В данный момент в ленте "Новости" новостей нет.

Google провел вебинар для разработчиков мобильных сайтов
2012-04-11 10:19

Как сообщается в официальном блоге Google AdSense, некоторое время назад представители команды интернет-гиганта провели специальный вебинар для разработчиков мобильных сайтов.

В ходе обучающего мероприятия специалистов познакомили с возможностями развивающейся платформы GoMo. Также на семинаре обсуждалась динамика и перспективы развития рынка мобильного интернета (по данным Google, только за последние 2 года доля мобильного поиска выросла на 400%).

Создателям мобильных ресурсов были даны 10 советов по улучшению ресурсов перечислим их:

1. мобильный сайт должен быстро загружаться;
   
2. его навигация должна быть простой и понятной;
   
3. он должен быть «дружелюбным» по отношению к пользователю;
   
4. дизайн ресурса должен все цело способствовать его визуализации;
   
5. мобильный ресурс должен быть легко доступным пользователю;
   
6. сайт должен всецело способствовать конверсии;
   
7. полезно создавать локальные мобильные сайты;
   
8. фон для мобильного сайта должен быть «бесшовным»;
   
9. используйте мобильные редиректы;
   
10. важно изучать потребности потребителей и вовлекать их в процесс взаимодействия.

В следующей части презентации были приведены лучшие практики создания мобильных сайтов, представлены инструменты и возможности Google, призванные способствовать привлечению пользователей на мобильный ресурс и повышению его прибыльности:

Просмотреть слайды презентации в формате PDF можно здесь.

Как сообщается в официальном блоге Skype, 10 апреля 2012 года команда популярного сервиса интернет-телефонии зафиксировала новый рекорд: число одновременно находящихся в сети пользователей впервые достигло 40 млн. человек. Это очень большая цифра: можно, к примеру, представить ситуацию, что одновременно в Skype вышел каждый третий житель России.

Напомним также, что в конце марта 2012 года после выпуска iPad с дисплеем Retina с разрешением 2048x1536, Skype анонсировал новую версию своего клиента Skype 3.8 для iPad, поддерживающую данное разрешение.

Skype 3.8 для iPad предлагает пользователям следующие возможности: двустороннюю видеосвязь; передачу текстовых сообщений, в том числе, во время вызова; простой вид контактов; удобную навигацию (в том числе, быстрый доступ к истории сообщений и последним беседам); поддержку SMS-сообщений.

Столь активная разработка различных версий клиента существенно способствует его популярности.

Команда AdWords представила новые параметры и возможности расширенного геотаргетинга.

Была изменена организация параметров, став более понятной и более расширенной:

Кроме того, для рекламодателей AdWords впервые стали доступны возможности расширенного таргетинга. Если раньше геотаргетинг в контекстно-медийной сети Google основывался только на сведениях о том, где физически находятся пользователи, то теперь он использует также информацию об их местоположении, извлеченную из текста просматриваемой страницы.
Таким образом, по умолчанию объявления показываются тем пользователям, которые находятся в целевом местоположении, указали его в запросе или просматривают связанные с ним материалы, однако рекламодатель в любое время может изменить это, воспользовавшись настройкой «Люди из целевого местоположения».

Также, по просьбам рекламодателей, была введена более тщательная фильтрация показов в исключенных областях. Избежать показа рекламы в запрещенных областях независимо от того, где находится и что ищет пользователь, можно установив новый параметр «Люди из исключенного местоположения и интересующиеся им»:

Так, например, при исключении Новосибирска, реклама не будет демонстрироваться тем, кто находится в этом городе или указал его при поиске.
Данное изменение будет влиять только на новые кампании.

Подробнее о дополнительных настройках геотаргетинга можно узнать в Справочном центре AdWords.

Компания Яндекс (NASDAQ:YNDX) сообщает, что финансовые результаты за I квартал 2012 года будут объявлены в четверг, 26 апреля 2012.
В этот день, в 17:00 по московскому времени (9:00 по Нью-Йорку, 14:00 по Лондону), компания проведет телефонную конференцию.

Телефоны для подключения к конференции:

США: +1 877 391 1148

Великобритания: +44 (0) 1452 580 733

Россия: 8 10 800 25652044

Пароль: 70778147#

Воспроизвести звонок можно по телефонам (доступно до 3 мая 2012): США: +1 866 247 4222, пароль 70778147# Россия и все остальные страны: +44 (0) 1452 550 000, пароль 70778147#

Запись телефонной конференции будет выложена здесь

Сегодня все прогрессивное человечество отмечает всемирный День авиации и космонавтики. Именно в этот день, 51 год назад, Юрий Гагарин совершил первый виток вокруг Земли, ознаменовав начало новой космической эры.

Российские поисковики, по традиции, отметили этот знаменательный день праздничными логотипами.

Буквы в логотипе Яндекса сегодня парят в невесомости, а Яндекс.Музыка предлагает послушать речь Юрия Гагарина и песни о космосе:

Интеллектуальная поисковая система Нигма украсила свой логотип ракетой на ножках, в которую, очевидно, и поместила своего многомудрого паучка. При нажатии на лого, можно попасть на страницу праздничной выдачи на космическую тематику:

А Поиск@Mail.ru снова всех удивил, предложив пользователям развлечься отличной космической аркадой на главной странице:

Зарубежный Bing также сегодня отмечает всемирный День космонавтики. При клике на изображение, пользователь попадает на страницу выдачи, посвященную празднованию Yuri’s Night:

А вот поисковый гигант Google сегодня, увы, не придумал ничего лучше, как прорекламировать на своей главной странице 134 новых коллекции шедевров мирового искусства в Google Art Project.

Но мы-то все равно знаем, кто первым полетел в космос! С праздником!

Как сообщают западные СМИ, по результатам многочисленных опросов, проведенных среди жителей США с 28 марта по 1 апреля 2012 года для ABC News и Washington Post, Google был признан самым популярным брендом из топ-100 наиболее крупных высокотехнологичных корпораций.

Так, обогнав Apple и Facebook, Google получил 82% положительных отзывов от американских пользователей. При этом 53% опрошенных выразили «весьма позитивное» отношение к гиганту поиска, следующая группа расценила свое отношение к Google как «хорошее», и лишь 9% респондентов подчеркнули, что негативно относятся к интернет-корпорации.

Следом за Google идет бренд Apple, который нравится 74% американцев. При этом, согласно результатам исследования, 37% опрошенных являются активными пользователями продукции Apple.

Бронзу в призовой тройке завоевала крупнейшая в мире соцсеть Facebook – своей жизни без нее не представляют 58% опрошенных. В то же время 28% респондентов выразили негативное отношение к лидеру мировых соцмедиа.

Кроме того, опрос позволил установить следующий любопытный факт: сервис микроблогов Twitter не в чести у пользователей из США. Так, 36% опрошенных выразили отрицательное отношение к данной платформе микроблоггинга, и только 34% респондентов подтвердили, что хорошо относятся к Twitter’у.

Сегодня компания Mail.ru Group провела пресс-конференцию, на которой официально представила новую главную страницу портала.

Новый интерфейс главной страницы был запущен в тестовом режиме в марте 2012 года, став доступным некоторым пользователям, по желанию. Таких пользователей было 2 миллиона - около 5% всей аудитории. Начиная с сегодняшнего дня новый, легкий и воздушный вид главной страницы Mail.ru станет доступен всем пользователям по умолчанию:

Главная роль на новой странице портала Mail.ru отведена коммуникационным сервисам компании: Одноклассникам, социальной сети Мой мир, мессенджерам ICQ и Агент@Mail.Ru, что позволяет сразу сфокусировать взгляд на этих ключевых продуктах.

Также, благодаря нововведениям, пользователи смогут быстро узнавать об основных событиях дня из новостей, быть в курсе того, что происходит в их персональных аккаунтах, узнавать погоду и курс валют. Эта информация будет обновляться в автоматическом режиме.

Важной характеристикой нового интерфейса является его адаптивность. Размер страницы будет меняться в зависимости от диагонали экрана устройства. Вот так выглядит новая главная на экране iPad’а:

Также хорошо новая главная страница смотрится и помещается на разных размерах экрана, хотя, по словам представителей Mail.ru, над внешним видом главной на экранах с большим разрешением еще будут работать.

Для самых консервативных пользователей компания Mail.Ru Group предусмотрела возможность вернуться к старому интерфейсу главной страницы. Однако, по словам Дмитрия Гришина, как показывает прошлый опыт компании, процент таких пользователей будет невелик.

Для того, чтобы можно было наглядней сравнить, как было и как стало, приводим скриншот старой версии главной страницы. Как говорится, найдите 10 отличий!

Сегодня компания Mail.ru Group провела пресс-конференцию, на которой официально представила новую главную страницу портала.

Новый интерфейс главной страницы был запущен в тестовом режиме в марте 2012 года, став доступным некоторым пользователям, по желанию. Таких пользователей было 2 миллиона - около 5% всей аудитории. Начиная с сегодняшнего дня новый, легкий и воздушный вид главной страницы Mail.ru станет доступен всем пользователям по умолчанию:

Главная роль на новой странице портала Mail.ru отведена коммуникационным сервисам компании: Одноклассникам, социальной сети Мой мир, мессенджерам ICQ и Агент@Mail.Ru, что позволяет сразу сфокусировать взгляд на этих ключевых продуктах.Это было одно из самых важных требований, предъявляемых к новому интерфейсу.

Также, благодаря нововведениям, пользователи смогут быстро узнавать об основных событиях дня из новостей, быть в курсе того, что происходит в их персональных аккаунтах, узнавать погоду и курс валют. Эта информация будет обновляться в автоматическом режиме.

Важной характеристикой нового интерфейса является его адаптивность. Размер страницы будет меняться в зависимости от диагонали экрана устройства. Вот так выглядит новая главная на экране iPad’а:

Также хорошо новая главная страница смотрится и помещается на разных размерах экрана, хотя, по словам представителей Mail.ru, над внешним видом главной на экранах с большим разрешением еще будут работать.

Для самых консервативных пользователей компания Mail.Ru Group предусмотрела возможность вернуться к старому интерфейсу главной страницы. Однако, по словам Дмитрия Гришина, как показывает прошлый опыт компании, процент таких пользователей будет невелик.

Для того, чтобы можно было наглядней сравнить, как было и как стало, приводим скриншот старой версии главной страницы. Как говорится, найдите 10 отличий!

eTarget 2012: Круглый стол «Продажа лидов и действий – какое у них будущее?»
2012-04-10 08:50

22-23 марта в московском центре Digital October прошла главная российская конференция по интернет-рекламе eTarget 2012.

