57-й день создания бизнеса с нуля.

Добрый день!

Краткое содержание предыдущих серий. :)

Иван Иванов (42 года), наемный РАБотник, занимающий хорошую должность в большой компании, вдруг решил создать свой бизнес. Ну надоело ему до чертиков жить не своей жизнью! Предпринимательского опыта у него нет, готового продукта нет, начального капитала тоже нет. В настоящее время у него появился простенький сайт http://www.effre.ru/ с описанием управленческой мотивационной технологии "Парабола", которую он собирается продавать. И теперь он на своем опыте постигает азы продаж и продвижения. Основная проблема сейчас – ему никто не верит, что его технология работает. Поэтому пока никто не покупает. :) Хотя, как ему кажется, зря не покупают – в наибольшем выигрыше, как правило, оказываются первые сообразившие…

Вдохновленные порывом Ивана Иванова, к нему присоединились:

- Сергей Лейтнер (28 лет), безработный, проживающий в Германии.

- Сидор Сидоров (45 лет), безработный, приехавший из одной из стран СНГ, получающий в настоящее время гражданство России, поживающий в одном из городов европейской части РФ и мечтающий о собственной макетной мастерской.

- Петрович (58 лет), только-только присоединился.

Иван Иванов: Напоминаю, что пока есть возможность стать участником уникального проекта "Создание бизнеса с нуля. ЕЖЕДНЕВНЫЙ отчет". Женщины тоже принимаются.

Одно условие: писать отчеты каждый день. За 2 пропуска – предупреждение. За третий – вылет из проекта. Навсегда. С позором.

Местность смерти одна для всех участников.

Высадился на берег – сжигай корабли к чертовой матери!

Отчет Сидора Сидорова.

Сегодня: 31-й день моего движения к предпринимательству.

Четверг 19 октября 2006 г.

План на сегодня

Сделать 3 звонка (думаю, хватит для начала)

Сделал два звонка, поменял заумные, взятые из импортной книжки слова, на обычные человеческие, и дело пошло! Мне рассказали, как  зовут директора, где он находится сейчас и когда будет в офисе…

Заказать фотки для альбомов партнерам

Заказал и почти сделал. Почти, потому что не все фотки считались с RWишки, переделал, завтра отдам.

Расклеить объявления

Расклеил 20 штук в коттеджном поселке, досок объявлений там нет, но есть фонарные столбы. Причем стоят они как раз напротив лежащих полицейских, когда водитель осторожно их переезжает, пассажиру очень удобно пробежать глазами по объявлению.

Сделать макет листовки, для выставки.

Помните о моем разговоре с талантливым пареньком, так вот, сегодня он принес два варианта задника для моей витринки, пообещал завтра принести еще два. Мне очень понравилось, думаю по образцу витринки сделать и листовки только черно-белый вариант

Встреча с предпринимателем

Тут уже затрудняюсь назвать это встречами. Встречами с предпринимателями.

№1 Не исполнительный или генеральный директор, а владелица строительной компании. Строительство производственных площадей, магазинов выполнение муниципальных заказов. Она очень редко бывает в офисе и столкнулся с ней совершенно случайно. Разговор короток. Схватывание на лету. - Предложение интересное, заманчивое. Как отнеслись к этому архитектурно-проектные организации? Обмен визитками. Аудиенция закончена.

№2 Хозяин строительной фирмы, он же директор, он же депутат городской собрания. Тоже направление на муниципальное строительство. Разговор получился теплый, дружественный. Сказал, что строить коттеджи довольно хлопотно и скандально. Ибо богатенькие хотят чего нить этакого, а когда построишь, оказывается они вовсе не этого хотели. С государством проще.

№3 Городская архитектура.  Директор одного из направлений в этом запутанном и туманном учреждении. – Великолепно! Эта ниша в городе до сего момента не занята! Звонок по местному главному архитектору города – у меня человек изготавливающий макеты! Куда его?

Слышу по телефону, - замечательно отправьте его в мастерские, если у него там не получится пусть зайдет ко мне.

Как потом выяснилось мастерские – это сообщество независимых архитекторов, у каждого свой офис, но собраны они все под одной крышей.

