просто необходимы. Но и для этих покупателей коробка конфет не является основной покупкой. Первое, что ищут такие покупатели в магазине, алкоголь. И только после покупки алкогольного товара перед ними возникает вопрос: "Ну, хорошо - алкоголь я купил. А что бы купить к столу для детей, жены?" И если в этот момент покупатель увидит дорогие праздничные упаковки конфет, то покупка совершится, магазин получит дополнительные деньги, а покупатель останется доволен. Если же подарочные упаковки конфет находятся в глубине торгового зала и требуют поиска, то, как правило, покупатель не будет их специально искать, и покупка не состоится.

Исследования специалистов в универсамах Санкт-Петербурга наглядно показали: как только дорогие конфеты подтягиваются к зоне видимости из алкогольного отдела, продажи по ним увеличиваются на 30-40%.

Загадочный продукт

При разработке планограммы торгового зала и схемы размещения товарных групп относительно друг друга важно знать, что приобретается посетителями магазина вместе, изучать их покупательские корзины. Иногда результаты получаются неожиданными. Так, анализ содержимого покупательских корзин в Санкт-Петербурге показал, что существует некий товар "Х", 66% которого реализуется вместе с пивом. Другими словами, в 66 случаях из 100 данный товар попадает в одну корзину с пивом. Попробуйте, не заглядывая в дальнейший текст данной статьи, ответить на вопрос: "Что это за товар?". Предлагаю даже записать Ваши варианты. Что получилось? Наверняка Вы подумали (а может, и записали) о таких товарах, как чипсы, соленая рыба, колбасные изделия … Некоторые из Вас, наверно, написали "водка". Все правильно, вы перечислили те товары, которые часто приобретаются вместе с пивом. И, тем не менее, зависимость продаж данных товаров и пива, как правило, не превышает 50%. Мы же ищем товар, 2/3 которого попадает в одну корзину вместе с пивом.…

Думаю, угадать не удалось никому. Этот товар - горчица. Удивлены? На первый взгляд, действительно, какая связь между пивом и горчицей? Но перекрестные связи между товарами более сложные, часто их не выявить "экспертным" способом, просто "хорошенько" подумав. Нужен серьезный анализ статистики продаж. А в случае с горчицей и пивом ничего удивительного нет. Большинство покупателей приобретают пиво в универсамах не по одной бутылочке, а в определенных количествах, необходимых для "приятного" времяпрепровождения. Вспомните рекламу: "Надо чаще встречаться", "Три богатыря" и т.п. Вот и приобретается пиво в универсамах для того, чтобы некие "три богатыря" "чаще встречались". Но сидеть и пить "пустое" пиво "трем богатырям", наверно, не очень приятно. По той же причине и покупатели вместе с пивом кладут в корзинку еще и закуску.

Обычно в качестве закуски могут приобретаться мясные или рыбные полуфабрикаты, колбасные изделия, деликатесная продукция и т.п. Все эти товарные группы приобретаются и другими покупателями (например, домохозяйками на ужин), и поэтому высокого уровня зависимости продаж между пивом и данными...

читать дальше>>>
21 АНЕКДОТ ДЛЯ ПОДНЯТИЯ НАСТРОЕНИЯ :-)
  • Na (14:59:47 19/05/2008)
    ты лучше меня, то, что ты называешь принципиальностью, я называю сучьей говнистостью...

  • коменты под фильмом:

    макс
    фильм гавно потверждаю.
    ЧУПС
    фильм полный кал.непонимаю лохов которые его создают
    ELVIS
    Полное гавноооооооооооооо!!
    id
    на моё мнение..фильм достоен аваций. шикарная кинолента... я сегодня его смотрел в третий раз за неделю..в синема сити.
    а те кто откликаеца о фильма в негативной форме...вы просто в своей жизни не почувствовали..что такое настоящая..искренняя любовь...
    id
    не туда (

  • один день из жизни студента
    Noheronacu:балин дома жрать нечего денег нет решил б/пшку слопать лазил по штанам в поисках мелочи нашол счастливый билетик.
    XP:и вот он завтрак?)))

  • - Ты где вчера всю ночь пропадал?
    - Да в сортире...
    - А чего такой нарядный?
    - Ну... мьюзикл всё-таки...


  • Совет жёнам.
    Чтобы навсегда отбить мужу охоту гулять налево - надо всего лишь один раз хорошо ему дать, и именно по левому яйцу!


  • Зависть - это такое особое чувство справедливости. Бывает двух видов: корыстная и бескорыстная. Корыстная - "Хочу, чтобы и у меня это было!", бескорыстная - "Хочу, чтобы и у него этого не было!".


  • Хорошо зарабатывать у нас получается плохо, зато плохо зарабатывать получается хорошо.


  • Вечно у тебя какие-то отмазки... "Не пойду на улицу, там дождь!" "Не полезу в реактор, там радиация"...

  • Форум называется "Улов - сайт для рыболовов"
    Все бы ничего, но...
    Главная > FAQ > Рыбалка > Гомосексуальность в Древней Греции

    ...О_о

  • <kolen> еще Макс придумал русский перевод слова «Виджет» -- «ГУЁК».
    <Zoomer> х#ёк
    <kolen> а х#ёк -- это такой виджет у человека.