Первый день конференции, посвященный представлению брендов в интернете, рекламе в видео и на мобильных устройствах, завершился круглым столом на тему «Продажа лидов и действий – какое у них будущее?». В дискуссии принимали участие Давид Петросян-Мкервали (TradeDoubler), Станислав Базылевич (planB media), Михаил Гаркунов (группа компаний AdLabs, партнерская сеть Миксмаркет), Светлана Ермаченкова (Бегун), Лев Глейзер (Яндекс) и Михаил Гетманов (Mail.ru Group). Вел круглый стол идейный вдохновитель и организатор конференции Игорь Ашманов.

Игорь Ашманов: Тема нашего круглого стола – продажа лидов, продажа действий. Уже года полтора-два эта тема раскручивается и те, кто этим занимается, и те, кто пишут об этом, хором говорят, что это всеобщее наше будущее в рекламном бизнесе в интернете, что продаваться будут лиды, действия и все такое. У меня есть определенные сомнения по этому поводу, поэтому я позвал сюда людей, как тех, которые считают, что это и есть наше будущее, так и тех, кто готов с этим поспорить. Давайте сначала дадим слово сторонником продаж лидов и действий. Расскажите про этот рынок. Почему это наше будущее? И что это вообще такое в общих чертах.

Михаил Гаркунов: Для начала я хотел бы уточнить термин «лид» в силу того, что практика в использовании термина «лид» показывает, что все его воспринимают по-разному. «Лид» переводится как наводка, привлечение потенциального клиента. Но под лидогенерацией понимают более широкое понятие – непосредственно совершение продажи. Поэтому, если говорить о партнерском маркетинге, партнерских программах, лидогенерации, рекламе с оплатой за действие, то имеет смысл разделять. Есть как лиды – где люди получают потенциальных клиентов, т.е. по сути это еще не клиент, так какие-то еще действия – регистрации или какие-то еще действия на сайте и есть процент за продажи. Например, оформление заказа – это в большей степени относится к экшну, чем к лидам.

Игорь Ашманов: А можете тогда перечислить, что такое лид и что такое действие?

Михаил Гаркунов: Лид – это, по сути, заявка клиента на услуги. К сожалению, некоторые коллеги по рынку используют лиды, для обозначения продаж. На самом деле, лид – это все-таки заявка, наводка на клиента.

Игорь Ашманов: Поясните, пожалуйста, что это значит заявка в интернете? Это что?

Михаил Гаркунов: Если говорить четко – это обратная связь, некий вид обратного запроса на услуги, на многих сайтах это уже присутствует.

Давид Петросян-Мкервали: Я бы еще добавил со своей стороны, что обычно лиды - это еще и сбор потенциальной клиентской базы. По сути, это люди, которых в последствие «добивают» по телефону или по емейлу.

Михаил Гаркунов: Лидогенерация – это обязательно работа на call-центр. Поэтому, если мы говорим о лидогенерации, надо понимать, говорим ли о ней в узком или широком смысле. Все-таки CPA-реклама – это широкий термин и, соответственно, лиды бывают следующими: лиды, приводящие потенциального клиента, и лиды, приводящие к действиям. Действиям, таким как оформление заказа, например, регистрация в интернет-магазине, регистрация в онлайн игре – любым действиям, которые мы можем отследить.

Сегодня все занимаются веб-аналитикой и поэтому все понимают, какие цели мы хотим достичь на сайте. И процесс продаж – это, по сути, агентские схемы. Здесь есть четкое понимание, что мы уже заплатили за привлеченный заказ, который клиент уже получил. Поэтому CPA - это тоже широкий термин.

Рынок активно растет. К сожалению, подавляющее большинство рекламодателей не готовы к такой схеме работы. Большинство интернет-продаж сейчас делается через телефон. Отследить телефон – возможно. Но все вот эти префиксы, которые есть, они не всегда работают.

Игорь Ашманов: Вы имеете в виду протаскивание телефонного звонка через промежуточный номер?

Михаил Гаркунов: Да. Но этот способ может оценить канал только в общем. А если нужно оценить, условно, тысячи партнеров по партнерской программе и понять, какой именно партнер клиента привлек – нужна тысяча номеров. Я думаю, что ни одна компания не согласится за это платить.

Игорь Ашманов: То есть, это технологическое ограничение или какое? Что значит рекламодатель не готов? Ему надо дать технологическую платформу для этого, или они просто не понимают, не хотят?

Михаил Гаркунов: Наверное, стоит сказать, что партнерский маркетинг, оплата рекламы за действие, это все-таки чисто онлайн-реклама. Он вообще не подразумевает конверсию непосредственно в телефонные звонки. И если конверсия идет, непосредственно в телефонные продажи, то, как раз лидогенерация – это сегмент услуг, где продать услугу не по телефону невозможно. Подразумевается, что интернет-магазин должен продавать существенную часть товаров именно через онлайн-конверсию, а не через телефон.

Игорь Ашманов: Таким образом, вы говорите, что сегмент продажи действия развивается, потому что там легко проконтролировать, а продажи лидов не очень?

Михаил Гаркунов: Вообще PPA хотят многие, но к сожалению, многие сайты не готовы, потому что у них телефонные продажи. Поэтому рост был бы в несколько раз больше, если бы сайты рекламодателей умели бы конвертировать весь трафик, приходящий в онлайне, а не в телефоне.

Игорь Ашманов: То есть, продаете вы в основном в регистрации? То, что можно проконтролировать.

Михаил Гаркунов: Мы продаем все.

Игорь Ашманов: А что составляет все-таки большую часть этих продаж?

Михаил Гаркунов: В настоящий момент это развлекательный трафик и онлайн-игры имеют больший вес в партнерском маркетинге, хотя на западе е-commerce играет существенную роль на этом рынке.

Зал: Я представляю интернет-магазин «Все майки.ру». Мы обращались ко многим лидогенераторам на предмет поработать с нами. В чем же оказалась проблема – у нас товар стоит дешево, а ваши партнеры – мастера, которые льют трафик, просят процент с продаж гораздо больше, чем мы можем себе позволить. И ни одна компания с продажей за действие не пошла нам навстречу, хотя объемы трафика мы можем переварить в заказа довольно большие.

Игорь Ашманов: А действие вам какое нужно было?

Зал: Нам нужен был заказ. Причем, мы уже готовы были не отслеживать, будет ли он осуществлен до конца. Это может быть и отмена в будущем или возврат - мы все равно готовы были платить. Но не много. Честно скажу, максимально мы готовы были платить 130 рублей. А нам самое выгодное предложение было 270.

Михаил Гаркунов: Мне очень нравится вот это предложение – почему-то все партнеры должны отдать вам трафик за 130 рублей…

Игорь Ашманов: А если они реально не могут платить больше, что делать?

Зал: Вы представляете, футболка стоит 480 рублей, а мы половину отдадим, что это будет?

Михаил Гаркунов: Во-первых, можно работать за процент с продаж. Суть заключается в том, что этот маечный бизнес настолько интенсивно развит в интернете, что наше (Миксмаркета) отношение к некоторым партнерским программам заключается в том, что мы не работает с некоторыми сегментами в силу того, что мы считаем их не интересными в e-commerce. Поэтому какие-то программы мы не готовы брать, потому что нас интересуют качественные партнерские программы. Мы не берем подобные майки или, например, электронные сигареты из Китая.

Давид Петросян-Мкервали: Михаил сейчас подчеркивает, что действительно бывают на рынке продукты с такой низкой маржинальностью, которым просто не выгодно идти через партнерский маркетинг. К сожалению, это реальность.

Станислав Базылевич: Это как раз то, о чем говорили в начале. Спрос на CPA трафиком не удовлетворяется, заказов клиентов по майкам там, сигаретам – их физически гораздо больше, чем мы можем дать трафиком.

Игорь Ашманов: Здесь речь шла не о том, что трафика не хватает, а о том, что он дорогой.

Станислав Базылевич: Я могу потратить трафик на Тинькова, который продает финансовые продукты с большой маржинальностью, с большими выплатами, а могу на майки по сто рублей...

Игорь Ашманов: Иными словами, у вас трафика просто не хватает.

Михаил Гаркунов: Я бы сказал немного по-другому. Проблема не в том, что трафика не хватает, трафик есть. К сожалению, так получилось, в связи с тем, что партнерский маркетинг не развивался, и e-commerce у нас никакой был, он только последние 2-3 года более или менее нормально развивается, то у нас очень много в интернете развлекательных сайтов – различных онлайн-кинотеатров и так далее. Мы стараемся уйти от развлекательного трафика и собрать более качественный, продающий. Непосредственно майки – неплохо конвертятся в развлекательном трафике. Когда же мы говорим о качественных программах, то там уже сложнее. Там трафика, который хорошо конвертится в продажи, уже мало.

Игорь Ашманов: Я вижу противоречие. Если развлекательного трафика много, почему бы его не продать майкам? Если его много зачем вы от него уходите?

Светлана Ермаченкова: Я хотела бы уточнить, а в контексте во сколько вам обходится заказ, привлечение?

Зал: 70 рублей.

Светлана Ермаченкова: Вот, сколько оказывается можно заложить на риски.

Михаил Гаркунов: Вопрос не в рисках, вопрос в том, что наша позиция четкая – мы стараемся запускать максимально четкие и качественные партнерские программы с крупными рекламодателями. Маечных бизнесов достаточно много. Это не такой сложный бизнес и его можно очень быстро отбить.

Игорь Ашманов: Но ведь, чем беспроблемнее бизнес вашего клиента, который покупает ваши услуги, тем вроде бы лучше для вас. Неужели лучше искать тех, кто продает одну подводную лодку в год?

Михаил Гаркунов: Да, я согласен, что это может быть неправильно, но мы хотим убежать от статистики, которая показывает, что 80% партнерских программ умирает из-за ошибок рекламодателей в течение первого года. Мы как раз хотим это изменить в рамках нашей системы.

Игорь Ашманов: Я слышал в кулуарах перед круглым столом, что сейчас объем рынка CPA в России 80-100 миллионов долларов в прошлом году было. Это правда?

Михаил Гаркунов: Да, даже больше.

Игорь Ашманов: И как он растет? Какой там рост годовой? Противники вашего бизнеса мне показали табличку с сайта eMarketer, где рост CPA-ного бизнеса был -7% в 2010 году и +6% в 2011 году, причем даже в 2011 году он не восстановился. И было мнение, что он не растет, а контекст за это время вырос процентов на 30. Но это по миру, а у нас вроде бы росло от нуля. Что на самом деле происходит с рынком?

