Искусство убеждения.
Доброго времени суток!
Предлагаю вашему вниманию книгу
Дейв Лахани
Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь
http://www.litmir.me/br/?b=158995
Каждый пытается убеждать людей с самого раннего детства. Каждый делает это
по-своему. Плачет, улыбается, стучит кулаком по столу. Это примитивно, но
действует. Вспомните походы с мамой в супермаркет. Наверняка выпрашивали
конфету или игрушку? Вот этои есть попытка убедить.
Помните первые свидания в школе? Этотоже был опыт в приобретении навыков
убеждения. К сожалению, получается так, что, как только вы обзаводитесь
первой пачкой визиток, ваше упорство, которое вы ассоциировали со своим
умением убеждать других, вдруг куда-то улетучивается.
Вовсе нет. Эта книга ответит на многие вопросы тех, кто хочет быть более
убедительным, чего бы это ни касалось, - торговли, сферы услуг, общения с
сотрудниками вашего предприятия, взаимоотношений с родственниками или
друзьями.
Сделать так, чтобы другие смотрели на мир вашими глазами, принимали ваши
идеи, осуществляли ваши желания, или просто соглашались с вами, - это и
искусство, и наука.
Умение убеждать - это не только умение продавать. Быть убедительным -
жизненно важное качество для всех, кто хочет добиться успеха.
Читая эту книгу, вы незаметно для себя измените многие свои представления.
Вы начнете задумываться, как лучше одеться и в каком положении во время
разговора должно находиться ваше тело. Следуйте каждому совету автора, и вы
добьетесь успеха. Что может быть лучше для человека, постигающего тонкости
науки убеждения, чем быть убежденным кем-то, принять правильное решение и
полюбить результат?
В этой науке главное, чтобы человек, принявший нужное вам решение,
чувствовал после этого себя комфортно. Чтобы такое стало возможным, вы
должны научиться понимать, как лучше всего убеждать.
Самый простой рецепт: заставьте других убедить себя. Для этого задавайте им
множество вопросов.
Результат вашей работы - точка зрения, которую вам удалось изменить. Секрет
успеха заключается в двух словах: никакой манипуляции. Процесс убеждения
предполагает длительное сотрудничество.
Умение убеждать - это искусство.
Умение убеждать - это наука.
Умение убеждать - это поиск компромиссов.
Умение убеждать - это умение общаться.
Умение убеждать - это умение задавать вопросы, проясняющие ситуацию.
Умение убеждать - это умение заставить другого человека убедить самого себя.
Умение убеждать - это рациональное использование принципов убеждения.
Умение убеждать - это достижение нужного результата.
Умение убеждать - это, наконец, победа.
<<Я сделал это по-своему!>> - поется в известной песне. Но если бы Фрэнк
Синатра или Элвис Пресли были мастерами убеждения, они бы пели так: <<Я
сделал это по-своему, и все согласились со мной!>> Изучайте все возможные
способы заставить других увидеть мир вашими глазами. Если вы согласны с тем,
что я вам сказал, переворачивайте эту страницу...
Джеффри Гитомер
