Уважаемые участники обсуждения!
Хотелось бы поднять одну тему, связанную с отношениями работника и работодателя.
ОГна чем-то близка теме "Работать много или с умом"
Кратко ее можно изложить народной мудростью "Незаменимых у нас нет есть временно
незамененные".
Ее суть заключается в том, что ради того, чтобы не платить работнику высокую
зарплату, многие работодатели готовы отказаться от его услуг, либо урезать его
права. Касается это, в первую очередь, "продажников", но и к другим относится
почти в той же мере и к другим профессиям.
Поясню на примерах моих друзей и знакомых те, что точно имели место.
1 ситуация. Коммерческого агента нанимают на условиях "оклад+%". После того,
как вследствие его усилий объем продаж увеличивается на столько, что начинает
превышать фиксированный оклад руководящих сотрудников, его тихо "выпинывают"
из компании, наиболее "прикормленных" клиентов отдают коммерческому директору
и начальнику отдела продаж, а "темных лошадок" молодым агентам.
2 ситуация. Агента нанимают на условиях оклад + % от показателей превышения поставленного
плана. Сначала его зарплата составляет пусть 500$. За счет его усилий по поставленной
работе и привлечению новых клиентов получка вырастает до 1000$. Однако руководство
решает, что денег жалко, план поднимается до таких показателей, что получка сотрудника
составляет 600$ уже при новом объеме продаж.
3 ситуация. Банк нанимает сотрудника для расширения клиентской сети, обещая
% от оборота привлеченных клиентов. При этом в том же банке устоявшаяся традиция
ротации (читай "выпинывания") сотрудников в среднем после года работы.
На таких условиях наиболее оптимальное решение, о котором я знаю "не высовываться"
и не перенапрягаться. Зная, что сумма получаемых агентом % уже подходит к психологическому
пределу руководства, агент просто саботирует работу по поиску и увеличению оборота
клиентов. К сожалению, в этот же момент начинается и работа "на сторону", для
тех, кто не может просто бездельничать. Соответственно, у руководства возникает
формальный и моральный повод избавиться от такого сотрудника, те. Зарезать курицу,
которая несет золотые яйца, только потому, что не хочется кормить ее лучше других.
Я думаю, что приведенные примеры не уникальны, и каждый с ними не раз сталкивался.
Как вести себя в такой ситуации? Как завоевать место под солнцем и не допустить
пересмотра условий в худшую для работника сторону?
Что поэтому поводу думаете Вы? Особо будет интересно мнение тех, кто может сказать
что-то со стороны работодателей.
П.С. Прошу советы типа ниже приведенных не давать, как заведомо неконструктивные
1) я крутой веб-дизайнер и зарабатываю в 10 раз больше без проблем+.
2) пусть создаст собственный бизнес +
3) пусть едет в Москву, здесь зарплаты круче+
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
"ИНТЕЛЛЕКТ-тренажер N1" - Ваше комплексное развитие!
http://www.bolero.ru/cgi-bin/basket.cgi?act_add=yes&pid=22379055&num=1&partner=asp_list&new=1
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Это 20 письмо от данного участника.
архив: http://subscribe.ru/archive/job.education.lifemanagement/msg/201553
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
-*Информационный канал Subscribe.Ru
Адрес подписки:
Написать в лист: mailto:job.education.lifemanagement-list@subscribe.ru
Отписать: mailto:job.education.lifemanagement--unsub@subscribe.ru
http://subscribe.ru/ http://subscribe.ru/feedback
Добрый день!
Ну как работодатель и бывший подчинённый могу прокомментировать, но опять же
всё предугадать невозможно, и все ситуации не рассмотришь, я приведу только
наиболее типичные причины, которые встречаются наиболее часто.
Первое и второе.
Первый случай возможен если вы работаете в какой-то частной фирме, и ваше
начальство такие же подчинённые как и вы потому в случае вашего успеха, вас
будут рассматривать как конкурента, на пост руководителя ( я думаю вы
понимаете о чём я) и в этом случае, что б не лишиться своего поста,
начальство вас заинтересовано успокоить/уничтожить, так как свой пост
покидать очень нехочеться, потому тут срабатывает механизм о котором вы
написали, могу вам посоветовать следующее:
Вы осматриваетесь сколько зарабатывают такие как вы работники, потом сколько
начальник и когда ваш заработок начинает заметно отличаться от остальных или
вы скажем выходите на первое место, вы находите работника, у которого
зарплата наиболее низкая, и предлагаете мол я тебе клиента и выручка
пополам, так можно зарабатывать больше, и нормы вам не порежут, вы должны
понимать одну простую вещь рынка, если скажем токарь третьего разряда на
рынке стоит 200 (удобных единиц) то платить ему 500 за то что он хорошо
работает нет смысла. Поясняю скажем вы приходите в бригаду где работает 8
рабочих вашей квалификации производят в среднем 10 деталей, в смену тут
приходите вы и начинаете делать 18 деталей, тут работает такая логика, так
значит можно делать 18 за смену, значит остальные работники гуляют, стало
быть я переплачиваю конечно режут нормы и вы выпускаете скажем 17 деталей за
те же 200. у.е. а уйти вам нет смысла так как больше рабочему 3-го разряда
никто не даст вам лучше платить 240 что б никуда не убежали (на 200 нет
смысла идти), а уйдёте то же не беда начальник уже знает сколько требовать.
Думаю это понятно и не стоит дальше говорить об этом.
No3
клиентской сети, обещая
традиция
Я признаться не слишком компетентен в работе банка, но я наблюдал следующую
закономерность.
Клиенты не идут планомерно, а волнами т.е. скажем вы рекламируете
автомобили, вот завезли в город и нанимают вас что б вы продекламировали
товар, или тот же банк что мол дивиденды высокие, и для того что бы про этот
банк узнали нужно год вашей работы, далее рекламировать в течении полугода
нет особого смысла, так как клиенты с деньгами кончились, и реклама
приелась, через пол года вы снова возможно понадобитесь, или кто -то другой,
а пол года платить вам зарплату нет смысла и вас выгоняют, вы обращали
внимание наверное банк или дорогой магазин сидит, сидит без рекламы потом
бац кругом реклама цены снижены, или дивелденты повышены, это так
периодически привлекают клиентов которые разбогатели, или просто выбивают
деньги. В этой ситуации увольнения с данного места вам избежать не удастся,
могу порекомендовать сначала разузнать сколько, людей до вас работало на
этом месте, почему ушли, если до вас выгнали трёх человек, по любым причинам
(если место приличное) то можете быть уверены на 90 пр. вас ждёт та же
участь, ну а если уж устроились, или жизнь вас прижала и срочно деньги
нужны, устраивайтесь и параллельно ищите нормальную работу, т.к. когда
выгонят поздно будет.
С ув. Виталий
высовываться"
психологическому
оборота
для
возникает
курицу,
других.
сталкивался.
допустить
сказать
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
"ИНТЕЛЛЕКТ-тренажер N1" - Ваше комплексное развитие!
http://www.bolero.ru/cgi-bin/basket.cgi?act_add=yes&pid=22379055&num=1&partner=asp_list&new=1
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Это 28 письмо от данного участника.
архив: http://subscribe.ru/archive/job.education.lifemanagement/msg/201726
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
-*Информационный канал Subscribe.Ru
Адрес подписки:
Написать в лист: mailto:job.education.lifemanagement-list@subscribe.ru
Отписать: mailto:job.education.lifemanagement--unsub@subscribe.ru
http://subscribe.ru/ http://subscribe.ru/feedback