Давид Петросян-Мкервали: В действительности, я хотел бы подчеркнуть, что нормальных и точных данных я не видел. И в этом большая проблема. То есть, нет индикаторов, на основе которых можно мерить. Что касается европейских стран, то зафиксирован рост от 5 до 20 процентов партнерского маркетинга в целом, который включает продажи с одной стороны и действия с другой. В частности, можно было бы сказать, что в Германии доля партнерского маркетинга составляет 6% от всех затрат, во Франции 9%, а в Италии целых 38%. Поскольку у меня нет цифр об этом рынке в России, можно чисто гипотетически предположить, сколько процентов от затрат в России занимал бы партнерский маркетинг. Даже если 3% – это уже 1,2 миллиарда рублей.

Михаил Гаркунов: Сейчас, действительно, рынок партнерского маркетинга занимает небольшую долю и он во многих глубинках не очень то и виден. Но если вообще в принципе смотреть рынок, я думаю, что процентов 30 точно есть.

Зал: Я, хоть и представляю компанию, которая занимается продвижением предприятия в интернете, предлагаю встать на сторону клиента. Смотрите, сначала были оптимизаторы, которые продавали позиции, потом в 2009 году сказали, что надо продавать поисковый трафик. Сейчас вы предлагаете покупать лиды. Это, по-моему, попытка поставить на поток то, что поставить на поток в принципе невозможно. Нельзя поставить качественную работу на поток.

Михаил Гаркунов: Проблема заключается в чем? В том, что, к сожалению, бесплатных рекламных каналов не существует. Есть условно бесплатные (спам) и есть платные. Хоть я и защитник CPA в этой дискуссии, я скажу, что CPA – это не решение. Каждый рекламный канал: медийка, контекст, SEO, офферный трафик, таргетированная реклама в социалках, SMM, SMO – они обладают своей емкостью продажи. И комплексный интернет-маркетинг может быть только тогда, когда все каналы используются.

Подавляющее большинство рекламодателей, с которыми я общаюсь, чаще выбирают бесплатные методы, я их называю условно бесплатные. Они считают, что при помощи SEO можно раскрутить продажи, или при помощи партнерского маркетинга. Каждый канал имеет свои особенности, свой объем продаж. Поэтому то, что мы сейчас говорим – это развитие.

Новые каналы появляются постоянно. Сейчас появился мобильный маркетинг, которого не существовало. Раньше таргетированной рекламой считался хороший таргетинг в мобильных сетях, сейчас таргетированная реклама – это реклама ВКонтакте или Мэйл.ру.

Игорь Ашманов: Это верно, но мы сейчас собрались здесь обсуждать именно этот канал. Нам хочется понять – вырастет он, станет ли он большой частью ваших медиа планов.

Лев Глейзер: Есть интернет, в котором мы все живем, и этот интернет как-то развивается. Каждый раз перед ним встает какая-то радость, которая занимает время, и все равно он встает и идет дальше. У нас был почтовый спам, который всем надоел. Мы его победили. Потом пришли сеошники и долго объясняли, что у них есть суперская модель, когда вы платите за трафик. В общем-то, их тоже победили. Потом пришли агрегаторы. И это тоже победили. Кто победил? Интернет. Был спам – нет спама. Были сеошники, которые говорили, что SEO это главный бизнес, теперь они в общем-то где-то и существуют, но на поверхности их не видно. Теперь у нас есть сипиэйщики, с которыми рынок мучился года полтора-два, и вот наконец-то нашли для них ответ…

Игорь Ашманов: Вот у нас был семинар в фирме для потенциальных клиентов. Пришло несколько людей поговорить про SEO. Туда пришли и два человека из Яндекса послушать, что говорят, и пообщаться. Люди из Яндекса теперь ходят на сеошные семинары. Они всегда ходили на конференции по оптимизации, а сейчас они даже на семинары корпоративные ходят.

Лев Глейзер: Всегда приятно прийти и полюбоваться на результаты качественно сделанной работы.

Игорь Ашманов: Я думаю, они приходили не за этим. Но ты тоже приходи, если тебе приятно. Это я к тому, что когда ты говоришь «победили и не видно», ты описываешь свою вселенную именно, а не интернет.

Лев Глейзер: Вот CPA пока еще не победили, но уже понятно, как победим.

Игорь Ашманов: А зачем его нужно их побеждать?

Лев Глейзер: Давайте расскажем, как работает бизнес. Любой бизнес – это какой-то арбитраж. Мы находим какую-то бесплатную, или условно бесплатную, возможность и начинаем ее монетизировать. В ней мы пользуемся какой-то дыркой в рынке, например, если нет антиспам защиты, значит можно людям много емейлов посылать, - авось кто-нибудь в одном из миллиона случаев нажмет, и поскольку емейлы бесплатны, – то это хороший бизнес.

Что такое CPA? CPA родился из того, что есть какое-то количество непроданного трафика в интернете, его никто не покупает, и он просто так продается за ноль. Вот пришли ребята, которые придумали гениальную бизнес модель. Понятно, что за ноль они приобретают, как правило, не очень хороший трафик, и бедного интернет-пользователя гоняют по большому кругу и, в конце концов, в одном из миллиона случаев, он куда-нибудь нажал и – вау, мы за это заработали денег.

И все было бы хорошо, ровно на этом арбитраже, пока два года назад не придумали, что бесплатного трафика не бывает, а любой трафик можно выставить на аукцион. Как только весь трафик выставится на аукцион, у ребят исчезнет, как у спамеров, экономическая модель их существования.

Игорь Ашманов: Что ты имеешь в виду под аукционами? То самое, что обсуждалось утром, этот самый RTB?

Лев Глейзер: И RTB в том числе. Можно посмотреть на наших коллег из Mail.ru Group, они могут продать баннер на первой странице или текстовый блок на первой странице по фиксированному CPM, или они могут договориться на волшебный контракт с Тиньковым, когда они получают оплату за клики, за заполнение заявки, за активированные карточки. На самом деле, технологии позволяют сейчас любому рекламодателю взять всю цепочку и на больших массивах данных пересчитать одно в другое.

Если мы знаем, что стоимость за акцию стоит 100 рублей, дальше мы знаем, что конверсия 10%, мы знаем, что CTR 0,5% и мы знаем, что в конечном итоге CPM, например, такой-то. И все люди после того, как это стало известно и механически вычисляемо, любой интернет -технологии и продают рекламодателю CPA, они продают два варианта. Первое - они продают рекламодателю, который хочет заплатить им за красивое слово, и он платит им больше денег, потому что все математически вычисляется на раз. А второй вариант продажи, который ведет к повышению маржинальности – это тот самый уровень трафика в интернете, который по CPM купить нельзя, потому что таких слов произносить тоже нельзя.

Игорь Ашманов: Честно говоря, я ничего не понял из всего этого.

Михаил Гаркунов: Такое сравнение нас со спамерами – это интересно. Но возьмем ваши же данные исследований контента рунета 2009 года. Тогда вы насчитали в рунете 15 миллионов сайтов, из 25% вы считаете спамом. Пусть останется 11 миллионов. Из этих 11 миллионов пусть 2 миллиона сайтов корпоративные. Оставим 9 миллионов. Из этих 9 миллионов тот, кто может преодолеть планку в тысячу посетителей и продавать им медийку хотя бы через сети, пусть 50 тысяч. Те, кто может преодолеть вашу планку в Директе в 300 человек, хорошо, если будет миллион. Где еще 8 миллионов могут заработать деньги?

Здесь важно понимать, CPA – это действительно ниша для площадок с невысоким трафиком. Это специфический трафик. Наверное, поэтому Google сделал свой Affiliate Network. Это же трафик некачественный, спам, поэтому они сделали под своим брендом Google Affiliate Network. Эта сеть развита в Америке, она не мировая. Если же говорить о порталах, здесь важно понимать что это за порталы. Да, клиенты все хотят покупать CPA. Это просто, но это не всегда. Можно выйти по первому месту в холодильниках, но не продать ничего. А продать холодильник всяко будет лучше. Просто клиентов так научили. И так как они уже обожглись, они идут в CPA, чтобы переложить риски на рекламные площадки, что, конечно же, делать нельзя.

Михаил Козлов (Mail.ru Group) из зала: Почему только CPA? Есть прекрасный Google AdSense, где нет никакого барьера, и люди на нем прекрасно зарабатывают на маленьких сайтах. Есть небольшая компания «Бегун», у которой тоже нет такого большого порога, как в Директе. На самом деле, если говорить о бизнесе с точки зрения площадки, то партнерский бизнес – это не самая простая вещь. Посмотри на старейшую партнерскую программу Ozone. Сколько их партнеры зарабатывают денег? Ничего. Я не вижу никаких их витрин в интернете...

Игорь Ашманов: Здесь есть прямо душераздирающая история из зала.

Алексей Иванов (ISEEMarketing) из зала: Как раз к вопросу о том, почему CPA модный и почему он так растет в деньгах. На мой взгляд, одна из причин заключается в том, что стоимость лида больше, чем клика, и обманывать рекламодателя проще. Рекламодателю не нужны CPA, ему нужны клиенты. У нас был такой кейс, когда мы случайно обнаружили, что помимо нашей рекламной кампании в Директе, еще кто-то покупает спецразмещение объявлений и ведет на сайт рекламодателя. Но в урле прописывает параметр партнерской программы, которая работает по CPA. Трафик по бренду конвертируется отлично, стоимость заказа очень низкая, поэтому, при заявленном CPA, который должен быть, можно продать еще кучу трафика. Жульнического трафика, потому что без разрешения рекламодателя они не имеют права использовать контекст.

Игорь Ашманов: Вы говорите о том, что была продана услуга по CPA и она имитировалась с помощью контекста, просто подменой урла?

Алексей Иванов: Да. Хорошо, мы это дело заметили и быстро пресекли. Но реально люди пытались жульничать. И иногда, с какими-то другими рекламодателями, у них это получается. И естественно, что им прекрасно за это деньги идут.

Михаил Козлов: Ну почему жульничать? Вот TradeDoubler, например, на этом построил свой бизнес. Это компания, которая умеет профессионально готовить, в том числе и контекст, трафик и конвертирует его в лиды.

Давид Петросян-Мкервали (TradeDoubler): Можно я сначала поделюсь картиной мира, а потом отвечу на локальные вопросы?

Существует рекламодатель, у которого есть определенные цели. Это может быть брендинг, может быть еще что-то, может быть продажа, может быть сбор потенциальной клиентской базы. Существует определенный инструментарий для работы с этими целями. Какие-то инструменты подходят больше, какие-то меньше. Можно поле рекламодателя, для которого основная цель – продажи, обрабатывать мотыгой, а можно трактором, просто трактор чуть-чуть больше подходит и он ведет за собой чуть больше риска. Речь о том, что это просто модели оплаты рекламы – что удобнее, то и используют.

