Пресс-релизы. Семинары, конференции, выставки Результативные переговоры - тренинг для переговорщиков
Заголовок: Результативные переговоры - тренинг для переговорщиков
Компания: Эффект-Консалтинг
Тренинг повысит Вашу "переговорную результативность" и эффективность в достижении деловых и личных целей, даст навыки качественного взаимодействия и воздействия на оппонента, противостояния манипуляциям.
В программе:
- Подготовка к переговорам
- Влияние убеждений и мотивации на достижение целей переговоров
- Принцип партнерства в коммуникации
- Стили эффективного взаимодействия
- Оптимизация условий переговорного процесса
- Стратегия успешных переговоров
- Четкая постановка целей переговорного процесса
- Стратегия достижения целей переговоров
- Алгоритм и структура результативных переговоров
- Анализ переговорного процесса
- Значение вербальной и невербальной коммуникации. Установление контакта
- Ключи доступа к бессознательному партнера
- Типичные потребности человека и компании. Выведывание информации
- Техники формулирования точных вопросов
- Техники "присоединения" и "ведения" партнера к результату
- Презентация и аргументация выгод. Поиск взаимовыгодных решений
- "Отзеркаливание" потребностей оппонента с целью аргументации "в яблочко"
- Согласование интересов сторон. Закрытие, оформление результатов
- Преодоление возражений и противостояние манипуляциям
- Взаимодействие в конфликтных ситуациях
- Транзактный анализ. Психологические позиции в переговорах
- Техники работы со скрытыми манипуляциями собеседника
- Техники работы с возражениями и "острыми углами переговоров"
- Преобразование возражений в варианты сотрудничества
- Построение долгосрочного сотрудничества
Тренинг ориентирован на сотрудников отделов продаж и закупок, на всех, кто взаимодействует с клиентами и партнерами - участвует в переговорах.
Тренинг состоится в Москве 15 - 16 ноября 2006 г. с 9.30 до 17.30
Контактная информация:
------------------------------
Контактное лицо: Рослякова Екатерина
Руководитель проекта
E-mail: info@effect.msk.ru
Телефон: +7 495 786-3907