Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

В.Туров: Секреты успешного бизнеса

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новости для Вашего кошелька" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
11.04.2011
11:53:02
19:13:38
12
13
14
15
16
17
18
18.04.2011
18:19:23
18:20:44
19
20
21
22
23
24
25
26
27
27.04.2011
14:26:09
19:23:07
28
29
30
Автор
Туров Владимир Викторови

Статистика

938 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Эффективные рецепты успешного бизнеса


Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Антикризисные рецепты успешного бизнеса

Юридический Трестъ "Туровъ и Партнёры"

Выпуск №116 от 2 апреля 2011 г


Вступительное слово


 Добрый день, дорогие читатели.
Во вчерашней статье мы говорили о снижении наших затрат на налоги. Как говорится в рекламе: зачем платить больше?
Сегодня мы поговорим о том, как определить цену на наш продукт или услугу таким образом, чтобы и денег больше было и проблем не прибавилось.
Приятной легализации.
С пожеланием наилучших успехов, Валерий.
Ответственный за рассылку компании "Туров и Партнёры".



_______________________________________________________________


Белый бизнес. Часть 5

Ценовая политика.

Цитата ст. 40 НК «… для целей налогообложения принимается цена товара, работ или слуг, указанная сторонами сделки. Пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен».

Налоговые органы имеют право проверять рыночность цен в том числе между взаимозависимыми лицами и «при отклонении более чем на 20 процентов в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным товарам в пределах непродолжительного периода времени».

При определении рыночной цены «учитываются обычные при заключении сделок между невзаимозависимыми лицами надбавки к цене или скидки. В частности, учитываются (обратите внимание на слово «в частности». Это означает, что ниже приведенный список не является ограниченным) скидки, вызванные:

- сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары …;
- потерей товарами качества или иных потребительских свойств;
- истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;
- маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;
- реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей».

При определении рыночности цен рекомендую отделу маркетинга использовать положения пунктов 9 и 11 статьи 40 НК:

9. При определении рыночных цен товара, работы или услуги учитывается информация о заключенных на момент реализации этого товара, работы или услуги сделках с идентичными (однородными) товарами, работами или услугами в сопоставимых условиях. В частности, учитываются такие условия сделок, как количество (объем) поставляемых товаров (например, объем товарной партии), сроки исполнения обязательств, условия платежей, обычно применяемые в сделках данного вида, а также иные разумные условия, которые могут оказывать влияние на цены.

11. При определении и признании рыночной цены товара, работы или услуги используются официальные источники информации о рыночных ценах на товары, работы или услуги и биржевых котировках.

В любом случае, при наличии взаимозависимости, когда цены реализации отличаются от рыночных более чем на 20%, (на практике подобное отклонение цен никто не замечает. Проблемы начинаются, когда цена отклоняется от рыночной в разы. Самое малое, что я встречал в судебной практике, когда фирма проиграла суд, отклонение цены составляло 90% и более) рекомендую иметь результаты маркетинговых исследований и Приказ по маркетинговой политике, обосновывающий торговую наценку в 1-2% (либо, так лучше, скидку в Х%, соответствующую наценке в 1-2%).

Как правило, делается это в следующей последовательности:
1. Директор издает приказ отделу маркетинга (маркетологу) провести исследование спроса на ____________________ с указанием предельных границ спроса и предложения (предельных границ рыночности цен). Либо руководитель предприятия заключает договор с консалтинговой компанией на проведение подобных исследований.
2. Отдел маркетинга (консалтинговая компания) проводит исследования и табулирует результаты минимум по трем направлениям:
- Сбор, исследование и табуляция данных, опубликованных в СМИ, в виде конкретных предложений своих товаров (работ, услуг) компаниями, торгующими аналогичными (однородными) товарами (работами и услугами). Исследуются рекламные модули, факс-рассылка, реклама на щитах, телевизионная реклама, реклама по радио и т.п.
- Сбор и исследование прайс-листов фирм-конкурентов.
- Прямое исследование через обзвон конкурентов.
- Идеально провести опросы потенциальных потребителей на предмет покупательского спроса с точки зрения цены на товары (работы, услуги).
3. Отдел маркетинга готовит аналитическую записку на имя директора организации с указанием параметров спроса и предложения, с точки зрения цен и дает свои рекомендации по ценовой политике организации.
4. Директор подписывает Приказ (подготовленный отделом маркетинга) по ценовой политике организации.

Продолжение следует.

Атор статьи

Туров Владимир Викторович

ДВД "Кадры решают ВСЁ!;"   "Кадры решают всё. Руководящие кадры решают больше, чем ВСЁ!";

Задавались ли Вы когда-нибудь вопросом, во сколько тысяч долларов в год обходится Вам один непродуктивный сотрудник? А руководитель?
Ответ: просто рядовой непродуктивный сотрудник, (аренда, коммунальные расходы, связь, минимальные оклады, налоги….) обходится Вам не менее 12 000 долларов в год.
И все же, главный вопрос даже не в том, сколько мы теряем на бездельниках и "шибко умных".

Обычно руководитель смотрит на то, сколько денег он потратил, какие убытки он понес. Это не главное. Главный вопрос, сколько мы, при имеющихся ресурсах, должны были бы заработать, и не заработали? Вот в чем кроется Ваш успех и Ваши неудачи.

Сколько вы платите кадровому агентству за наем одного руководителя среднего звена?
И оправдывает ли эти затраты кадровое агентство?
Сколько времени вы тратите на " выращивание" руководителя?

Много вопросов.
Но с этим можно что-то сделать. Этому есть решения.

 


ЮК "Туров и Партнёры"

Тел. 8 (498) 720-60-56; 8 (926) 535-91-91

(C) 2011 ЮК "Туров и Партнёры". Все авторские права защищены законом.
В избранное