Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Пресс-релизы. Семинары, конференции, выставки

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Subscribe. Маркетинг и реклама" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Subscribe.Ru

Статистика

1.244 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Пресс-релизы. Семинары, конференции, выставки Где скрываются управленческие убытки, или 5 миллионов рублей за обучение Командира взвода?




Заголовок: Где скрываются управленческие убытки, или 5 миллионов рублей за обучение Командира взвода?

Компания: ГК Международный институт менеджмента

Начальники отделов продаж вашей компании умело справляются со своими обязанностями и вы уверены, что больших объемов продаж достичь просто невозможно?
Вас устраивают финансовые обороты компании и расти некуда?
Начальник отдела продаж в вашей компании обучается управлять методом проб и ошибок, оттачивая свое мастерство на собственном персонале?
А какова, по вашему мнению, отдача от всех тренингов по продажам вместе взятых с самыми лучшими тренерами и тщательно отобранными программами, если Командир Взвода в последний раз учился в том году?
Какова стоимость его "тренировки в поле" для менеджеров по продажам? А для вашей компании?
В книге Зифы Димитриевой "Школа менеджмента" приводятся подсчеты по реальному бизнесу одной компании. Вот, что она пишет:
"Один директор департамента продаж как-то признался, что он два года своего управления потратил на то, чтобы его начали уважать (по сути, чтобы самоутвердиться). Он с гордостью рассказывал о своих достижениях, которые позволили ему завоевать уважение менеджеров по продажам. Но когда я попросила его описать, каких именно результатов он добился, выяснилось, что он к концу второго года работы в должности начальника отдела продаж, причем, буквально за последние 4 месяца, смог обеспечить стабильное 100% выполнение
планов продаж и даже встал вопрос о повышении нормативов. Этот успех им был заслужен и лично выстрадан.
Но как дорого он обошелся Работодателю, если 20 месяцев до того назначенный им начальник отдела продаж посвятил завоеванию авторитета среди продавцов и развитию лидерства, а потом за 4 месяца 4 раза сделал 100% плана?
Стоимость обучения начальника продаж на собственном опыте для Компании составила: 100% норматив месячного плана, допустим, это 500 000 тысяч рублей, помножить на 20 месяцев равно 10 000 000 рублей.
Все эти деньги Компания не получила. Это так называемый управленческий убыток. Даже, если начальник отдела продаж 4 месяца делает теперь план и горд этим, эта сумма равна: 500 000 помножить на 4 равно 2 000 000 рублей. Таким образом, Работодатель получил 2 млн. рублей оборота отдела продаж вместо 12 миллионов за 24 месяца. Вы скажете, что какие-то же продажи он все это время делал? Делал. Около 50 % плана. Можем и эти цифры перессчитать. Суть не меняется.
Сумму в размере около 10 миллионов рублей, или если 50% плана выполнялось, 5 миллионов рублей Работодатель отдал за обучение начальника отдела продаж методом методом проб и ошибок. И мы пока не считали, сколько за это время уволилось менеджеров по продажам.... "

Контактная информация:
------------------------------
Сайт компании: www.gkmim.ru
Адрес организации: г.Москва, ул.Ленинская Слобода, д.26, стр.1
Контактное лицо: Виктория Владимировна Баснина
Заместитель генерального директора по общим вопросам
E-mail: gkmim@bk.ru
Телефон: +7 459 744-06-49
В избранное