Российские потребители - одни из самых непостоянных в мире по отношению к торговым сетям. Из-за плохого сервиса они чаще всего переключаются на другие компании в ритейле.
Последовательность разрушает продажи. Следуйте не сценарию, а за клиентом. Пусть он вам расскажет о том, что ему нужно и что ему хочется. Это и есть застать врасплох: ведь большинство продавцов поступают наоборот.
Подавляющее большинство россиян замечают рост цен, однако не все стремятся экономить. Супермаркеты и гипермаркеты vs дискаунтеры и традиционные магазины: побеждает наличие нужных товаров и оптимальное соотношение цены и качества.
Начальник отдела продаж - правая рука руководителя. Выбор кандидата на эту должность – дело стратегической важности. Как закрыть эту вакансию, обжегшись по минимуму?
Трудитесь менеджером на "холодных" звонках или работаете продавцом-консультантом? Тогда приготовьтесь: статья об эмоциональном выгорании видит в вас своего благодарного читателя. На самом деле рецепт против этой проблемы только один, зато эффективный.
Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст?
Продажи – основа любого бизнеса. Если их нет - нет денег ни на "поддержание штанов", ни на развитие компании. Вы продаете бесхитростно или с умом? Ваша система заточена на клиента или вам это только кажется? Разберитесь в этом.
На Кипре кризис, у соседей ремонт, да еще и гороскоп сегодня пессимистичный. Это не сплетни бабушек на лавочке у подъезда. Это причины, почему продажи в отделе такие низкие – сегодня и вообще.
Есть старая шутка о том, что половина рекламного бюджета тратится впустую, но никто не знает, какая именно. Если вам кажется, что бюджет на продвижение торговой марки расходуется неэффективно, не спешите кивать на рекламистов.
Ценность брендов для потребителей оказалась не слишком высокой. Как обнаружила Havas Media, потребителей не волнует, если с полок исчезнет 73% брендов.
Для профессионалов и просто интересующихся темой продаж и стимулирования сбыта продукции. Секреты стратегий и брендинга. Практические руководства по директ- и интернет-маркетингу. Рекомендации по креативу и дизайну от популярных маркетологов и дизайнеров.
Одна из больших статей расходов в бизнесе — привлечение новых клиентов. Покупателя нужно не только заинтересовать, но и вести по воронке продаж, подталкивать к покупке.