Что касается вашего конкретного случая. Я бы с радостью поспрашивал все до деталей, где конкретно и кто жульничает. Да, бывает много источников трафика, и в партнерском маркетинге, существуют две вещи, которые нужно знать про трафик. Первая – он должен подходить рекламодателю, это не должно быть порно, что-то связанное с расизмом и так далее. Второе – он должен конвертироваться. Вот и все. Если существуют аудиторы, которые могут хорошо покупать контекст – не на бренд, это запрещено во всех странах, если есть профессиональные маркетологи, которые могут хорошо конвертировать социальные сети – супер. Это ваши продажи. Чем больше источников трафика по правилам вы привлекаете, тем больше у вас продаж. Как раз проблема российского рынка в том, что переход от CPC до CPL, а тем более до CPS за продажи он очень болезненный, потому что один риск, одна разменная монета. Это риск конверсии на стороне клиента, на странице приземления клиента. И площадки - абсолютно разумно говорят: «Ребята, мы вообще не рисовали эту страницу. Давайте-ка отвечать и риски нести будете вы».

Михаил Гетманов: Давайте договоримся, что CPA нельзя считать плохим или хорошим. Это некая как данность, она исходит из естественных потребностей рекламодателя. Это очень важно понимать. Рекламодатель хочет избавиться от риска при покупке трафика. С другой стороны, площадка тоже хочет избавиться от риска, о котором вы говорили сейчас, связанного с плохой конверсией на сайте рекламодателя. Вот как совместить две эти позиции – это задача тех систем, которые здесь сидят и представлены.

Фактически, видимо, все сведется к тому, что большая часть рекламы за CPA сведется к тому, что площадка всегда продает 100% трафика по CPM, в то же время рекламодатель хочет покупать рекламу по CPA. Существует система, которая производит арбитраж. Фактически, сейчас эти системы существуют, которые производят арбитраж трафика. Они покупают по CPM, а продают его по CPA. Но с использованием технологии RTB, это становится очень эффективным. Они позволяют управлять рисками и предлагать рекламодателям, которые оплачивают CPA, именно ту аудиторию, которая лучше всего конвертируется конкретно на их сайте.

Таким образом, если в системе на этой платформе работает много рекламодателей, которыt представляют разные товары и все работают по CPA, есть уверенность, что в совокупности эффективность CPM которую зарабатывают площадки, повысится, от того что там будут участвовать такие рекламодатели. Это один из способов, куда может двигаться CPA.

Михаил Гаркунов: Сейчас сказали такую вещь абсурдную, что есть площадки, которые продают 100% всех рекламных мест по CPM. Я ни одной площадки такой не видел, чтобы 100% … Суть заключается в том, что ни одна площадка не достигла 100% продажи.

Лев Глейзер: Я расскажу, откуда сипиэйщики берут деньги. Есть стоимость рынка, есть рекламодатели, которые тратят деньги. Пускай даже это будут 1000 рублей. Дальше есть площадки, которые получают те самые 500 рублей. Вот, куда деваются еще 500 рублей? 500 рублей – это и есть та конструкция, как нам умножить трафик и на этом основании развлекаться. Как это победить? Можно сделать следующую вещь. Можно отвести людям ту нишу, в которой они должны жить. Они должны жить в нише, и собственно говоря, живут в ней, когда у нас есть совсем плохой трафик и нам его хоть как-то надо отбелить.

Игорь Ашманов: Понятно, место спамеров на помойке, место сеошников тамже и место сипиэйщиков рядом с ними.

Михаил Гаркунов: Если место CPA на помойке, тогда надо сказать Google, что Google Affiliate Network надо выбросить на помойку. Также Wikimart надо закрыть. Суть заключается в том, что если считать CPA – источником мошеннического трафика…

Лев Глейзер: Да не CPA, а агрегатороство, которое вы развели. Если вы источник трафика, то что это за площадки?...

Игорь Ашманов: Дайте сказать из зала представителю площадки.

Юрий Синодов (Роем) из зала: У нас действительно очень много продаж по CPM, может быть, не 100%, но 95% точно. И нас это вполне устраивает. Я не могу продавать по CPA, просто потому, что наша реклама не только клики дает, она дает что-то еще: пиар, ощущение, что вот, эта контора существует и тому подобное.

У нас достаточно небольшой рекламодатель, B2B, сайт маленький, и с той ротацией менеджеров рекламы, которая происходит в интернет-компаниях, я не могу одному менеджеру продать по CPA, потому что он потом этим вирусом CPAизма заразит все остальные компании, и это просто приведет к моей смерти. То есть, я всем отказываю и говорю: «Я никому не буду так продавать. Мне нужны эти деньги именно по CPM. Если вас не устраивает – тогда все. Таковы правила игры».

Давид Петросян-Мкервали: Если вы действительно продаете по CPM 95% трафика, вам ни в коем случае нельзя идти в сторону CPA. Разве что этот самый CPA принесет вам стоимость значительно выше, чем CPM. Это единственное исключение.

Михаил Гаркунов: Есть специфическая аудитория, например, партнерские программы на создание сайтов, SEO – они не работают. В этой области они за оплату за действие не работают, мы это проверяли на опыте.

Светлана Ермаченкова: Я считаю, что здесь каждому свое. Есть рекламодатели, которые хотят переложить риски на площадку и тем самым меньше погружаться в процессы, не платить абонентскую плату специалистам в рекламном агентстве… В этом случае я понимаю коллег, которые представляют сторону CPA, для того, чтобы им сформировать свои площадки, свою сеть, им необходимо сделать предложение площадкам лучше, чем те же самые контекстные сети.

Как они это могут сделать? Только что продемонстрировали. Был контекстный код, зарабатывали в CPM 500 рублей, они предлагают зарабатывать 1000 рублей. Естественно, площадка в данном случае соглашается. Откуда взялись вот эти 500 рублей? Это и есть та самая добавленная стоимость, которая была объявлена клиенту по стоимости действия. Нельзя в данном случае говорить, что кто-то здесь не прав. По-моему, все удовлетворены. Площадка удовлетворена, удовлетворен клиент. Он хотел получить действия по той стоимость, ему его и поставили. Есть отдельные случаи – мошенничества, как мы смотрели, есть очень много игроков на рынке, которые пытаются использовать микс трафика. В данном случае, при соблюдении условий договоренности, клиент захотел по той цене – получил, площадка сама взяла на себя риски и часть трафика разбавила, сервис, который предоставляет CPA-решение, поделился с партнерской площадкой - и все в плюсе.

Давайте признаемся честно, никаких таких особых мегатехнологий нет. Как вы сказали, что, если правильно считать, и если рекламодатель умный, то он получает подробный медиаплан от агентства или от площадки, в котором прописано, сколько будет ему обходиться стоимость клика, стоимость показа, какая будет конверсия, как это будут отслеживать. И можно отследить все. В принципе, не бывает того, чего невозможно отследить, в том числе и экшна и телефона.

Игорь Ашманов: Речь о том, что в каких-то областях происходят прорывы, где стоимость действия или продажи вдруг становится кардинально другой. Раз - и на порядок лучше. И этот способ должен всех победить. Глейзер наоборот говорит, что есть титаны с образовавшимися платформами, между которыми этот росток все равно не пробьется. Все окажутся на помойке, кроме Яндекса, Mail.ru и еще кого-то...

Лев Глейзер: Я говорю о том, что когда мы берем крайне низкокачественный трафик, переупаковываем его в красивую обертку и называем красивым названием, то это такой кошмар, который надо победить.

Зал: У меня вопрос к представителю Яндекса. Вот вы говорите, что это низкокачественный трафик и так далее. А я вам могу сказать, что самый успешный партнерский трафик, который продающий, – они покупают его на контексте, а потом конвертят себе через оплату за продажи. Второе место – это трафик с соцсетей, в основном с ВКонтакте. И третье место – это тематические видео-игры. Если там сайт определенной тематики, они делают витрину, выкладывают товар с футболками… и посылают на партнерскую программу. Все отлично конвертится. Я не понимаю, почему вы считаете, что партнерский трафик обязательно низкого качества?

Лев Глейзер: Я не считаю, что он ВЕСЬ низкокачественный. Но я также считаю, что спамерский трафик - низкокачественный, хотя он и может приносить деньги. Партнерские программы магазинов – они разумные и хорошие. Но большая часть агрегаторского трафика – это кошмар, с которым надо технологически бороться.

Михаил Гаркунов: Мне интересны позиции Яндекса. Просто сейчас изменяется понимание рекламодателя. Они хотят просто и понятно покупать рекламу с оплатой за действие, потому что не надо очень сильно думать, не надо нанимать веб-маркетолога, который будет веб-аналитику хорошо изучать, изучать все каналы, анализировать конверсии, то есть, добиваться требуемой цели за разумные деньги. Да, происходит перекладывание. Но если считать это спамным, тогда не стоит идти. Арбитражники всегда были на этом рынке и они будут давать рекламу.

Станислав Базылевич: Я не буду ни с чем спорить. У нас как раз тот случай, когда мы сами придумали источник трафика, а именно офферы. Мы используем игровые механики. Это не обязательно игры, но человек, когда пользуется определенным приложением, где есть какая-то внутренняя валюта, и хочет получить что-то за эту валюту, и не хочет платить живые деньги, ему предлагается выполнить некое действие, например, заполнить заявку, либо купить что-то, либо пойти на сайт Кока-колы и поиграть в игрушку... Все это продается по модели CPA. Только называется это все - мотивированное CPA. И этот рынок, наверное, появился еще позже, чем CPA в России. Он очень и очень бурно растет. Мы ожидаем развитие этого роста, в том числе и в этом году.

Игорь Ашманов: Этот рынок, с одной стороны очень узкий, потому что это фактически конверсия виртуальных денег в реальные. Вы оплачиваете какое-то действие, за которое уже вам платят реальными деньгами, так?

Станислав Базылевич: Да, и мы этими деньгами делимся с той площадкой, которая дала виртуальные деньги.

Лев Глейзер: Это не мошенничество, это именно действие - вот вам свинья из семидесятого уровня за заполнение заявления банка для выдачи вот этой карточки.

Станислав Базылевич: Да, есть банки, есть схема и она работает следующим образом. Сейчас, по сути, бизнес определенных банков в нашей стране, особенно тех, кто недавно запустились, он сводится к тому, что они собирают различные базы пользователей из разных источников, и один из источников является CPA. Далее они синхронизируют единую базу, по которой начинают прямые продажи…

Михаил Гаркунов: Почему-то все забывают про то, что есть такая вещь, как платные опросы. Причем не те, которые в России испортили и которые уж являются мошенничеством. Для того, чтобы собрать качественную аудиторию, на западе людям готовы платить за то, чтобы они заполнили ту или иную анкету. Так вот, истоки офферов идут как раз оттуда. И это далеко не мошенничество.

Зал: Я за час услышал только три вещи. Первое – это работает только на сайтах с небольшим трафиком. Второе – это работает в играх…

Станислав Базылевич: Не в играх, а где используются игровые механизмы.

Зал: Хорошо. И третье – это банки. Хочется живых примеров.

Михаил Гаркунов: Я не буду называть имена клиентов, это достаточно крупный книжный магазин. Мы ему ежемесячно делаем миллион продаж за процент. В играх также очень много есть продаж. Мы дружим с Викимартом.
Сейчас очень много появилось хороших стартапов в интернете, который приходят и работают. И мы им обеспечиваем хороший рост продаж. Все зависит от многих вещей. Мы контекст не покупаем, у нас есть другие методики. У нас есть свои площадки, которые размещают игры, наши баннеры. У нас есть партнер. Средний CPM контекстной рекламы на сайте партнера колеблется 5-10 рублей. У нас партнер, правильно работая с CPA рекламой, достиг 70-80 рублей.

Лев Глейзер: О, отличная тема! 5-10 рублей – это, по нашим меркам, сайт с плохим контентом. То есть, мы знаем, примерно сколько мы приносим своим партнерам. 5-10 рублей – это сайт с плохим контентом и контекстной рекламы по его тематике нет. У вас он зарабатывает 70. Как вы этого добиваетесь? Ведь Директ - это целые тысячи рекламодателей, это миллионы объявлений, это очень большая система, которая автоматически подбирает каждой паре сайт-объявление соответствующих зрителей…. А тут оказывается есть система, которая может поднять эффективность сайта с плохим контентом в 7 раз… Расскажите, как?

Игорь Ашманов: А кто же тебе расскажет как?

Михаил Гаркунов: Поэтому на спортивном сайте, где сидят фанаты, контекстная реклама спортивной одежды, спортивных магазинов и фитнеса будет не 5 рублей.

Михаил Гетманов: А почему так получается? Потому что в рекламной сети Яндекса невозможно сделать таргетинг на конкретные сайты для конкретного продукта. Если бы была такая возможность, может быть, и не было необходимости в таких сетях. Потому что ту рекламу, которую покупают в рекламной сети Яндекса, транслируется на большое количество площадок. И, соответственно, усредненная конверсия по этим сайтам, получается очень и очень низкая.

Лев Глейзер: Она не усредняется, она ищет лучшую пару в каждом конкретном случае.

Михаил Гетманов: Для того, чтобы найти из этой большой базы данных ваших площадок именно ту площадку, на которой лучше всего это предложение будет конвертироваться, нужны очень хорошие бюджеты. Здесь люди используют свои мозги, свои нейронные сети, свои механизмы, которые не на компьютерах, а в мозгах работают, и выбирают именно те предложения, которые на их взгляд лучше всего будут конвертиться. Даже на сайте с плохим контентом.

Лев Глейзер: Вот вы мне в серьез рассказываете, что ребята приносят 80 партнерских рублей на сайт с плохим контентом за счет оптимизации размещения на этом сайте? И вы в это верите?

Михаил Гетманов: Я не беру это на веру, но я предлагаю объяснение, почему такое может быть. И то, что я сказал «плохой контент» – так это с точки зрения Яндекса. Для кого-то это, может быть, контент, который как раз и будет очень хорошо конвертировать в продажи.

Игорь Ашманов: А при чем здесь вообще качество контента? От качества контента может зависеть посещаемость площадки. Много людей ходит туда – хорошая конверсия, а если приходит мало – все равно конверсия может быть высокая. Как качество контента влияет?

Михаил Гетманов: Мы сейчас говорим уже об аудиторной покупке рекламы и поэтому о том, где мы пользователя можем найти и, что в принципе, не важно на каком сайте он появился. Конечно, контент влияет, это 100%. Все знают, что на сайтах с сиськами конверсия практически нулевая.

Михаил Гаркунов: А давайте я реальный пример приведу. Вот у моей жены есть сайт о плетении на коклюшках. Таких рекламодателей нет, у нас осталось одно училище, которое занимается обучением. То есть, по сути, в этой тематике никого нет. Жена написала очень хороший контент, но ваша реклама никак к нему не сможет привязаться, потому что рекламодателями это не востребовано.

Игорь Ашманов: Тоесть, это фактически означает, что автоматический оценщик качества контента, зашитый в Директ, скажет совершенно прямо, что этот контент - дрянь, потому что никакая конверсия с него невозможна, потому что этот контент – плохой?

Лев Глейзер: Нет в Директе никакого оценщика качества контента.

Давид Петросян-Мкервали: Подождите, давайте по пунктам. Первое - это качество контента. Для нас неважно, какой контент, важно, какая аудитория его смотрит. И если это аудитория целевая, и она покупает – супер. Это все, что нам нужно знать. Поэтому такой категорией как контент, мы вообще не оперируем.

Второе – заработок сайта. Есть продукты, которые дают хороший CPA, есть продукты, которые дают плохой. В этом смысле все зависит от продукта. Что касается технологий, которые позволяют оптимизировать доход, то во всех практически сетках есть параметры, которые позволяют ставить партнерскую программу с наивысшим ей CPA. В этом смысле какие-то маленькие автоматические механизмы уже существуют.

Алена Климанская (Бегун) из зала: Меня смутила бурная дискуссия по поводу качества контента, влияющего на выбор способа монетизации площадки. Мы говорим не о качестве контента. Контент, действительно, может быть некачественным, плохо написанным или украденым, а мы говорим о качестве аудитории, которая выражается в соответствии контента интересам этой аудитории.

Веб-мастера, особенно, начинающие, не очень заинтересованные в легальности своего бизнеса, – они действительно могут исказить аудиторию на своем сайте, даже, если там прекрасный контент, авторский, честный, свежий и востребованный. И аудитория будет не соответствовать. В итоге повесьте там CPA, повесьте там контекст, повесьте там баннер – в итоге клиент будет недоволен во всех трех случаях.
Если же аудитория совпадает с тем, куда она пришла сама или ее привели какими-то там средствами, то сработает и контекст, который подберет своих рекламодателей, в зависимости от размеров сети, и CPA, который оттранслирует интересы этой аудитории в какое-то действие, востребованное рекламодателем, и медийка тоже будет работать, если хватает объема. То есть, это не вопрос качества контента как такового.

Светлана Ермаченкова: Я хочу еще сказать о том, что вся реклама направлена на результат. Это слоган в целом рекламодателей. Люди вкладывают свои средства, чтобы получить отдачу. Я могу точно сказать, что мы тоже, начиная с августа месяца, пробовали отдельно работать по CPA модели. У нас был такой проект. Мы взяли несколько рекламодателей, провели с ними в течение месяца тестирование по старндартной схеме, получили результаты, выдали клиентам. При этом, если клиент изначально говорил, что стоимость лида должна не превышать 2400 рублей, в ходе тестирования мы пришли к стоимости лида в 10 тысяч рублей. И здесь был выдан ряд рекомендаций, в первую очередь связанных с сайтом клиента. Потому что, когда мы говорим про лиды, когда у тебя заявка на сайте состоит из 30 полей и паспортных данных, заявляенная стоимость лида нереальна.

Игорь Ашманов: Это значит, что у вас должен быть специалист по юзабилити, который пишет отчеты для клиента, по сути, делает аудит сайта.

Светлана Ермаченкова: Все верно, сюда входит отчет по любой рекламной компании. В итоге рекомендации были предоставлены, были предоставлены расчеты, и мы сказали, что реальная стоимость лида, под которой мы готовы подписаться – это 4800 рублей, не 2400, как было заявлено изначально. Но необходимо провести работы на сайте. На что мы получили отказ, где нам сказали: «Ничего мы с сайтом делать не будем. И мы найдем компанию, которая будет нам продавать по 2400». Это один из случаев. Мы каждый раз упираемся в то, что на стороне клиента никаких действий производиться не будет.

Игорь Ашманов: Клиент никогда не правит контент, он никогда ничего не пишет. Этим заняты те, кто делает сайты и те, кто оптимизацией занимается. Клиент не делает ничего.

Светлана Ермаченкова: Да, клиент не делает ничего, поэтому я хочу высказать мою позицию, позицию нашей компании. В случае, если у вас клиент находится на комплексном обслуживании, вы ему и сайт делаете и рекламу размещаете, и юзабилити занимаетесь – полный консалтинг, в этом случае, вы можете заключить сделку и работать по лидам. Потому что в данном случае нет такого, что кто-то берет на себя риски, риски уже были при партнерстве.

Михаил Гаркунов: Я еще хотел сказать о веб-аналитике. Веб-аналитика появилась не так уже давно. Она появилась и она очень близка к CPA. Не нужно отказываться от всего и использовать только CPA. CPA всего не даст. Пока - это небольшая аудитория и она не даст большого объема продаж. Это не тот пока сегмент, но мы активно растем. А с веб-аналитикой, в принципе, мы близки.

Лев Глейзер: Нет, не близки. Это такой миф. Ключевое отличие между CPA и всем остальным очень простое – все остальное рассказывает, что мы показываем, кому мы показываем и где мы показываем. Веб-аналитика - это тот язык, язык CPA и язык CPC, который предусматривает то, что все участники процесса контролируются, они прозрачны, они понятны, они управляемы. А в вашей конструкции ровно по-другому. Мы вам не расскажем ни где, ни что, ни как и, в общем, не дадим ничего. Вы получаете заявки и вам от этого хорошо.

Игорь Ашманов: Лев, это тоже лукавство, потому что большие сети в контекстной рекламе очень часто абсолютно непрозрачны. Например, мы знаем историю одной большой рекламной сети. Даже в очень хороших, белых и пушистых контекстных сетях, управлять тем, на каком сайте ты покажешь свою рекламу - нельзя, она сама решает. В этом тоже есть непрозрачность, на самом деле.

Лев Глейзер: Резюмирую. Нам только что два часа продавали конструкцию, что где-то в российском интернете есть какой-то трафик, который не могут нормально использовать контекстные сети, у которых есть сотни тысяч клиентов, у которых очень много математики, у которых очень много семантики, очень много опыта и это вообще тяжелые, хорошие технологии. Где-то есть в российском интернете трафик, который этими сложными системами не монетизируется, но зато монетизируется некоторым волшебством под названием «Мы вручную установим код, который принесет вам прямые продажи». С моей точки зрения – это и вывод.

