Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Психология развития Памяти, Воли, Уверенности


СООБЩЕНИЕ ОТ АВТОРА
CЧАСТЬЯ ВАМ! :-) CЧАСТЬЯ ВАМ! :-) интернет обзор от 2011-11-30
 


PSYLIVE.ru
Психология жизни
Последние 7, 30 поступлений.

Вам покороче или подлиннее? Ген-многостаночник
Как сдержать новогодние обещания самому себе? Советы экспертов.
Как избавиться от страха
Как избавиться от привычки ничего не делать и быть занятым
Наука о том, как стать богатым (заключение)
Культивирование самооценки
Карьера и успех - интервью с Вероникой Колесниченко
ОДНОЙ СТРОКОЙ
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
 Самосовершенствование
  Образование. Развитие памяти и навыков мозга
  Тело и Здоровье
  Стресс и Энергетика
 
 Я - хозяин жизни!
  Страница лидера. Уверенность и цель
  Человек и жизнь
  Сила воли и Сила мысли
  Тайм менеджмент
 
 Деньги и успех
  Человек и деньги
  Стать миллионером реально!
  Карьера и Успех
  Экономика и Бизнес
 
 Копаемся в себе
  Отношения с собой
  Комплексы
  Страхи
 
 Он и она + весь мир
  Личные взаимоотношения
  Психология знаменитостей
  Знакомство, созблазнение, любовь
  Наши дети
  Отдых и Путешествия
 
 Мужской раздел
  Мальчишник
  Бодибилдинг и строительство тела
 
 Между нами девочками
  Между нами девочками
  Мода & Красота & Стиль
 
 Невероятное
  Магия, гадания, непознанное
  Гороскопы
 
 Ваши мысли. Общение
  Кладовая знаний и мыслей
  Фабрика желаний
  Я благодарю...
  Форум и письма
  7 смертных грехов
 
 Это интересно
  Анекдоты без цензуры
  Неразобранное
  Это интересно
  Книги по психологии
  ТОP 100 статей
  Фото приколы
  СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
  Статьи на правах рекламы
  Генератор позитива!


ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ДОСТИГНУТЬ УСПЕХА, C ДОБРЫМ УТРОМ!

СТАТЬЯ ДНЯ

Тактика уловок собеседника


В процессе делового общения случается многое, что не вписывается в нормы этики. Познакомьтесь с самыми характерными спекулятивными методами и приемами тактики психологических уловок, которые систематизированы и представлены в этом материале.

Автор: Илья Исакович Аминов, кандидат психологических наук, психолог-консультант.

В процессе делового общения случается многое, что не вписывается в нормы этики. Существует целый ряд тактических приемов и хитростей, применяемых на переговорах. Часть этих трюков известна всем.

Сущность тактики уловок определяется ее целью. Это одностороннее предложение, с помощью которого одна сторона желает и может получить преимущество в переговорах; другая же предположительно должна о ней знать либо, как ожидается, будет проявлять терпение.

Та сторона, которая осознала, что к ней применена тактика уловок, обычно реагирует двумя способами. Первая характерная реакция состоит в том, чтобы смириться с этой ситуацией. Ведь не приятно начинать с конфликта. Где-то в душе вы дадите себе зарок никогда больше не иметь дела с такими оппонентами. Но сейчас вы надеетесь на лучшее, полагая, что уступив немного другой стороне, вы умиротворите ее, и она не потребует большего. Порой это случается, но далеко всегда.

Вторая, наиболее распространенная реакция заключается в том, чтобы ответить тем же. Иными словами, если они пытаются обмануть вас, вы делаете то же самое, а на угрозы выдвигаете свои контругрозы. Начинается состязание воли. Обе стороны вступают в непримиримый позиционный спор. Он обычно заканчивается прекращением переговоров, если одна из сторон сдается.

Самые характерные спекулятивные методы и приемы тактики психологических уловок представлены в этом материале.

1. Использование непонятных слов и терминов. Данная уловка может вызвать, с одной стороны, впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности. С другой стороны, использование инициатором уловки непонятных, «наукообразных» терминов может вызвать со стороны оппонента противоположную реакцию в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту. Однако уловка удается, когда собеседник либо стесняется переспросить о чем-то, либо делает вид, что понял, о чем идет речь, и принял приводимые доводы.

2. Вопросы-капканы. Уловка сводится к совокупности предпосылок, направленных на одностороннее рассмотрение проблемы и «закрытие горизонта» для выбора различных вариантов ее решения. Многие из них носят эмоциональную направленность и рассчитаны на внушение. Эти вопросы делятся на три группы:

Альтернатива. К этой группе относятся такие вопросы, при помощи которых оппонент максимально сужает ваш выбор, оставляя только один вариант, по принципу «или — или». Эти искусно сформулированные вопросы оказывают внушительное воздействие и относительно хорошо заменяют все констатации и утверждения.