№4 Независимый архитектор-предприниматель. Как оказалось, этот человек проектировал несколько очень значимых и заметных в городе сооружений. Я был весьма польщен этим знакомством, мы поболтали о былом, о настоящем, о будущем… У него нашелся документ с гос ценами на изготовление макетов, мы сделали ксерокопию. ( я потом посчитал а сколько стоят мои макеты, оказалось – значительно дороже чем я их сам оценивал!)

Я не буду дальше ставить номера, потому как мой архитектор любезно согласился представить меня своим коллегам и мы не спеша кочевали из кабинета в кабинет, где я показывал свою демонстрационную модель и фотоальбом. Все это происходило достаточно оживленно, стали вспоминать кто и когда пытался делать макеты и что из этого получалось.

Все почти хором о том, что макеты нужны, и в тоже время вот прямо сейчас заказов нет!

Прям заколдованный круг какой то.

В отчет запишу 4 предпринимателя, хотя на самом деле их было больше, но на полновесный разговор все таки не тянут.

Помимо плана

Мне пришло предложение от читателя нашей рассылки и по совместительству опытного разработчика не сколько дизайна, сколько технической стороны сайтов. Предложение взять на себя ношу технического сопровождения сайта, обновления, подключения страниц, ссылок, фото и даже помощь в посильной раскрутке!

Мне действительно не хватает времени на сайт, а тут такое роскошное предложение.

Мы с ним уже прошли тестовый этап наших отношений, я остался чрезвычайно доволен, и если он согласится на некоторые мои заморочки (условия нашего соглашения я оставлю в тайне), завтра я опубликую его имя. Вы сможете через некоторое время протестировать мой сайт и убедится в его скорости и безукоризненной работе. Возможно, вам захочется, что бы и ваш сайт был столь безупречен.

План на завтра,  пятница 20 октября.

Хлопоты по выставке

Расклейка объявлений

Доделать фотографии, оформить в фотоальбом

Встреча с предпринимателем

И вплотную заняться домиком! Для выставки (их у меня два, а надо хотя бы три, и по возможности деревянный)

Баланс:

Сентябрь:   доход 1250 руб,  встречи 2

Октябрь:

Заказы 0

Приход            3000

Расход 3100 + 120 за фотографии и альбомы = 3220

Доход              0

Встречи           16

До встречи!

Сидор Сидоров   SidSidor@rambler.ru      http://ros-maket.narod.ru 

Иван Иванов:

Отчет за четверг, 19 октября.

Напоминаю: план на несколько дней был таков:

И уже традиционная фраза: Напоминать про планы я буду всегда. Чтобы не было соблазна забыть про запланированное. :)

По плану сделано:

Отвечал на письма. Пока отвечал, пришли еще. :)

Еще много отвечать.

Обмен опытом:

Купил газету "Бизнес". Помните?

"…Случайно услышал по радио рекламу: с 15 октября в газете "Бизнес" каждый день в течение двух недель состоявшиеся предприниматели будут давать советы начинающим…"

В выпуске за четверг совет, как открыть кондитерскую. Почитайте. Пригодится.

Думаю через 10 дней, когда выйдут все советы, начать публиковать их в рассылке.

План на несколько дней:

Напоминаю, что эта рассылка выходит на двух серверах.

После регистрации (бесплатной) в каталоге рассылок количество подписчиков начало стремительно увеличиваться. Конечно, момент положительный, ведь часть читателей можно рассматривать как потенциальных клиентов.

Вот скриншот рейтинга рассылок по увеличению числа подписчиков:

http://slil.ru/23280289

По этим данным наша рассылка заняла ПЕРВОЕ место среди ВСЕХ рассылок на этом сервере.

Я вас с этим ПОЗДРАВЛЯЮ! Большое ВАМ спасибо!

Мы еще всех сделаем!

Пришло интересное письмо.

Ну что ж, господа предприниматели, сейчас я вас буду немножечко... не, не убивать! Буду немножечко критиковать...

Честно говоря все ваши предпринимательские мытарства больше походят на обыкновенное занятие кустарным промыслом, чем на создание реального бизнеса.

Как мне кажется для начала бизнеса должен быть создан продукт, который затем будет продаваться. Но создать продукт - это полдела. Для организации бизнеса важны так же

1. Грамотно разработанная технология воспроизводства продукта

2. Полная документация на данный продукт

3 Четко определенная целевая группа...