  • xxx: Артур у нас HD-boy - пацан высокой чоткости

  • <Cubbi> надо завести моду называть проекты не на my а на her например..
    HerSql, HerProxy.. русским понравится

  • sabbath: у тебя в твое проге таблиц скока?
    Паштет: ээээ
    sabbath: ну так, примерно
    Паштет: 100
    sabbath: @#$!!! как ты сам в них еще ориентируешься? =))
    Паштет: хуёво :-D

  • Ответ на:
    "А вы знаете, какой был шок включить "101 Далматинец" и увидеть там доктора Хауза и мистера Уизли?!"
    ___________________________________________________
    Мужик ты СВОЛОЧЬ!!!!!
    Я изза етого нашол касету с 101 долматинцем, достал из шкафа магнитофон, кое как его подключил, и всё тока ради того чтобы проверить!!!!!


  • comnimh: Бля. В моей жизни нет влюбленных в меня идиоток с мазохистскими наклонностями, дрочащих нищих животных и химии. Что я делаю не так?

    yelbota: рано утром идешь в киоск. береш диск Тимоти. слуешь его неделю. идешь на рынок, и покупаешь себе спецефические штаны. потом идешь на дискотеку.

    yelbota: все.

    comnimh: Батенька, алгоритм в целом ясен, однако мне хотелось бы с вашего позволения уточнить ряд терминов: что такое "Тимоти" и "дискотека"?

  • Sophia
    что-то мне плохо...

    DoubleDJ
    чего с тобой?

    Sophia
    ой.. эт не тебе..

    DoubleDJ
    То есть, для меня у тебя всё заебись?))

  • Услышал по телеку: "Юрий Лужков в программе Лицом к городу". У меня вопрос, а чем он обычно к городу стоит?

  • Ульяна (18:53:26 7/10/2009)
    Ну а куда ж я денусь? Придется терпеть...
    Должна ж я хоть иногда говорить что-то правильное)

    IF (18:53:39 7/10/2009)
    ...хоть что-то умное...

    Ульяна (18:54:11 7/10/2009)
    ТОлько не надо мне тут намекать, что я тупая!!!

    IF (18:54:20 7/10/2009)
    молчу, молчу...

    Ульяна (18:55:01 7/10/2009)
    Ты всех считаешь тупее себя, или только меня?

    IF (18:55:19 7/10/2009)
    Да я шучу, че ты злисся?)

    Ульяна (18:57:38 7/10/2009)
    Просто ты уже далеко не в первый раз говоришь, что-то подобное, и я начинаю думать, что может ты правду говоришь?)

    IF (18:58:01 7/10/2009)
    Ты начинаешь думать???

  • в связи с новыми правилами русского языка, предлагается ообращаться к министру образования "мениздр абразавание". Да войдёт он в историю под этим позорным псевдонимом! :) Флешмоберы всех стран - подсуетитесь!

  • Конечно, смех - лучшее лекарство! Но не при поносе...


  • А я вот считаю сиськи моей жены своими. А что она ими не пользуется, а я пользуюсь, а она только носит.

читать все анекдоты

НА ФОРУМЕ
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА
НОВЫЕ СТАТЬИ
ЕСТЬ МЕЧТА? ЦЕЛЬ?
  • Чтобы сой сын бросил курить,...

  • хочу!очень хочу выграть в лотерею несколко миллионов...

  • у нас с мужем и родителемя гармоничные отношения и мы очень любим друг друга...


Добавить СВОЮ цель и мечту
КОПИЛКА МЫСЛЕЙ
  • Как полюбить-сердечко первое предаст...Как разлюбить-устроит забастовку...

  • Не бойся врагов, в худшем случаи они могут тебя убить. Не бойся друзей, в худшем случаи они могут тебя предать. Бойся равнодушных - они не убивают и не предают, но именно с их молчаливого согласия в мире происходят убийства и предательства.

  • "Если девушка не только красивая, но и умная, то спать с ней не только приятно, но и интересно!!!"

Добавить СВОЮ ценную мысль
Я БЛАГОДАРЮ
  • Я благодарю Бога за то, чтоя пришла в этот мир. Благодарю своих Ангелов-хранителей за их поддержку, всех Святых за помощь. Благодарю моих рожителей за Жизнь, вс...

  • Я благодарю судьбу за встречу с прекрасным и неповторимым мужчиной, за возможность увидеть его второй раз. Я безмерно благодарно за такой подарок.

  • Я благодарю высшие силы за моих деток, моего мужа. за то, что мои и его родители живы. За мою ТЕТЮ! которая мне очень помогла в жизни. За то, что у меня есть по...


Добавить СВОЕ Пожелание Миру
КНИГИ
ДНЕВНИКИ
Я не против продолжения жизни
Я не против продолжения жизни. Я даже скажу, что смерти нет. Смерть и жизнь - две плоскости, которые никогда не пеерсекаются. Вобщем вот, что я имела в виду.

Хотите получить ПРИБЫЛЬ СЕГОДНЯ?...........(......

 
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива

Количество подписчиков:6378
Архив подписки: Архив Рассылки

В избранное