Игорь Ашманов: Да, это вывод. Вообще говоря, ручная работа может добавлять качество чему угодно. Это правда. Я, например, когда фильтровал спам наших поисковиков, убедился в том, что если 99% делает машина, а 1% сверху полирует человек-оператор, качество скачет просто кардинально.

Лев Глейзер: Тут другая конструкция. Тут с одной стороны есть машина, а с другой стороны есть люди. То есть, они против спама борются с людьми.

Игорь Ашманов: Это тоже возможная штука. Я очень много знаю людей, который просили, чтобы с одной стороны был помощник, который ранжирует почту, а почта еще и обучается.

Михаил Гетманов: Надо понимать, что CPA – это не хорошо и не плохо, это необходимость, которая существует у рекламодателя, и в будущем она будет удовлетворяться путем новых рекламных технологий. Если рекламодатель готов отслеживать эффективность размещения рекламы, требуются на самом деле специалисты, которые смогут пользоваться этими системами, настраивать их, чтобы добиваться хорошего результата. Это нам еще предстоит. Это нам большой вызов для нашего российского рынка интернет-рекламы, чтобы иметь таких специалистов, которые будут разбираться во всей этой терминологии, во всей этой системе.

Станислав Базылевич: Конкретно в нашем случае мы сами себе придумали источник трафика, мы его так монетизируем, и считаем вместе с заказчиком его эффективным. Мы никого не заставляем покупать. Это происходит все добровольно. В целом, на нашем российском рынке очень мало заказчиков. Основные обороты делаются с очень ограниченным количеством стартапов с профессиональными командами, которые умеют считать.

Игорь Ашманов: Спасибо всем участникам за содержательные выступления на круглом столе. Я хочу сказать, что по поводу того, что Глейзер сказал – «мы и этих тоже победим», что никто никого не заставляет. А о том, победят ли всех эти монстры, и будем ли мы покупать только ту рекламу, которую нам позволят покупать, разговор пойдет на завтрашнем круглом столе, который будет вести Борис Омельницкий.

В пятницу, 30 марта 2012 года, в Конгресс Центре на Russel street (Лондон) состоялась одна из лучших в мире практических конференций - Link Love London’12. Организатором выступила компания Distilled, известная своими инновационными разработками в области SEO и интернет-маркетинга.

В рамках мероприятия прозвучал доклад Уилла Кричлоу (Will Critchlow) основателя компании Distilled, на тему: «От посредственного к великому».

В своем выступлении докладчик представил собственную «Методологию славы», предложив эффективные рецепты, позволяющие SEO специалистам улучшить свой онлайн бизнес.

В наши дни как начинающие SEO-оптимизаторы, так и опытные специалисты нередко задаются вопросом: «Почему моя стратегия линкостроения не работает?», - Уилл предлагает каждому задать себе этот вопрос не один, а три или даже пять раз подряд, и причина провала стратегии будет найдена.

Как правило, причины бывают такие:

1. Специалист по продвижению ничего не делает.
2. Делает недостаточно / неправильные вещи.
3. Не пытается изучать слабые стороны своей стратегии.

Совет: следует определить свои сильные стороны и добиться успеха в этой области.

Желающим приблизиться к следующей ступени развития, Уилл Кричлоу предложил собственную методологию успеха:

1. Важно исследовать, что необходимо улучшить;
2. Необходимо выдвигать глобальную цель, но двигаться к ней небольшими шагами, анализировать данные;
3. Полезно экспериментировать с целью поиска путей улучшения стратегии;
4. Следует инвестировать в проект, вооружившись опытом и результатами предшествующих экспериментов.

ИССЛЕДОВАНИЕ:

• Важно продумать, что необходимо предпринять для достижения цели;
• Стоит сделать SWOT анализ;
• Важно работать над качеством - Apple удалось увеличить свою долю на рынке с 9% до 75% только благодаря качеству выпускаемой продукции;
• Контент должен быть выдающимся. На посредственный контент время тратить совершенно бесполезно, его никто не заметит, он никому не нужен.

Можно оценить сайт с помощью разработки компании Distilled - оценочной таблицы и проверить себя по таблице - разработке SEOMOZ (pdf).

Возможно, вам лучше на этом этапе запросить сторонний анализ с помощью этих таблиц.

Тем же, кто решит проверить себя сам, Уилл представил небольшое руководство:

• Прежде всего, необходимо проверить собственный сайт по пяти основным показателям: дизайн, контент, активы, масштабы сторонних инвестиций в проект, наличие уникального предложения.
• Основная цель - достигнуть точки успеха на логарифмической шкале (см. рис. выше).
• Этот процесс требует выделения приоритетов.
• Не стоит «затыкать дыры», пытаясь скрыть слабые места. Будет лучше сконцентрироваться на сильных сторонах.
  
• В ключевых точках важно привлекать специалистов для стороннего анализа - проверка реальностью.

АНАЛИЗ ДАННЫХ

С этой целью лучше использовать метрики. При этом, следует обязательно измерять:

• прямые заходы в зависимости от количества ссылающихся доменов;
• среднее количество ссылающихся доменов на единицу контента;
• новые ссылающиеся домены на единицу контента;
• очень важно ежемесячно проверять все перечисленные показатели для корректировки стратегии.

Также в целях изучения собственного ресурса можно провести еще один эксперимент: разработать специальную форму для подписки на улучшенный контент сайта. Статистика подписок будет весьма показательной – разработчик сразу же поймет, нужно ли улучшать содержание сайта, или пока пользователей все устраивает.

СБОР ИДЕЙ

• Прежде, чем приступать к реализации важно проверить собственную идею на жизнеспособность. LaunchRock - прекрасный инструмент для этого.
• Полезно поискать вдохновения в удачных стратегиях.  К примеру, можно обратиться к сайту Gawkers.
• Важно провести сравнительный анализ собственной бизнес-модели с моделями ближайших конкурентов.

Сравнение нужно проводить по следующим параметрам: качеству контента; масштабу бизнеса (к примеру, у вас может быть небольшой тематический сайт или огромный медиа-холдинг); коэффициенту конверсии.

Немаловажное значение имеет и сравнение контента. Более того, специалисту придется анализировать содержание каждой рубрики сайта, а затем сопоставлять его с конентом конкурентов. Если содержание существенно проигрывает на общем фоне – необходимо приступать к решительным действиям: важно разнообразить свой контент смешными фото и видео-материалами. Полезно разбавить разделы короткими статьями-рюшечками, привлекающими внимание аудитории.

Важно привлекать уникальных пользователей. Также полезно сократить длинные и ненужные тексты – Керри Лоуэрман (Kerry Lauerman) из Salon.com утверждает: на 33 % меньше постов – на 40% больше трафика!

Такая визуализация данных даст владельцу сайта возможность понять, над чем ему следует работать.

ДОПОЛНЕНИЯ И ВЫВОДЫ

1. Публикуемый на сайте контент должен быть очень высокого качества.
2. Полезно периодически сравнивать текущее состояние своего проекта с тем, каким он был в определенной точке прошедшего времени.
3. Забудьте о поддоменах, работайте в корне.
4. Не беспокойтесь о do-follow и no-follow ссылках - это не главное.
5. Ставьте небольшие эксперименты для снижения рисков, используйте для них специальные инструменты.
6. Поставьте эксперимент, например, создайте подписку на расширенное содержимого сайта.
7. Вдохновляйтесь. С этой целью можно использовать Boston Big Picture - прекрасные фото на вечные темы, огромный трафик и множество ссылок от благодарных пользователей.

ИНВЕСТИРОВАНИЕ

• Важно использовать шотлисты для проверки ресурса в контрольных точках.
• Полезно заручиться поддержкой коллег, способных дать совет,  если что-то пойдет не так.
• Если за 10 минут вы не можете найти 10 доноров для ссылки на ваш сайт, пропагандирующий некую идею - то, возможно, это не очень хорошая идея.
• Посмотрите, не ссылаются ли потенциальные доноры на нечто похожее на ваш контент и уже существующее в сети.

Возвращаясь к стратегии, Уилл Кричлоу напомнил владельцам сайтов, что помимо работы над построением ссылочной массы необходимо постоянно трудиться над созданием благоприятного образа своего сайта: «Разделите обязанности членов вашей команды: пусть одни займутся имиджем вашего ресурса и работают на авторитет, а другие занимаются стратегиями линкбилдинга».

В заключение, докладчик сказал несколько слов о планировании: «Не игнорируйте вопросы планирования. Составьте примерный график работы над ресурсом на ближайшие сроки. При этом, периоды должны быть измеряемыми. Постоянно контролируйте изменения, отмечая все улучшения. Не забывайте использовать SEO-метрики с этой целью. Только так вы сможете сделать из посредственного ресурса – высококачественный», - завершил свое выступление представитель Distilled.

В ходе сессии вопросов и ответов Уиллу Кричлоу были заданы следующие вопросы:

Вопрос: Ваш любимый инструмент для линкостроения?

Уилл Кричлоу: Мне очень нравится Rapportive – для построения отношений в социальной среде.

Вопрос: Приведите примеры наиболее удачной инфографики.

Уилл Кричлоу: Люблю вот эту - одна из наших ранних разработок: http://dis.tl/zBsBMh. И еще вот эти две - уже не наши: http://dis.tl/zw2azh и http://dis.tl/xQoELD.

Перевод статьи Такеши Ёнга (Takeshi Young), технического аналитика, работающего в SEO-команде Become.com, а также над собственными проектами. Недавно автор данной статьи опробовал технику, связанную с использованием мемов, и был удивлен ее эффективности. Результаты его эксперимента могут пригодиться тем, кто занимается SEO-оптимизацией и вирусным маркетингом.

Источник

Привлечение ссылок, продвижение в социальных сетях, вирусный маркетинг – все эти стратегии хорошо знакомы тем, кто занимается SEO или интернет-маркетингом. Очень нелегко создать такую стратегию, которая бы хорошо работала при переходе от проекта к проекту или от клиента к клиенту. Но, к счастью, Такеши Ёнг удалось найти простую стратегию, которая позволяет достичь всех этих целей. О том как ему удалось вывести «волшебную формулу» и пойдет речь в статье.

Понятие «мем»

Мемы или интернет-мемы - это некие идеи, распространяющиеся в интернете. В качестве мемов могут выступать оригинальные фразы, цитаты, изображения, видео- и аудиоролики. В данной статье речь пойдет о мемах-картинках.

Слово «мем» появилось благодаря книге биолога Ричарда Доукинза (Richard Dawkins) «Эгоистичный ген» ("The Selfish Gene"), вышедшей в 1976 году. Под данным понятием ученый подразумевал единицу культурных знаний, передаваемых от человека к человеку. В интернете этот термин часто используют для определения забавных картинок с остроумной (или не очень остроумной) подписью.

