Добрый день, дорогие читатели. В прошлом выпуске
рассылки мы говорил с Вами о том, как устанавливать и
регулировать цены на свои товары и услуги, чтобы "спать
спокойно". Но вот у нас есть специфический товар или
услуга, на продажу которой не так-то просто нанять
продавцов, или мы расширяемся в регионы, и там до
определённого момента будут действовать наши агенты.
Какое вознаграждение им нужно установить, чтобы не
привлечь внимания налоговой и что принято в сегодняшней
судебной практике? Об этом сегодняшняя статья.
С пожеланием наилучших успехов, Валерий.
Ответственный за рассылку компании "Туров и Партнёры".
Размеры агентского вознаграждения (цена услуги
агента).
Данный вопрос регулируется исключительно
рынком и вознаграждение должно быть рыночным. Вместе с тем
стоит обратить внимание на следующее:
∙ Безопасным с
точки зрения судебной практики является вознаграждение до 20%
от торговой наценки. Вознаграждение от 20 до 50 процентов
торговой наценки можно считать приемлемым, но никто не
застрахован от дополнительных вопросов проверяющих.
Вознаграждение выше этого уровня я считаю неприемлемым просто
потому, что будет сложно обосновать деловую цель подобного
вознаграждения. Идеально делать так, как указано в примере.
Пример: себестоимость товара равна 1000 рублей. Конечный
покупатель готов платить за товар 1500 рублей. Принципал
устанавливает для Агента правило, в соответствии с которым
Агент обязан продать товар не дешевле 1100 рублей и с этой
наценки (в сто рублей) он будет иметь 20% - 20 рублей,
вознаграждение. При этом в договоре указывается, что
если агент продаст товар дороже (понятно, что он продаст его
за 1500 рублей), вся торговая наценка, превышающая
установленный лимит, будет поделена между Принципалом и
Агентом пополам. Именно такое правило было установлено в
предыдущей редакции ГК РФ (сейчас его там нет, но есть
сложившаяся практика отношений). В нашем примере
вознаграждение Агента составит 20 рублей + 200 рублей = 220
рублей, что составляет 44% от торговой наценки.
∙
Размер торговой наценки,остающейся в распоряжении Принципала.
Если в результате выплат вознаграждений Агентам
налогооблагаемая база по налогу на прибыль сводится к нулю (на
уменьшение базы ставитcя все вознаграждение и прочие
экономически обоснованные расходы Принципала), то однозначно
могут возникнуть проблемы с проверяющими. Нормально, когда в
распоряжении Принципала остается налогооблагаемая база, равная
рынку.
∙ И конечно вознаграждение должно быть
заплачено за реально оказанную услугу и все лица, имеющие к
этому отношение, должны подтвердить, что услуга была
оказана.
Этой небольшой статьей я завершаю обзор общих
вопросов связанных с налогообложением. Далее мне нужно с
вами посоветоваться. Есть несколько вариантов: я могу
публиковать главы из учебника «Элементарное налогообложение
для знатоков и чайников» (поверьте, "чайников" среди нас
ну очень много), а можно начать печатать статьи (они написаны)
для профессионалов с реальными способами снижения налогов и
методологией внедрения на практике всех этих вещей.
Как
вы решите, так и будет. Жду ваших писем на этот адрес или
оставляйте свои пожелания на нашем сайте.
Задавались ли Вы когда-нибудь вопросом, во сколько тысяч долларов в год обходится Вам один непродуктивный сотрудник? А руководитель?
Ответ: просто рядовой непродуктивный сотрудник, (аренда, коммунальные расходы, связь, минимальные оклады, налоги….) обходится Вам не менее 12 000 долларов в год.
И все же, главный вопрос даже не в том, сколько мы теряем на бездельниках и "шибко умных".
Обычно руководитель смотрит на то, сколько денег он потратил, какие убытки он понес. Это не главное. Главный вопрос, сколько мы, при имеющихся ресурсах, должны были бы заработать, и не заработали? Вот в чем кроется Ваш успех и Ваши неудачи.
Сколько вы платите кадровому агентству за наем одного руководителя среднего звена?
И оправдывает ли эти затраты кадровое агентство?
Сколько времени вы тратите на " выращивание" руководителя?
Много вопросов.
Но с этим можно что-то сделать. Этому есть решения.