Впрочем описывать, что надо для организации успешного своего дела, можно долго (на эту тему много книг понаписано, и нет смысла их пересказывать...)

Скажу так. Для начала вам нужен ГРАМОТНО составленный бизнес-план. Именно составление бизнес-плана и является тем планом, по которому можно будет действовать. Как составлять бизнес-план можно найти в интернете. Если ничего не найдете - можно будет договориться, я вышлю свой архив по этому делу, нарытый в инете. А вот уже имея на руках бизнес-план вы можете работать дальше. В частности, например, взять кредит в банке на развитие бизнеса. Знаю, брать кредит - дело рисковое. Не каждый согласиться лезть в кабалу, да еще не каждому этот кредит и дадут. Но если организовывать БИЗНЕС, а не шарашкину контору, то затрат он потребует не малых - на производство, офис, оплату бухгалтера. Да-да, вам придется нанять бухгалтера, что бы вести отчетность (есть, конечно вариант делать это самому... но кто тогда будет продвигать бизнес?)

А пока ваши бизнес напоминает знаменитую контору "Рога и копыта" ( без обид!)

Ну что ж, покритиковали, теперь можно и советы направо и налево пораздавать.

Начнем с заваривателя всей этой "каши" Ивана Иванова.

Кажется мне, что вектор приложения силы выбран вами неверно. Вам надо продавать не продукт, а УСЛУГУ!

И бизнес надо направить в сторону организации КОНСАЛТИНГОВОЙ фирмы, которая работает по вашей технологии "Гипербола".

Посудите сами - одно дело продавать через Инет технологию производства табуреток (для домашнего применения простыми гражданами), другое дело технологию  инновационную УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВОМ (бизнесменам). Каким образом вы думаетет будет внедряться ваша технология? По руководству, которое вы составите? Не пойдет! Что бы это сделать руководителю надо будет "въехать" в тему, а потом адаптировать ее под себя. Тончно говорю - работать это не будет.

А вот что будет работать: Если в фирму к клиенту приедет подготовленный специалист, изучит ситуацию, и, применяя вашу технологию, составит свод рекомендаций по улучшению состояния дел. Рекомендации выполнять гораздо проще, чем подгонять абстрактную модель под свой бизнес.

Впрочем, можно, конечно попытаться сделать это дистанционно по интернету. Но тут надо разрабатывать целый комплекс анкет и др. для выяснения общей картины дел. Может быть создать программный комплекс для этого.

Думаю, я ясно изложил Вам мою мысль?

Теперь возьмемся за Сидора!

Дело Сидора мне милее и ближе, поскольку более понятно.

Но опять же. На данный момент Вы, Сидор, занимаетесь кустаничеством. А что Вам сейчас необходимо, на мой взгляд – это создание ТЕХНОЛОГИИ производства макетов. Что бы потом, снабдив этой технологией и материалами наемных рабочих получить конкретный продукт…

Сама идея весьма не плоха, НО, на мой взгляд выполнить ее можно гораздо качественнее.

КАК, спросите Вы?! И на это есть у меня ряд предложений.

1.                     Вашим макетам не хватает детализации! Вот вы говорил про ребят моделистов. Присмотритесь как они делают масштабные копии судов, самолетов… У них (если копии сделаны солидно) копии почти в точности повторяют оригинал, вплоть до заклепок. Вот и вам надо освоить именно такую технологию. Как? Найдите способ изготавливать штампованные детали из пластмассы. Тогда вместо, например, нарисованных на самоклейке окон у ваших макетов появятся НАСТОЯШИЕ окна! Ну и по аналогии – двери, пилястры…. И все остальное. Можно пойти еще дальше и с помошью штампов делать отделку стен (моделировать материал, например, кирпичной кладки). Ну и заодно разработать набор типовых деталей, из которых потом можно собирать макеты.

2.                     А вот Вам «писк»! МОДЕЛЬНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО! Сказано, что человек должен в своей жизни построить дом, посадить дерево, вырастить ребенка. По поводу ребенка, тут мы помочь не сможем, а вот построить дом 9пусть и игрушечный) запросто. И причем не из пластмасок каких, а из вполне натурального материала – кирпичей, цемента, досок, бревен…. Ну и всего того, что этому сопутствует. Т.е. организовать настольную стройплощадку со всей полагающейся документацией (проект, чертежи), оборудованием и материалами. Только материалы (те же самые кирпичи, доски, бревна) будут уменьшены в масштабе. Какой простор для творчества?! Для подарков, макеты можно использовать в качестве фона под живые растительные «композиции» (Что то типа маленького сада с живыми растениями и обязательным фонтаном). Впрочем… натуральные материалы будут весть не мало, и может есть смысл все же использовать искусственные материалы, максимально приближенные к натуральным.

