ФАС и участники рынка интернет-торговли разрабатывают механизм защиты товарных знаков в онлайн-магазинах. Производители требуют, чтобы площадки начали по примеру eBay удалять объявления о продаже контрафакта.
Рынок баннерной рекламы сокращается. Даже традиционные покупатели «медийки» все чаще отказываются от нее и увеличивают закупки «контекста». Площадкам придется либо менять стратегии, либо отказываться от служб продаж.
Что должен сделать коммерческий директор, чтобы увеличить продажи в кризис? Посмотреть свежим взглядом на свой бизнес. Дальнейшее зависит от увиденного. Скорее всего – "пассивные продажи". С ними и нужно бороться.
Если в компании одновременно ведутся десятки и сотни проектов, а менеджеров в команде единицы – как не допустить "проседания"? Вот практические наработки для контроля общего качества проектных работ.
Не существует общепризнанного определения маркетинга, которое было бы признано всеми. Мне лично нравится определение, предложенное Питером Друкером много лет назад: "Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными".
Зачем нужна классификация клиентов? Какая разница, кто платит? Это может быть справедливо для розничных продавцов, но если вы работаете на рынке B2B или ваши покупатели постоянные – стоит разобраться в их типологии.
Иногда полезно подсчитать и проанализировать по-новому некоторые показатели. Например, почему трафик покупателей в магазине есть, а средний чек оставляет желать лучшего? От чего зависит объем продаж магазина?
Зло сегодняшнего продвижения - скидки. Это примитивная мотивация, не оставляющая места для иных приемов. Есть ситуации, когда скидки уместны. Но и есть множество творческих решений по увеличению спроса!
Вы хотите успешного прорыва в карьере? После кризиса 2008 года прежние навыки утратили былую силу. Вы можете болтаться с большинством менеджеров в районе «нуля», а можете совершить решительный бросок.
Как осуществить оптимальное дробление клиентской базы? Можно ли улучшить функционал торгового персонала без «раздувания» штата? Как привести в порядок сбытовую политику компании и нарастить каналы продаж?
Для профессионалов и просто интересующихся темой продаж и стимулирования сбыта продукции. Секреты стратегий и брендинга. Практические руководства по директ- и интернет-маркетингу. Рекомендации по креативу и дизайну от популярных маркетологов и дизайнеров.
Одна из больших статей расходов в бизнесе — привлечение новых клиентов. Покупателя нужно не только заинтересовать, но и вести по воронке продаж, подталкивать к покупке.
