[Будь-здоров! 2] ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ. 10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше
[Будь-здоров! 2] ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ. 10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше
приветствует Вас!
13 января 2022
Поход в супермаркет для многих сравним со стихийным бедствием: мало
того, что в магазине запросто можно провести полдня, так еще и потратить
в разы больше, чем планировалось.
Чтобы этого не происходило, нужно знать психологические трюки и уловки,
на которые идут маркетологи для привлечения внимания к полкам с нужными
(и не очень) продуктами и напитками.
Базовые принципы расстановки товара
О том, что маркетологи стараются всеми возможными способами заманить
покупателя в лабиринт с соблазнами, не знает только ленивый, но
напомнить меры предосторожности никогда не будет лишним.
Итак, главное правило: все самые ходовые товары (крупы, консервы,
макаронные изделия, мука, подсолнечное масло и прочее) находятся в конце
магазина. Именно за этими продуктами приходит большинство покупателей,
но, проходя через другие отделы, наполняет корзину совсем другими товарами.
Все самые дорогие товары - на уровне глаз покупателя, сладости - ниже,
там, где их обязательно увидят дети.
Как сходить в магазин, чтобы не набрать лишнего?
1. Спонтанные покупки - это верный путь к транжирству
Перед походом в магазин составляйте список необходимых продуктов.
Перед походом в магазин составляйте список необходимых продуктов.
Гораздо лучше закупать продукты на неделю, предварительно продумав меню
основных блюд, которые хочется приготовить. Чем меньше раз вы будете
приходить в магазин, тем реже будете совершать импульсивные покупки, к
которым относится различный продуктовый <<мусор>> - шоколадные батончики,
жвачки, мелкие сопутствующие товары на стойке у кассы, снеки, словом,
все то, от чего нет никакой пользы и без чего можно обойтись.
2. Идти в магазин только со списком товаров
Не отклоняйтесь от намеченного плана.
Не отклоняйтесь от намеченного плана.
Когда вы знаете то, что вам нужно, соблазн отвлечься на другие товары
минимален. У большинства людей рацион примерно одинаковый, так что вы
можете составить такой список в заметках на телефоне, и он всегда будет
под рукой в нужный момент.
3. Не берите тележку
Вместо тележки возьмите корзину.
Вместо тележки возьмите корзину.
Корзинка - гораздо лучше, или можно обойтись вообще без нее, если пришли
за хлебом. Человек так устроен, что ему всегда хочется заполнить
пустоту, и корзина в супермаркете - не исключение. Именно поэтому
изобилие товаров с полок быстро перекочевывает в вашу тележку, как
только вы заходите в первый же отдел. С корзинкой принцип работает так
же, но места там меньше, поэтому и вероятность ненужных покупок - ниже.
Если в ваших планах только буханка хлеба и десерт к чаю, то можете эти
продукты взять в руку и отправиться к кассе, это поможет избежать
соблазна набрать всего и побольше.
4. Не поддаваться соблазнам
За едой - только на сытый желудок.
За едой - только на сытый желудок.
Когда вы заходите в магазин вечером по пути с работы, вы голодны, и
усталость накатывает волной. Хочется расслабиться, пожалеть себя и
порадовать себя чем-то вкусным. Избегайте таких ситуаций, а если уж
зайти в магазин просто необходимо, то по дороге туда перекусите что-то
незначительное, на сытый желудок сохранять хладнокровие намного легче.
Это же правило действует и с запахами. Когда в отделе хорошо пахнет, то
в нашей корзине оказывается сразу пара-тройка лишних упаковок.
5. Ходите в магазин с плейером
Музыка, которая звучит в отделах, - это еще один психологический крючок,
на который менеджеры ловят покупателей. Медленные мелодии расслабляют,
цель такого приема - мотивировать клиента провести как можно больше
времени, блуждая между прилавками. Стоит включить в наушники ритмичные
хиты, и вы удивитесь, насколько быстрее справитесь с покупками.
6. За покупками - без детей
Дети - не лучшие спутники в супермаркете.
Дети - не лучшие спутники в супермаркете.
Магазин - огромный мир соблазнов для ребенка, и если взрослый еще может
сам себе объяснить, что в пачке чипсов нет ничего полезного, и без
шоколадки к чаю тоже можно обойтись, то ребенок зачастую этого не
понимает. Яркие этикетки, любимые мультяшные герои на упаковках,
соблазнительные сладости - все это искушения, которые выставлены на
полках на расстоянии вытянутой руки. Многие родители, не умея отказывать
детям или не желая привлекать внимание других покупателей к своему
плачущему чаду, предпочитают идти на компромисс, покупая то, что ему
хочется. Посчитайте, сколько вы тратите на не полезные товары для
ребенка, и подумайте, быть может, есть смысл заходить в магазин только с
холодной головой и без малыша.
7. Акционные товары покупайте с умом
Акция - еще не повод доверху набить тележку ненужными товарами.
Акция - еще не повод доверху набить тележку ненужными товарами.
Иногда акционные предложения действительно бывают выгодны, но чаще всего
они построены по принципу: купи два, получи третий товар бесплатно. В
этом случае подумайте, действительно вам нужно, например, три упаковки
средства для мытья окон, которым вы будете пользоваться ближайший год?
Сомнительная польза и от набора <<упаковка кофе+чашка>> или <<пачка
чая+чайная ложка>>. Такие чашки, ложки и прочие вещи в доме будут
ненужным хламом, поскольку целый набор вы вряд ли соберете, зато при
покупке заплатите за эти вещи.
8. Поддерживайте национального производителя и небольшие торговые марки
В супермаркете нужно действовать по четко намеченному плану.
В супермаркете нужно действовать по четко намеченному плану.
Цены товаров от местных производителей зачастую ниже просто потому, что
им не нужно платить пошлину и покрывать расходы на транспортировку. В
случае с <<нераскрученными>> торговыми марками вам не придется доплачивать
за бренд и рекламу. Кстати, зачастую у супермаркетов может быть свой
производитель, чьи товары будут дешевле, поскольку отсутствуют затраты
на рекламу, в принципе.
9. Проведите время в очереди на кассу - с пользой
Стоя в очереди на кассу, проверьте свои покупки.
Стоя в очереди на кассу, проверьте свои покупки.
Вместо того, чтобы рассматривать стеллажи со стиками кофе, шоколадками,
жвачками и прочими совсем не нужными вам товарами, пересмотрите
содержимое вашей корзины. Выкладывая товары на ленту, проверьте их срок
годности и лишний раз подумайте, что из этого вам действительно нужно.
Не стесняйтесь отказаться от покупки любой единицы уже на кассе, вы
имеете на это законное право.
10. Расчет - только наличными
Не рассчитывайтесь картой.
Не рассчитывайтесь картой.
Перед походом в магазин, составив список, возьмите примерную сумму,
которую планируете потратить на продукты. Когда будете знать, что
ресурсы лимитирован, вам не захочется взять всего и побольше. Кстати,
исследования показывают, что с наличкой расставаться куда сложнее, чем
со средствами на счету. Видимо, срабатывает психологический аспект:
когда видим, сколько купюр отсчитываем, осознаем яснее масштабы трат.