3.                     Наладить выпуск «автоматики» для макетов. В первую очередь – электрифицировать маеты, ввести в них освещение (вместо лампочек, например, использовать светодиоды). Сделать механизмы открытия-закрытия дверей….

4.                     Создать студию моделирования интерьера. К примеру заказчик приходит и говорит: «Вот у меня есть такая квартира, хочу посмотреть, что с ней можно сделать, и как это будет выглядеть». «без проблем» - говорите вы. И с помощью типовых блоков собираете модель квартиры. А затем использую макеты реально существующей мебели, обоев, светильников, штор и т.п. создаете с помощью дизайнера интерьеров тот самый дизайн. Заказчик доволен. Он имеет на руках смету работ и затрат, а так же либо чек к оплаченнымматериалам, мебели и т.п., либо адреса и список, где все это можно купить. (И вы тоже довольны, поскольку имеете договоренность с предприятиями и фирмами, которые рекомендованы).

Вот собственно пока и все.

Надеюсь, время потраченное на изложение этих мыслей не было потрачено впустую… 

С уважением и пожеланиями успеха в вашем деле, Александр.

Иван Иванов: Хорошее письмо, правда? На свою часть отвечу завтра.

Но самое интересное, что впервые появилась фраза: "…Ну что ж, господа предприниматели,… "  :)

Еще одно письмо от Сергея Предвечного, который в свое время тоже чуть-чуть поучаствовал в нашем уникальном проекте.

Здравствуйте, все участники проекта «Бизнес с нуля. Ежедневный отчет»!

Выполняя свое обещание, решил немного вам рассказать о своем деле.

Рассылку вашу читаю, мысленно всегда желаю вам успеха в нелегком труде!

Не писал раньше потому как просто ждал свой первый результат.

После некоторых все-таки препятствий (они были духовного характера), во вторник 17 октября,  я впервые участвовал в Божественной Литургии. Если вы читали и помните мои воспоминания об "акуле", то вы можете себе представить, как повернулась моя жизнь. Я стою рядом с алтарем и пою прекрасные песнопения и молитвы Господу! Правда пока не очень хорошо... Ведь только после экватора жизни понял, что это моё! Моё дело! Да, это не бизнес, но это моё!

Вы не представляете, как меня увлекает занятие литургикой, я раньше даже представить себе не мог, сколько там интересного, думал как и все про обряды. Но теперь-то я наверстаю!

Еще много читаю духовного и есть интересные откровения. Не знаю, правда, могу ли я об этом... ну вы понимаете, вроде как навязываю, а я не хочу. Кому надо, сам со временем разберется.

Высылаю отрывочек пения нашего хора, как мы "Святый Боже" первый раз пели, я и две женщины…

Есть у меня и планы, но об этом пока рано.

Вообще, я за вас всех рад, даже не ожидал, что вы так быстро станете предпринимателями, а это уже факт, хотя верил, конечно же!

Однако, предстоит еще много потрудиться. У вас стараюсь почерпнуть настойчивость и целеустремленность, которые помогают мне освоить церковнославянский язык и пение гласов (это тоже не просто, я вам скажу, после моей-то прошлой жизни). Но мне удивительно легко, сами догадываетесь, откуда еще помощь идет…

На этом пока закончу. Еще раз искренне желаю вам всего доброго!

Сергий.

Иван Иванов: и опять:  "…даже не ожидал, что вы так быстро станете предпринимателями…"  :) Тенденция, однако.

Вот отрывочек литургии Сергия (260 кб):

http://slil.ru/23280401

А вот это уже презент от меня для Сергия и для всех, кому это близко (3,3 мб):

http://slil.ru/23280429

Баланс на 57-й день создания бизнеса с нуля:

- расходы: 3170 руб. 0 коп. (1270 хостинг, 1900 сайт)

- доходы: 0 руб. 0 коп.

- сальдо: минус 3170 руб. 0 коп.

