Что мешает
вашему клиенту покупать у вас больше,
чем сейчас?
Если вы едете в
машине с определенной скоростью, что вы
можете сделать, чтобы поехать быстрее?
Вы можете надавить посильнее
на газ.
Или можете убрать ногу с
педали тормоза.. А как помочь клиенту
убрать его ногу с тормоза покупок у вас?
Обычно существует
несколько различных факторов, которые в
совокупности определяют объемы
конкретных сделок. На одну группу
факторов можете повлиять вы, на другую
ваш клиент, на третью - правительство и
так далее. Выбирайте то, что можете
изменить самостоятельно и
опосредованно, влияя на окружающих и
вперед. Действуйте. И периодически
спрашивайте себя: как вы можете помочь
клиенту более рационально и с большей
выгодой пользоваться вашими услугами.
Завтра я приведу
несколько примеров на данную тему.