Первыми на мемы как на инструмент продвижения обратили внимание сотрудники компании LOLCats. Почему? Мем имеет два важнейших свойства, которые делают их идеальными формами для распространения в социальных медиа и кампаниях по привлечению ссылок:

1. Обладают значительной степенью «вирусности». Как известно, большинство людей используют глобальную сеть не только для работы, но и для развлечения. Мемы прекрасно подходят для незатейливого отдыха в сети. Связано это с их небольшим размером и простотой восприятия, а удержать внимание людей, в большинстве случаев, можно лишь на короткий промежуток времени. Типичные мемы основаны на юморе, а люди любят делиться хорошими шутками: если они находят в сети что-нибудь особенно интересное, то распространяют это среди своих друзей – отсюда и эффект «вирусности».

2. Создавать мемы очень легко. Чтобы создать мем-изображение пользователю необходимы: элементарные навыки работы в Photoshop и чувство юмора. Также в сети существуют различные онлайн-инструменты наподобие Meme Generator или Quick Meme, с помощью которых любой человек может создать мем всего за несколько секунд.

Пример онлайн генератора мемов MemeGenerator.net:

Со вторым пунктом - немного сложнее, но, к счастью, чувство юмора можно натренировать. Здесь на помощь придет Humor Power – сайт, предлагающий упражнения, конкурсы и тематические исследования, посвященные развитию чувства юмора.

Создаем мем

Для натренированного специалиста создание мема – дело нескольких минут. Но где же взять идею для хорошего мема? Одним из лучших англоязычных ресурсов для поиска мемов является Know Your Meme. http://knowyourmeme.com/ Здесь можно отыскать каталог мемов, рейтинг популярности мемов, истории, связанные с различными мемами. Уже упомянутые Meme Generator и Quick Meme также имеют коллекцию популярных мемов. Найденный здесь мем и будет основой формулы, в которую останется лишь добавить специфические детали из своей отрасли, чтобы получить соответствующий эффект.

Пять рекомендаций по созданию мемов

1. Знайте свой предмет – чем лучше вы понимаете проблематику отрасли, тем легче создать мем, по-настоящему смешной для ее аудитории.
2. Учитесь у мастеров – перед тем как создать мем, автор просматривает около пятидесяти подобных работ.
3. Не останавливайтесь на первом попавшемся варианте. Если вы наткнулись на забавную идею - постарайтесь придумать несколько способов ее реализации, а затем выберите наиболее удачный. Мемы сродни поэзии, где каждое слово имеет особую важность. Если есть сомнения по поводу необходимости того или иного слова – выкиньте его. Краткость – сестра таланта.
4. Не забывайте об обратной связи – иногда полезно взглянуть на результат собственного творчества глазами других людей. Они могут предложить собственный, еще более забавный вариант мема. Однако не менее важно уметь отстаивать собственное мнение, ведь разные люди обладают разным чувством юмора.
5. Культивируйте в себе веселое расположение духа и не относитесь к мемам слишком серьезно, иначе они получатся глупыми.

Ищем трендовые темы

Создавая мемы, с помощью описанной выше методики, и, применяя приемы, о которых пойдет речь ниже, можно получить обратные ссылки и существенно увеличить трафик. Но по-настоящему вирусный контент можно создать только, уловив тренд, и создав мем того типа, который только начинает набирать популярность: новизна играет ключевую роль в вирусном маркетинге, ведь никто не будет делиться с друзьями той шуткой, которую слышал десятки раз.

Лучшим местом для исследования трендов в мире мемов является Reddit – сервис социальных закладок, куда люди помещают интересный, по их мнению, контент, а другие голосуют за него. Обычно вирусный контент зарождается именно на этом сайте, и только потом распространяется по сети, попадая на Facebook и в другие соцмедиа. Проверяя список популярного на Reddit сегодня, можно «поймать» неплохую идею, которая вскоре может стать хитом. Стратегия состоит в том, чтобы найти то, что набирает популярность, подстроить это под себя, и начать делиться с другими.

Кроме того, полезно останавливать взгляд на шутках и мемах, которые попадаются на глаза во время серфинга по сети. Подумайте о том, как можно создать собственную версию той или иной шутки, наиболее подходящую для вашей ниши.

Распространяем мемы

Итак, мы отыскали популярный или трендовый мем, и изменили его, исходя из специфики собственного бизнеса. Теперь поговорим о том, как социальные сети помогут мему приобрести свойства вируса.

Каждая из социальных сетей имеет свои сильные и слабые стороны. Давайте разберем их на примере наиболее популярных.

Facebook - самая крупная в мире социальная сеть. Разговор о социальных сетях, без упоминания о Facebook, не имеет смысла… Сегодня в ней зарегистрировано около миллиарда пользователей - это 1/6 населения Земли и 1/3 от общего числа интернет-пользователей. Чтобы мем увидело как можно большее количество людей, он обязательно должен оказаться в Facebook.

Отрицательным моментом является то, что большинство пользователей этой социальной сети не имеют собственных сайтов. А если даже и имеют, то мало кто из них оставит ссылку, воспользовавшись вашим мемом. Поэтому, даже удачная вирусная кампания в Facebook не принесет желаемого количества ссылок. С другой стороны, именно Facebook является площадкой для формирования собственного бренда. Здесь можно получить «лайки» и заинтересовать своим сайтом огромное количество пользователей, а это принесет значимую прибавку трафика.

Например, собрав несколько изображений на сайтах, посвященных сальсе, Такеши Ёнг создал собственный вариант мема, и разместил его на Facebook.

Всего за три дня было получено более 600 комментариев, собрано 900 новых фанов, 6500 «лайков» и более 3800 раз этой картинкой поделились с другими. Это не потребовало никакого продвижения, а само создание мема заняло всего 15 минут. Анализ показал, что данную картинку просмотрело более 200 000 человек со всего мира. Теперь она стала вирусной!

Через пару дней Такеши Ёнг создал новую картинку, в другой нише, и опубликовал ее на собственной стене. За несколько дней она также собрала 100 комментариев и 1100 «лайков», ею поделились 570 раз. И снова, все, что надо было сделать – это уловить тренд, создать собственную версию мема, имеющую хороший резонанс в определенной нише, и поместить ее в Facebook. Остальное сделала магия социальных сетей.

Повторить описанный выше подвиг довольно просто: достаточно лишь создать удачный мем, и, имея широкий круг общения в соцсетях, опубликовать его на собственной стене. Если круг контактов не столь широк, то лучше опубликовать мем на стене наиболее популярной в отрасли группы. После этого можно просто наблюдать за тем, как распространяется мем по сети.

Twitter - размер аудитории данного сервиса микроблогов меньше, чем у Facebook (приблизительно 300 миллионов пользователей). Однако он является прекрасным средством распространения вирусного контента. Правда, эффективную кампанию в Twitter’е можно провести только, имея большое количество фолловеров. Также, если мем заметит какая-нибудь очень популярная фигура, то он может получить огромное распространение через ретвитты. Проблема с получением обратных ссылок для Twitter’а также актуальна, как и для Facebook (это не так важно для тех, кто полагает, что ссылки из этой социальной сети учитываются при ранжировании сайтов). Кроме того, многие ниши слабо представлены в Twitter’е.

Stumbleupon - пользователи этого ресурса любят картинки и другой «легкоусвояемый» контент. Мемы, как раз, попадают в эту категорию. Имея приблизительно 20 миллионов пользователей, Stumbleupon направит на сайт тысячи посетителей в сутки, если, конечно, мем окажется удачным. Каково будет качество подобного трафика – это уже другой вопрос. Если вы используете для монетизации CPM рекламу, то здесь не будет никаких проблем. В противном случае, попытайтесь заставить посетителей подписаться на ваш блог, и тогда многие из них придут к повторно.

Pinterest - довольно трудно пройти мимо этой быстро растущей 10-миллионной сети. Как и в Stumbleupon, пользователи Pinterest любят юмор и картинки, поэтому и здесь мемы пользуются популярностью. Но, нацеливаясь на Pinterest, помните, что это женская сеть. Многих также расстроит тот факт, что все ссылки, ведущие с Pinterest, заключены в тег nofollow.

Где же взять обратные ссылки?

Упомянутые выше сервисы позволяют получить вирусный трафик и продвинуться в социальных сетях, но не стоит ожидать от них большого количества обратных ссылок. Для этих целей подойдет пара других ресурсов.

Прежде всего, это Reddit, позволяющий отслеживать тренды в мире мемов. Кроме того, здесь же можно публиковать и собственные творения. Reddit узурпировал Digg, являющийся самым большим новостным сайтом в мире с более чем 35 млн. уникальных посетителей в месяц. Чтобы мем появился в Reddit, его необходимо опубликовать в соответствующей подкатегории (subreddit). Если ваша публикация появиться на главной странице подкатегории, то она привлечет внушительное количества трафика и dofollow ссылок.

Мемы можно размещать сразу в нескольких подкатегориях и делать это неоднократно. Главное, чтобы они были релевантны, и их не сочли спамом. Средний пользователь Reddit разумнее среднего пользователя сети интернет в целом, поэтому тут мгновенно вычисляются ссылки, имеющие коммерческие или рекламные цели. Этот момент важно учитывать, работая с данной сетью. Также следует знать, что попасть в топ страницы и получить обратную ссылку легче всего в небольшой подкатегории, но популярные подкатегории имеют более высокий PageRаnk и у них больше пользователей, поэтому имеет смысл пробиваться и в них.

Tumblr - имеет огромный потенциал для распространения вирусного контента и получения обратных ссылок. Это удачный гибрид платформы для блоггинга и социальной сети. Во многих аспектах он похож на Pinterest. Вы размещаете контент в своем тамблроге, а другие люди могут ставить на него «лайки» или цитировать в своих тамблрогах. Но есть и важный нюанс: все ссылки из Tumblr являются dofollow!

Tumblr имеет такой же вирусный потенциал, как и другие социальные сети, упомянутые выше, (около 20 миллионов пользователей), но вместе с контентом тут распространяются и dofollow ссылки. Было бы здорово, если бы каждая публикация в Facebook, или каждый ретвит и репин давали бы обратную ссылку, но это происходит в Tumblr!

Однако это еще не все: Tumblr является первой блог-платформой (социальной сетью), теги которой имеют реальное значение. Одним из основных способов просмотра контента в этой социальной сети является поиск по тегам. Многие пользователи подписываются на теги, и соответствующий им контент появляется в их ленте. Кроме того, Tumblr показывает случайные тамблроги в боковой панели каждого пользователя. Благодаря данной особенности, мем может быть замечен даже теми людьми, которые ничего о вас не слышали. Вы можете оказаться на виду, будучи абсолютным новичком, и практически не имея фолловеров.

