Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Если человек сделал что-то хорошее для нас, нас тут же тянет ответить ему добром на добро. Это врожденное свойство. И его очень удобно использовать на переговорах с клиентами.
"Я занят, не могу говорить" или даже "Нет, нам не нужны ваши услуги". Что только не услышит бедный сейлз! И ему не хочется больше пробовать. Но компания, в которой игнорируют холодные звонки, вряд ли добьется сверхприбылей. Как быть?
Чаще всего создание коммерческого предложения возлагается на менеджеров по продажам. Порывшись в интернете и вспомнив школьные сочинения, они сваяют "предложение", которое в 99% случаев отправится в мусор.
Как получить работу, познакомиться с девушкой, договориться с милицией или ГИБДД. Хитрости делового этикета, человеческой психологии, починки и вождения автомобиля, домашнего ремонта, а также многое другое. Уловки на все случаи жизни+
В свое время у меня был магазин. Пока я работала там сама, была и прибыль, был и покупатель. Затем родился маленький ребенок и пришлось взять продавца… Через год я разорилась…
Как получить работу, познакомиться с девушкой, договориться с милицией или ГИБДД. Хитрости делового этикета, человеческой психологии, починки и вождения автомобиля, домашнего ремонта, а также многое другое. Уловки на все случаи жизни+
Продать человеку, который у вас уже что-то купил или в данный момент что-то покупает, гораздо проще. Когда человек делает заказ, он уже психологически готов к покупке, и продать ему в довесок легче, чем совершить первую продажу.
AdMe.ru - ежедневное издание о рекламе, маркетинге, PR. Еженевно в нашей рассылке: анализ текущих рекламных кампаний, креативные идеи, интересные методы продвижения брендов. Загляните в архив и вы сами все увидите!
Мебельная корпорация на протяжении десятилетий изо всех сил упиралась в свои многочисленные принципы и старалась сделать всем хорошо - только ради того, чтобы покупатели приходили в магазины почаще и тратили побольше.
Давайте поговорим о причинах, по которым подписчики не читают письма рассылки, удаляя их или откладывая чтение "на потом", которое вряд ли когда-нибудь наступит. Вот девять самых распространенных причин игнорирования рассылки.
"Обзвон по "холодной" базе? Нееет…" Протяжный стон и ужас в глазах. Энтузиазм падает. Кому не знакома такая ситуация? Как научить менеджеров не бояться телефона и превратить рутину в любимый процесс?
Вам приходилось когда-нибудь зайти в супермаркет за молоком или хлебом, а покинуть его с несколькими пакетами в руках? Наверняка, да. И неудивительно: супермаркеты делают все для того, чтобы вы оставили там как можно больше своих денег.
Если не знать всех существующих на сегодняшний день возможностей email-маркетинга, можно подумать, что регулярная работа с подписчиками и отправка писем - процесс очень трудозатратный. Но это совсем не так.
Для профессионалов и просто интересующихся темой продаж и стимулирования сбыта продукции. Секреты стратегий и брендинга. Практические руководства по директ- и интернет-маркетингу. Рекомендации по креативу и дизайну от популярных маркетологов и дизайнеров.
Чем быстрее и проще устроен процесс оформления заказа, тем выше вероятность, что покупатель не бросит его на полпути. AMP-письма сокращают клики на пути к транзакции.
