Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Левитас: Школа продаж

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка Подписчиков 57.985 RSS
←   Ноябрь 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
16.11.2003
09:05:08
10:05:18
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.levitas.ru
Открыта: 18-04-2000

Автор
Александр Левитас

Статистика

57.985 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

Школа продаж Деревицкого


Информационный Канал Subscribe.Ru
Тренинги продаж и переговоров для торгового персонала  
  Выпуск #56 (04.11.2003)
 Школа продаж Деревицкого
www.dere.ru
 Как отвечать на возражения в продажах

E-mail		  

Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке.
Содержание можно посмотреть здесь.

 

Прием № 56. Опт

Давайте задумаемся и осознаем, почему в случае оптового заказа мы делаем клиенту скидку:

а) получение денег сразу, а не по частям на протяжении долгого времени, - выгодно, ибо их можно немедленно пустить в оборот;

б) выгодно сэкономить - время работы продавца, транспортные расходы, сервис излишних актов продажи, сопутствующие продажам коммуникации (поездки, звонки, переписку);

в) если у нас оптовый покупатель, то нам выгодно строить и свои закупки - и проще планировать, и тоже получать оптовые скидки;

г) выгодно иметь дело с одним клиентом;

д) легче планировать свой сбыт;

е) возможные конфликты локализованы на ограниченном круге конфликтантов;

ж) одна взятка может быть меньше множества;

з) не нужно иметь большой штат продавцов, часто низкоквалифицированных, а иметь дело с квалифицированными специалистами сбыта, наличие которых снижает текучесть кадров;

и) меньше расходы на рекламу;

к) легче управлять продажами;

л) легче вести конкурентную борьбу...

Нам есть смысл бороться за то, чтобы клиент брал оптом. Увы, все эти преимущества резко снижаются тогда, когда их осознает и начинает требовать наш клиент. Поэтому есть смысл:

а) не показывать эти преимущества, по крайней мере не кичиться ими в общении с клиентом;

б) вести торг так, чтобы драка была в привязке к каждой из наших потерь;

в) прилагать все честные и бесчестные усилия для того, чтобы "спрятать" от клиента оптовый характер его закупок.

© Ваш Деревицкий

 

Подпишитесь на другие рассылки Деревицкого:
 Боевые говоруны
Профессия говоруна, манипулирующего человеком и общество - опыт разведки, дипломатии, спецслужб... 		Рассылка 'Боевые говоруны'
 Торгова бурса (укр.)
Мистецтво переговорiв та продаж. Трюки, цiкавi випадки, прийоми, поради та новi тактики. 		Розсилка "Торгова бурса"
 DereВестник
Новости и материалы сайтов Деревицкого. 		Рассылка 'DereВестник'
Архивы
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное