К середине 1973 года у компании
Motorola назрела серьезная проблема. В компании
потратили более 100 миллионов долларов на разработку технологии сотовой
связи в диапазоне 900 МГц. Но Федеральная Комиссия по Связи США выдала
единственную лицензию на использование этого диапазона монополисту
телефонной связи AT&T. Несмотря на всевозможные
действия со стороны Motorola, получить лицензию не
удалось.
Но руководство подготовило "секретное оружие" и приурочило его
использование к слушаниям по пересмотру решения ФКС.
Слушания начались в прежнем ключе - AT&T
- стандарт телефонной связи, поэтому все, и Motorola
в том числе, должны подстраиваться под него.
Когда дали слово руководителю Motorola,
Джон Митчелл подошел к руководству ФСК и протянул белый телефон, похожий на
небольшой кирпичик с антенной на верху и микрофоном внизу. "Вот, позвоните."
Чиновники были в замешательстве. Только что шли разговоры о начале
разработки технологий AT&T, а тут предлагают
работающий телефон, по которому некоторые тут же и позвонили с помощью
руководителя Motorola. Да к тому же, разработки
Motorola были гораздо более совершенными и
функциональными, чем все, что предполагалось сделать конкурентом.
В результате подобного действия ФСК пересмотрела свое решение и
также выдала лицензию на использование диапазона компании
Motorola.
Идея взята из книги "Большая идея, или
Как бизнес-изобретатели превращали свои идеи в прибыльный продукт. Стивен
Страус"
Интересная книга по
превращению идей в товары
Большая идея, или Как бизнес-изобретатели превращали свои идеи в прибыльный
продукт
Стивен Страус
Книга об истории создания предметов повседневного пользования: пульта
дистанционного управления, копировального аппарата, тефлоновой посуды,
микроволновой печи и многих других. Помимо истории их изобретения, автор
рассказывает об истории их внедрения на рынок, анализируя возникавшие при
этом проблемы и пути их преодоления. На основе своих исследований он
формирует стратегии, позволяющие превратить великолепные идеи в великолепные
товары.
Вы также можете приобрести
эту книгу через интернет, например в самом крупном книжном интернет-магазине
Ozon за 135 рублей,
перейдя по этой ссылке.