Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают..." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
05.03.2007
11:01:51
11:02:51
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Людмила Лунькова

Статистика

21.133 подписчиков
-25 за неделю
←   Все выпуски   →

365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса 7-053


365 идей в год по маркетингу, рекламе, ведению бизнеса, менеджменту и консалтингу. Развитие интеллекта www.superidea.ru Архив рассылки www.estidea.ru
 Рекомендуем www.mindmap.ru

выпуск 7-053

Это ваша окончательная цена?

   Существует просто замечательный способ сбить цену при покупке у человека (на торговый автомат или автоматизированный интернет-магазин этот прием не действует :-)
   В завершающей стадии покупки, когда продавец уже считает вас своим клиентом, стоит немного притормозить. И выразить сомнение в целесообразности покупки. Путем произнесения фразы "Это ваша окончательная цена?" Желательно, чтобы при этом и ваше поведение (мимика, жесты, голос) отражало сомнения в необходимости покупки. Для этого обычно достаточно представить сколько всего денег вы потратите и как их можно было бы потратить на что-то более желанное.
   Многие продавцы, наблюдая срывающегося с крючка почти состоявшегося клиента, начинают нервничать и пытаться его вернуть. А тут клиент сам подсказывает возможное направление - неустраивающую его цену. И если у продавца есть возможность скинуть цену - скорее всего он так и сделает. Некоторые непрофессиональные продавцы начинают скидывать цену даже до произнесения этой фразы. Только при виде сомнения на лице клиента.
   Дальше у вас есть два варианта действий. Или повторно усомниться в том, что цена максимально низкая. Или согласиться с текущей ценой и завершить сделку. Но не в коем случае не следует проявлять радость по поводу полученной скидки. Продолжайте выражать сомнения в необходимости этой покупки. Благодаря этому продавец будет считать себя победившим в этих торгах - продал не особенно нужный товар сомневающемуся покупателю. Так вы за несколько минут способны выиграть сотни и тысячи.

   Этот прием не предназначен для специалистов по ценовым торгам (переговорам).

   Чем чаще вы будете применять на практике этот прием, тем больше выгоды от его использования получите.

   В дальнейшем я планирую привести еще несколько примеров по сбиванию цены при покупке.

Прокомментировать http://www.estidea.ru/2007/03/27/okonchat.html

автор идеи Андрей Малыгин ICQ: 700-323
Я, Андрей Малыгин, рекомендую видео-курс Тима Ворона:
"Как сделать Flash-сайт за 120 минут".

   Данный видео-курс (включающий несколько дополнительных материалов и бонусов) предназначен для людей кто действительно хочет:
 получить качественную информацию;
 научиться "работать не трудно - а умно";
 создавать флеш-сайты, а также приобрести начальные навыки flash-анимации с наименьшими временными и финансовыми затратами;
 избежать множества ошибок и лишних расходов, свойственных начинающим.
Более подробная информация =>> http://superidea.ru/l/ras/flash.html
Присылать свои идеи по адресу E-mail: mailto:amalygin@gmail.com
В избранное