Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости мира гаджетов и hi-tech-бизнеса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 185 RSS
←   Июнь 2015   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://biznes-angel.livejournal.com/
Открыта: 17-02-2013
Адрес автора: business.school.biznesangel-owner@subscribe.ru

Автор
Виниту

Статистика

185 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Конкурент Hot Wi-Fi привлек 2,5 млн рублей


Конкурент Hot Wi-Fi привлек 2,5 млн рублей
2015-06-29 00:00

Компания Freee SocilaBox, которая занимается организацией точек доступа Wi-Fi, привлекла 2,5 млн рублей. Об этомпишетCNews со ссылкой на соинвестора проекта Михаила Климарева.

Стартап организовывает точки доступа Wi-Fi «под ключ» в кафе, гостиницах и ресторанах. Freee SocilaBox является частью международного проектаFreee, который был создангреческиминвестором и получил 1 млн евро инвестиций. Сейчас стартап работает в Греции, Румынии, ОАЭ. В ближайшее время планируется запуск в Турции.

Подобно российскому сервису Hot Wi-Fi, который проходил акселерацию в Фонде развития интернет-инициатив, Freee позволяет получить бесплатный доступ к интернету через авторизацию в Linkedin, Facebook, «Вконтакте» или Google+. Сервис не взимает абонентскую плату с с клиентов, а зарабатывает за счет дополнительных услуг и продажи оборудования.


Про не про-ангелов
2015-06-29 00:00
Основатель и издатель Firrma Дмитрий Фалалеев о непрофессиональных частных инвесторах и особенностях взаимодействия с ними.

Кроме рынка профессиональных частных венчурных инвесторов – тех, кого мы называем «ангелами» – есть еще и огромный рынок непрофессиональных. И как бы мы их не называли, их очень много – скорее всего значительно больше, чем ангелов. Подсчитать число таких не про-ангелов невозможно: они никак себя не афишируют, их вложения могут быть разовыми, случайными или совсем нерегулярными. Про-ангелы знают эту ситуацию лучше меня, а я лишь поделюсь сегодня собственными наблюдениями, которые сделал, когда мы помогали хорошим знакомым и друзьям привлекать деньги именно от этих людей. Возможно, кому-то они помогут в общении с не про-ангелами (будем называть их так). В нашем случае это обычно были предприниматели среднего и выше уровня или корпоративные топ-менеджеры. Итак, несколько собственных наблюдений.

Тех, кто хочет как минимум смотреть проекты, много. Даже очень много. Будут ли они вкладывать после просмотра, это очень большой вопрос – уверен, большинство, нет. Но как только мы вышли на этих людей, отбоя от запросов не было. «Хотим смотреть электронную коммерцию», «а есть ли стартапы, которые работают в финансах», ну и так далее. Интерес огромен. Так почему их так на виду? Обычно у этой группы людей просто нет никаких связок с миром венчурных инвестиций, а так как для них самих это еще не оформившийся интерес, то специально встреч с ним они и не ищут. Но смотреть – это с удовольствием. Хорошей связкой здесь могли бы стать как раз про-ангелы, которые так или иначе знакомы и с миром стартапов, и с корпративным миром.

gloves-538264_1280.jpg

Обычно не-про крайне жесткие переговорщики. Эти люди родом из «реального» бизнеса. Красивые графики, термины и формулировки, которыми оперируют VC, не производят на них никакого впечатления. Обычно вопросы у них «от сохи» и они тут же залезут «под кожу» стартапу. Почему у этого программиста именно такая зарплата? Сколько вы платите за офис? Можно ли без него обойтись? Часто предприниматели не имеют ответа на них. Красивая презенация тут точно не поможет, но вот финансовые документы надо уметь показать и обосновать с точностью до тысячи рублей. В целом стоит приготовиться, что это будут крайне жесткие переговоры, где вас будут очень умело и даже агрессивно «отжимать», и противодействовать этому у стартапов получается не слишком здорово – мало опыта. Впрочем, это не попытка именно отжать любой ценой, просто с вами будут общаться не как с венчурным проектом, а как, предположим, с маслобойным заводиком. И тут: no money – no honey. Трюк с «убийцами фейсбука» здес не пройдет.

Вообще, если вы действительно хотите этой сделки, то лучше забыть, что вы венчур. Это и хорошо и плохо – тут уже решает сам проект, по каким правилам ему комфортнее работать. Это относится ко всему – заумные слова типа трекшн и фримиум лучше не употреблять, а если уж без них никак – объяснять сразу в ходе разговора буквально на пальцах. Рисовать красивую картину мира а-ля «мы новый гугл» не стоит – она оставит этих людей равнодушными. Обычно они хотят крепко зарабатывающую (уже сейчас) компанию, которая будет выплачивать им через тройку лет дивиденды. Не миллиарды, на которые пытается поймать инвесторв стартап, а несколько милионов в год – но через три года, а не в обозримой перспективе. Опять же, плохо это ими хорошо, решит для себя каждый сам, но такова мотивация этих инвесторов, и вряд ли ее выйдет изменить.

223052548_9f5ff24797_o.jpg

Что точно плохо, так это одна из характерных черт инвестора из реального сектора. Они хотят большую долю, иначе ощущают себя в этой конструкции незащищенными. В этой части им всегда тяжело объяснить, что вероятно будут новые раунды и в итоге фаундеры просто останутся очень быстро с экстремально маленькой долей, что невыгодно никому. Наш самый большой успех – уговорить на 25%, обычно они хотят 30, 50, 50+1. И отдавая столь большой пакет, надо иметь в виду, что это точно не спящий инвестор, а проверять будут не только финансы, но станут пытаться залезть в операционку. Это не попытка порулить или тем более забрать актив – просто такой тип людей, они привыкли держать все, что можно, в руках. Так что лучше обезопасить себя от таких действий юридическими инструментами сразу.

Идеально не-про работают в связке с про-ангелами: связи в реальном секторе плюс понимание именно венчурных реалий помогают обезопасить стартап от агрессивного (но не враждебного) влезания в его жизнь и дать ему полную палитру «плюшек» от команды инвесторов. самим же не-про такой тандем позволяе быстро научиться работать с «интернетами», потому что какими бы умными и опытными они ни были, первые из одиночные сделки чаще всего приводят к удушению проекта – именно от непонимания, как правильно с ним дружить.
В избранное