Количество встреч с предпринимателями – 5.

Иван Иванов

iviv2006@rambler.ru

mail@effre.ru

http://www.effre.ru – EFFективное REшение проблем управления

Отчет Сергея Лейтнера.

Итак, отчет за 19 октября, тридцатый день.

По плану были звонки в местные фирмы. 13 фирм, не заинтересовался никто.

Уже сегодня (в пятницу) подумал, что городом Халле и окрестными деревнями ограничиваться не стоит, к понедельнику подготвлю список из 30 фирм Ляйпцига и буду продолжать.

Что делать с планом на месяц? Мне уже кажется, что хорошим результатом станет нахождение двух клиентов и соответственно получение двух заказов. Срок до 20 ноября.

В пятницу, т.е. сегодня не делаю ничего по бизнесу. Накопились дела, требующие личного участия и много времени.

План на субботу, 21 октября:

поиск клиентов на немецких форумах, а также начну спамить ящики географически далеких, но потенциальных клиентов.

Для этого делаю два разных предложения. Посмотрю, на какие будет больше откликов.(если вообще будут)

У Иваныча на сайте понравилась первая фраза: ИРФОРМАЦИЯ ТОЛЬКО ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ :-)

Баланс на тридцатый день создания бизнеса с нуля:

- расходы: 5,1 евро.

- доходы: 0 евро.

- сальдо: 0 евро.

Количество встреч с предпринимателями - 4 (четыре). 

Реестр отсутствующих навыков:

- самодисциплина

- неумение определять приоритеты и четко их соблюдать

- неумение отказывать.

Реестр приобретенных навыков:

- разговор по телефону не вызывает страха.

- встречи с людьми теперь не вызывают подсознательного страха.

На сегодня у меня всё, прощаюсь с вами до воскресенья.

-- 

С уважением,

 Sergej Leitner

Streber1977@mail.ru

Создание бизнеса с "нуля". ЕЖЕДНЕВНЫЙ отчет

http://www.streber1977.jino-net.ru

Иван Иванов: Сергей, давай подробный план.

Реестр ошибок (с их количеством):

мало внимания увеличению числа подписчиков рассылки

сразу дал согласие на изготовление сайта непроверенными людьми, если непроверенные – надо было просить бесплатно

плохое распределение времени в течение дня 3

тратил время на форум – ничего взамен, кроме небольшого числа подписчиков

план на месяц – не учел возможность непредвиденных задержек

утром не вспоминал план и не планировал день по этому плану 2

потратил время на переписку с Лео

слабый анализ отчетов других участников на предмет обмена опытом

не прочитал найденные в Интернете интересные статьи, отложил на потом

мало уделял внимания собственно продукту

в самом начале одна подписчица присылала конструктор сайтов – не уделил внимание

плохо отвечаю на письма – тем самым лишаю себя новых контактов

не выделил специальное время каждый день для поиска и анализа ошибок

нужно было не торопиться с оплатой, а попробовать оплатить только после доведения графики на сайте до нужного качества.

Реестр опыта:

ЦЕЛЬ - желаемое состояние в будущем.

Ошибка выражается глаголом.

Высадился на берег - сжигай корабли к чертовой матери!

Со страхом оказывается не надо бороться. Все просто - не замечать, нет его.

Подпись автора в письме тоже может быть своего рода визиткой.

Если уж работаешь, выделяй не менее половины своего рабочего времени на свой бизнес. Иначе ничего не получится.

От Своего Дела не хочется уходить в отпуск.

Если выпуск рассылки получился короткий и сухой – разбавь его интересной информацией.

Если вы сегодня ничего не сделали для развития своего бизнеса, завтра вы будете в той же ситуации что и сегодня, если не хуже.

Сегодняшний день кормит завтрашний. Как сегодня поработаете, так завтра и покушаете.

P.S. Как обычно, не удержусь, чтобы не сказать еще пару слов. Почему еще нужен большой тираж рассылки? Коллективный разум. Вы видите, как постепенно начинает расти количество интересных предложений? Чем больше будет читателей, тем большей силой разума будет обладать наше виртуальное сообщество. Это как суперкомпьютеры, которые собирают из большого числа обычных процессоров.

Поэтому я и прошу вас – подпишите ваших друзей и знакомых.

ВЫИГРАЕМ ВСЕ.