В качестве иллюстрации к сказанному приведем пример: Такеши Ёнг начал вести тамблрог, посвященный мемам о сальсе, всего за неделю до написания данной статьи. Буквально через несколько секунд после первой публикации появилось два реблогга (а значит, и обратные ссылки) и один «лайк». И это у совершенно нового «безымянного» сайта, лишенного постоянных посетителей, SEO которого никто не занимался!

Через неделю у первого тамблрога было 87 реблоггов, а другой, посвященный сальсе тамблрог, опубликованный чуть позже, получил 42 реблогга. Итого, 129 обратных ссылок на два сайта (возраст каждого из них не превышает двух недель). Налицо - абсолютно белое SEO и никаких усилий по продвижению со стороны Такеши Ёнга.

Однако здесь следует оговориться, что полученные ссылки далеко не самого высокого качества. Ряд блогов, сделавших реблогг мема, имеют нулевой PageRank и далеки от тематической ниши. Кроме того, реблоггинг по своей природе порождает большой объем дублирующего контента, поэтому многие из полученных ссылок не попадут в индекс.

Тем не менее, недостаточно высокое качество ссылок «перевешивается» их количеством. В качестве эксперимента г-н Ёнг около месяца назад завел еще один тамблрог. Очень скоро он стал вирусным в Tumblr’e и Twitter’e, а уже через неделю получил PageRank, равный 3. В свою очередь, Райан Гослинг (Ryan Gosling), начавший данный эксперимент несколькими неделями раньше, чем Такеши Ёнг, добился PageRank 5 - это очень неплохо для двухмесячного блога, наполненного строками программного кода.

Отметим, что оба упомянутых блога получили ссылки не только из Tumblr, что соответствует природе мемов, распространение которых подобно вирусам.

Прежде чем завершить обзор возможностей Tumblr, необходимо сказать, что он также является и социальной сетью. А это значит, что люди будут подписываться на ваш тамблрог, и следить за его развитием. И чем дольше вы будете создавать мемы, тем большее количество подписчиков соберете. При этом, каждый новый мем будет иметь более высокий потенциал распространения. Вскоре другие люди начнут посылать вам собственные мемы (для этого в настройках сервиса надо активировать функцию «Разрешить другим посылать мне публикации»).

Подведем итоги

Завершая статью, сфорулируем несколько заключительных мыслей: 

• Важно размещать свой контент во всех упомянутых социальных сетях. Чем в большее количество ресурсов будет задействовано, тем больше шансов, что контент станет вирусным.
  
• При этом, набор социальных сетей не ограничивается упомянутыми выше. 
• Если удалось создать видеомем - следует начнинать с YouTube. Это еще один мощный источник трафика. 
• Помимо социальных сетей, можно использовать и другие традиционные способы распространения информации: электронные рассылки и блоги, как правило, дают хорошие ссылки. 
• Важно не переусердствовать, повторяя данную тактику, ведь вся прелесть новизны растворяется при многократном повторении. Следует всегда быть оригинальным, остроумным, создавать что-нибудь значимое, и пусть мемы будут всего лишь одним из инструментов в наборе средств для вирусного маркетинга и привлечения обратных ссылок.

Перевод: Александр Никитин

В Екатеринбурге пройдет конференция «SEO: от поисковой оптимизации к увеличению продаж».
2012-04-12 10:30
Есть цель повысить продажи с сайта? Представьте себе: вы развиваете сайт, грамотная стратегия поисковой оптимизации формирует качественный трафик, повышается конверсия, увеличиваются продажи, ваш специалист по продвижению растет на глазах. И все это после трех дней обучения!

1 день. 26 апреля - практическая конференция «SEO: от поисковой оптимизации к увеличению продаж». Знаниями поделятся опытные оптимизаторы и эксперты ведущих SEO-компаний России и Украины: Василий Ткачев (All in Top), Константин Леонович (Sape), Алексей Штарев (SeoPult), Юрий Кушнеров (Seolib.ru), Юрий Смагин (Ingate Development) и другие.

Основные темы конференции:

• Подготовка и планирование поискового продвижения сайта;
  
• Методы, инструменты, технологии и сервисы SEO;
  
• Продвижение интернет-магазинов;
  
• Социальные сети и SEO;
  
• Результаты продвижения: анализ, оценка эффективности, аудит.

2 день. 27 апреля – мастер-класс «Поисковая оптимизация глазами клиента: доступно об эффективном» от Василия Ткачева. Василий раскроет основные принципы и нюансы работы поисковых систем, научит находить эффективные методы SEO-продвижения для успешного привлечения клиентов из сети. Также эксперт расскажет об актуальном сегодня направлении - использовании социальных сетей для поисковой оптимизации.

3 день. 28 апреля – мастер-класс «Контекстная реклама: ничего лишнего, только прибыль!» от Анны Зиминой. Анна научит правильно подбирать ключевые слова, настраивать тактику показа, выбирать ставки. Участие дает возможность проанализировать вашу контекстную рекламную кампанию, определить недостатки и сразу их исправить.

Партнеры мероприятия: Sape, Московская горка, Апрош, Прагматика.

Организаторы: Web2win, ТитанСофт, Евразийский экономический форум молодёжи.

Место проведения конференции «SEO. Продвижение сайта в поисковых системах»: УРГЭУ-СИНХ, ул. 8 Марта, 62.

Место проведения мастер-классов: отель «Московская горка», ул. Московская, 131.

Регистрация и подробности

Количество мест ограничено – регистрируйтесь заранее.

Телефон: (343) 361-25-50, 8-922-181-25-50.

Как выбрать поискового оптимизатора? Ориентиры – профессиональные рейтинги. Однако зачастую они отражают субъективные параметры, будучи составлены на основе отзывов клиентов и мнений экспертов.

Компания Semaplus.ru составила объективный рейтинг на глубоком аналитическом исследовании российского рынка SEO. Исследование использовало информацию о количестве наборов названий сайтов и брендов SEO-компаний Рунета из поисковых систем.

«Это первый рейтинг узнаваемости брендов - отметил генеральный директор ООО "Семантика Плюс" Павел СТАТКЕВИЧ. - До этого никто не мерил узнаваемость, рейтинги составлялись по интегральным характеристикам, включающим качество обслуживания и качество услуг, слабо связанных с общей известностью компании на рынке».

Для построения рейтинга специалисты Semaplus.ru использовали алгоритм собственной разработки, а исходные данные были взяты из SeoRate.ru — сервиса анализа видимости сайтов в поисковых системах по тематическим запросам. С его помощью можно автоматически снимать данные о позициях сайтов в поисковиках и отслеживать значимые изменения в результатах ранжирования. Из списка ТОП 100 были исключены сами поисковые системы, сайты из Украины, информационные порталы по данной тематике, блоги, форумы, сайты для регистрации доменов и те, которые не относятся к указанной тематике, а также сайты компаний, для которых продвижение не является основным профилем.

Полученный список дополнили сайтами из ТОП 20 yandex.ru и google.ru, по поисковым запросам: «раскрутка сайта», «раскрутка сайтов», «продвижение сайта», «продвижение сайтов», которые не вошли в этот рейтинг. Кроме того в рейтинг были добавлены адреса сайтов, представленные рейтингом портала Seonews, на их сайте rating.seonews.ru. При сравнении рейтингов «SeoRate» и «Seonews» численные показатели, характеризующие итоговый балл в каждом рейтинге подверглись корреляционному анализу. (Рассмотрены были именно баллы, а не места в рейтингах, поскольку баллы точнее характеризуют преимущество лидеров рынка перед начинающими компаниями). Показатели корреляции оказались достаточно высокие, как для всех результатов, так и для ТОП10, что свидетельствует о высокой степени схожести рейтингов.

Затем, при помощи сервиса wordstat.yandex.ru, исследователи проанализировали статистику показа запросов с тем или иным адресом сайта SEO-компании в поисковой системе Yandex. В строку «Ключевые слова» были введены сами адреса сайтов, а в ответ - получены статистические данные в виде таблицы и графика. Потом была проанализирована статистика показов для этих же сайтов, в поисковой системе Google. Для этого использовался сервис Google Keyword Tool.

Тем не менее, полученный рейтинг не мог отражать абсолютную точность. Поскольку не был учтен фактор неравномерности пользовательского интереса к SEO-компаниям по месяцам. Так, на этот интерес влияют сезонность предоставления услуг, различные акции и спецпредложения SEO-компаний и др. Для того, чтобы уравновесить значения каждого из месяцев специалисты взвесили значения всех компаний, используя медиану. Причем были учтены не только показы для запросов адресов сайтов, но и запросы по брендам SEO-компании, часто существующие параллельно и не совпадающие с адресом сайта.

В результате, получив средние значения показов сайтов по Yandex, специалисты умножили их на значения показов сайтов по Google. Сделав это и для общего рейтинга, и для рейтинга показов названий «брендов» SEO-компаний. И просуммировали оба полученных значения.

Таким образом, Semaplus.ru получила итоговый рейтинг показа сайтов SEO-компаний в поисковых системах, затем сравнив его с рейтингами «SeoRate» и «Seonews». Для этого выбрали только те сайты, которые пересекаются с полученным рейтингом. Для сравнения был взят общий индекс по рейтингу, итоговый бал «Seonews» и значение видимости по «SeoRate». Численные характеристики прошли сравнение с учетом корреляционного анализа.

При расчете корреляции рейтинга Semaplus.ru с рейтингами «SeoRate» и «Seonews» численные показатели компании «Ашманов и партнеры» не учитывались по причине их существенного отклонения от нормального распределения.

Таким образом, Semaplus.ru оценила узнаваемость SEO-компаний на рынке Рунета, использовав данные из Яндекс.Вордстат и Google Keyword Tool про частоту наборов пользователями названий сайтов и брендов. Данные из Вордстата подверглись некоторым изменениям: была введена поправка на сезонность с помощью весовых коэффициентов, удалялись значения, которые отвечали за всплеск интереса к компаниям и соответствовали акциям (удаление «тяжелых хвостов» распределений), после чего полученные значения были усреднены. Усреднённые данные прошли проверку достоверности с помощью Google Keyword Tool для отсечения влияния накруток. Полученный рейтинг максимально объективно отображает ситуацию на SEO-рынке Рунета в первом квартале 2012 года.

Вот список компаний, которые вошли в ТОП-10:

Полная версия аналитического исследования тут: http://semaplus.ru/rating.htm