Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Типичная проблема, с которой сталкиваются продавцы - несогласие покупателя с ценой товара. Есть три приёма сокрытия истинной цены от клиента. Но применять их надо с осторожностью: покупатель может понять, что им манипулируют, и больше не придет.
В последние годы направление трейд-маркетинга стремительно развивается. О сегодняшних трендах в трейд-маркетинге рассказывает Елена Леонова, генеральный директор агентства торгового маркетинга "7".
Russia.ru - первый российский телеканал, созданный для пользователей интернета. Открывшись в октябре 2007 года как арт-проект, он стал лидером российского интернет-телевидения и твердо занял первое место среди сетевых телепроектов.
Какие вопросы позволяют оценить, как на самом деле люди реагируют на тот или иной товар или услугу? Как появляется "сарафанное радио", и можно ли им управлять ? Мнение генерального директора Parallels Research Павла Ершова.
В одной торговой компании начались серьезные проблемы с конкурентом, который стадами уводил от фирмы заказчиков. Отдел маркетинга и рекламы буквально сбился с ног - и всё бесполезно. Пришлось учиться шпионажу и контрразведке.
Знаете, чем хороши продажи? Они предсказуемы. Если вы делаете всё правильно, то всё получится. И если вы слышите от своих продавцов, что продукт сложный, а клиент трудный, то убедитесь, что они на самом деле продавцы.
Часто в деятельности предприятий малого и среднего бизнеса возникает такая проблема: продукция качественная, торговая точка хорошая, все вроде отлично, но не идут продажи. Как правило, это бывает вызвано неграмотной рекламной политикой.
Личное благополучие и благосостояние. Профессиональный и личностный рост, здоровье и финансы. Ясные и краткие практические материалы. Корпоративная рассылка экспертного сообщества.
Атмосфера магазина помогает сформировать ход мысли покупателя и сконцентрировать в нужном направлении. На восприятие магазина покупателями влияет цветовая гамма,Ю звуки и запахи.
От правильно выбранной стратегии во многом зависит успех бизнеса. Но с какой стороны подступиться к маркетингу, чтобы выйти на нужный след? Ответ на этот вопрос подскажет опыт известных мировых компаний.
Стив Джобс делал то, что должен делать гендиректор. Нанимал и вдохновлял талантливых людей, действовал с прицелом на долгосрочную перспективу. Несомненно, у него были и отталкивающие черты характера. Но он умел продавать. Да, умел.
Успешные продавцы действуют интуитивно. Остальным же могут помочь наблюдения маркетологов об архитектуре выбора. А проще говоря, о том, как воздействовать на покупателей и подталкивать их к принятию нужного решения.
Для профессионалов и просто интересующихся темой продаж и стимулирования сбыта продукции. Секреты стратегий и брендинга. Практические руководства по директ- и интернет-маркетингу. Рекомендации по креативу и дизайну от популярных маркетологов и дизайнеров.
Одна из больших статей расходов в бизнесе — привлечение новых клиентов. Покупателя нужно не только заинтересовать, но и вести по воронке продаж, подталкивать к покупке.