Вымогательство. Это вопросы типа: «Эти факты вы, конечно, признаете?» или «Статистические данные вы, безусловно, не отрицаете?» и т.п. Такими вопросами оппонент пытается получить как бы двойное преимущество. С одной стороны, он стремится убедить вас согласиться с ним, а с другой, оставляет вам лишь одну возможность — пассивно защищаться. В этой ситуации не стесняйтесь сказать: «Извините, Иван Васильевич, но ход нашей деловой беседы дает мне право поставить вопрос так: «Собираемся ли мы вместе достигнуть разумного соглашения по обсуждаемой проблеме быстро и с минимальными усилиями или займемся «жестким торгом», в котором победит более упрямый из нас, но не здравый смысл?».

Контрвопросы. Данный вид вопросов наиболее часто используется в ситуации, когда оппонент не может ничего противопоставить вашим аргументам или не хочет отвечать на конкретно поставленный вопрос. Он ищет любую лазейку, чтобы снизить весомость ваших доказательств и уйти от ответа.

3. Ошарашивание скоростью обсуждения, когда при общении используется быстрый темп речи и воспринимающий доводы оппонент не в состоянии их «обработать». В этом случае быстро меняющийся поток мыслей просто сбивает с толку собеседника и вводит его в состояние дискомфорта.

4. Чтение мыслей на подозрение. Смысл уловки состоит в том, чтобы используя вариант «чтения мыслей» отвести от себя всевозможные подозрения. В качестве примера можно привести суждение типа: «Может, Вы думаете, что я Вас уговариваю? Так Вы ошибаетесь!».

5. Отсылка к «высшим интересам» без их расшифровки. Очень легко, без нажима, лишь намекнуть на то, что если оппонент, к примеру, и дальше будет несговорчив в споре, то это может затронуть интересы тех, кого крайне нежелательно расстраивать.

6. Повторение — такое название имеет следующая психологическая уловка, идея которой заключается в том, чтобы приучить оппонента к какой-либо мысли. «Карфаген должен быть разрушен», — именно так всякий раз оканчивалось выступление в римском сенате консула Катона. Уловка состоит в том, чтобы пос...

читать дальше>>>
21 АНЕКДОТ ДЛЯ ПОДНЯТИЯ НАСТРОЕНИЯ :-)
  • У нас в общаге тех. универа есть комната, где живут симпатичные девушки-программисты, но так как их достали постоянные визиты парней с грязными намерениями, они на двери повесилий табличку "клан лесбиянок". Поверьте, парней стало приходить в 3 раза больше.=)

  • Я сегодня студенту, опоздавшему на занятие на 20 минут сказала:
    "Еще раз опоздаете, получите бан"
    И долго не могла понять, почему вся группа ржет.

  • Camikadze (16:48:56 25/05/2007)
    у меня сегодня студенты отжгли, суки бля! разобрали 3 клавиатури и из получившихся клавиш на одной клаве зделали на дпись "ЙА КЛАВИТУРКО",... пидоры

  • Citadell:
    я по телевизору только канал про животных смотрю

    соситефсе:
    там все каналы про жывотных
    кроме дискавери. тот про зверей

  • Я родился в те наивные времена, когда слова "трахнуть" и "голубой" означали только то, что они означают.


  • Прибегает Пятачок к ослику Иа и кричит:
    - Иа, где Винни-Пух? Он меня обидел, дай мне нож - я его зарежу!
    Ослик отвечает:
    - Винни уехал, а нож потерялся... Так что ни Пуха тебе, ни пера, Пятачок!


  • Дич: сижу на работе, со спичками в глазах, всю ночь провел с дефкой..... улыбнутсо просто не могу, болят губы.....
    Румата: хорошо не жопа
    Разин: Я поел, деффченка дремлет под боком, красота
    ET: Всю ночь провел в тимспике с Вороном, Пупсом, Мутантом. Счастливые люди - заткнитесь. Иначе буду банить ^_^

  • Самая прозрачная граница - московская. Въезд из Москвы в Россию вообще беспрепятственный.


  • <tuzhila> а вообще, линукс в других городах как?
    <TrAfiM> фигово. в самаре мп3 не играет, а в усть-уренгое так вообще иксы не стартуют.

  • PIT (18:30:38 1/09/2009)
    окончательно понимаешь что ты вырос это когда 1 сентября проходишь возле школьной линейки и смотришь не на школьниц а на их мам))

    Таня [COMPAD] (18:30:50 1/09/2009)
    :-D

  • Труд сделал из обезьяны человека. Труд может уходить.


  • Не нужен нам берег турецкий и африка нам не нужна! - напевала сборная России по пути в Словению.

  • В токийском метро, помимо рекламы, красуются постеры, призывающие соблюдать некие нормы приличия в общественном транспорте.
    По непроверенным слухам, японец, сделавший эти рисунки, провел 2 недели в Москве, где с утра до вечера решительно катался на метрополитене, жадно зарисовывая сценки с натуры, чем нанес непоправимый урон своей психике.

  • Здоровая попка - это 90-60-180.


  • Вовочка подходит к маме:
    - Мама, мы сочинение пишем - "Как я родился" называется. Так как я родился?
    - В капусте мы тебя нашли, - улыбается мама.
    Вовочка с тем же вопросом идет к папе.
    - Аист тебя принес, - отвечает папа.
    Вовочка пишет в сочинении: "Мои родители размножались вегетативным способом, так и не познав радости секса..."


  • <Faye> так у куно же очко разбито..
    <Kuno[ex-driver]> я туда стекло новое вставил и все ЖЗ
    <Ayashi> КАКОЕ СТЕКЛО???????????????
    <Kuno[ex-driver]> ну... в разбитое очко...

  • sunny (22:36:18 4/06/2007)
    а чё ты не в сети?

    Soap© (22:36:56 4/06/2007)
    я в сети

    sunny (22:37:14 4/06/2007)
    а чё у тя ромашка красная

    Soap© (22:37:33 4/06/2007)
    натер...

  • Эта, мужики. К вам такой интимный вопрос.
    Сейчас забирал сына из секции. Он в плавание ходит. Вышел как всегда последний, девок там гонял, но вопрос в другом, пока я его ждал, пришлось в душ заглянуть, а там стояли две мамашки и живо обсуждали следующее: залупляется писюн у их детей или нет. Причем тут же стояли их 4-5-6 летние сыновья, и одна другой показывала, как она залупляет ему, и рассказывала, как это полезно, а то бывают случаи, что у мальчиков зарастает (???) и потом хирургическое вмешательство. Я сначала опешил, вообще от речей таких, хотел было уж чтобы они и у меня посмотрели, не сраслось ли,но потом сдержался...

  • Slider: у женщин же все подругому... даже если ты не глуп и симпатичен, большинство женщин будут считать тебя похотливым казлом, пока вы не прообщаетесь год. прообщавшись год она будет считать тебя латентным педарасом, потому что ты так ниразу и не домогался ее

  • В ответ на это:
    Капитан Очевидность, а вот почему цветную капусту называют именно цветной, хотя она белая, а?
    ____
    Потому что белый - тоже цвет

  • ENот> Дожил..
    зноб> что стряслось?
    ENот> Сижу, пью чай, ем шоколадки..
    ENот> Входит чел, разговаривает со мной, кладет рядышком на стол флэшку
    зноб> и?
    ENот> ..надкусил

читать все анекдоты

НА ФОРУМЕ
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА
  • Что преобладает в ваших снах изображение или звук?
    В моём случае сложно сказать. Мне довольно редко снятся яркие сны и в каждом сне всё по разному. Чаще всего конечно преобладает картинка, но были и такие, где звук был на первом месте. Например: однажды снился сон, где я бежала от кого-то, и как-то так получилось, что я оказалась в канализационной шахте. Да, детализация изображения была вполне ничего, но звук поразил количеством деталей и глубиной. В плане, я слышала очень многое, хотя раньше никогда в канализацию не заглядывала в реале. Было слышно шипение пара выходящие из труб, где-то капала вода, где-то далеко работал какой-то механизм… жужжание какой-то… шарканье крысиных лапок и даже какая-то музыка пафосная на заднем плане, о как!
    обсудить
    у меня другая проблема
    хочу помочь советом
НОВЫЕ СТАТЬИ
ЕСТЬ МЕЧТА? ЦЕЛЬ?
  • Хочу чтобы моя любовь нашла меня, в нужное время в нужном месте. Хочу чтобы на меня обратил внимание тот о ком я думаю......

  • ХОЧУ ЛЮБВИ! НАСТОЯЩЕЙ ЯРКОЙ И ВЗАИМНОЙ! ЛЮБВИ! ЛЮБВИ! ЛЮБВИ!...

  • Хочу скорее к любимому и очень удачно выйти за него замуж!Да будет так.Мои слова имеют силу закона....


Добавить СВОЮ цель и мечту
КОПИЛКА МЫСЛЕЙ
  • Чтобы добиться успеха в жизни, человек должен быть смелым, умным, целеустремленным, уверенным в себе, сильным по духу, объективным, справедливым, добрым, умеющим преодолевать трудности страхи, потому что все эти качества помогают в достижении поставленных целей.

  • Сложно расстаться не с самим человеком, а с МЕЧТОЙ, которую он подарил, а ты поверил...(но все все равно круто....)))

  • Пусть будет, что будет.Ведь, что-нибудь да будет.Ведь еще не было, чтоб что-нибудь да не было...

Добавить СВОЮ ценную мысль
Я БЛАГОДАРЮ
  • Я благодарю Бога за то, что Он дал мне жизнь. Я благодарю Бога за то, что у меня есть семья, сын, родители, прекрасная работа, и все блага жизни, которыми я обл...

  • Я благодарю Господи за то, что никогда нас не оставляешь и подарил мне прекрасного мужа и чудесного сына! Я так рада что ты нас создал ! Спасибо за все !

  • Я благодарю Мамочку за то, что она была и теперь помогает мне. Я благодарю Бога и Вселенную за все, что у меня есть. Благодарю Высшие силы за прекрасную и любим...


Добавить СВОЕ Пожелание Миру
КНИГИ
ДНЕВНИКИ
Свободная любовь

Вернуться к свободной холостяцкой жизни после затянувшихся отношений - это кайф. Только очень хочется трахаться.


 
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива

Количество подписчиков:6506
Архив подписки: Архив Рассылки

В избранное