56-й день создания бизнеса с нуля.

Добрый день!

Краткое содержание предыдущих серий. :)

Иван Иванов, наемный РАБотник, занимающий хорошую должность в большой компании, вдруг решил создать свой бизнес. Ну надоело ему до чертиков жить не своей жизнью! Предпринимательского опыта у него нет, готового продукта нет, начального капитала тоже нет. В настоящее время у него появился простенький сайт с описанием управленческой мотивационной технологии "Парабола", которую он собирается продавать. И теперь он на своем опыте постигает азы продаж и продвижения. Основная проблема сейчас – ему никто не верит, что его технология работает. Поэтому пока никто не покупает. :) Хотя, как ему кажется, зря не покупают – в наибольшем выигрыше, как правило, оказываются первые сообразившие…

Вдохновленные порывом Ивана Иванова, к нему присоединились Сергей Лейтнер, проживающий в Германии, и Сидор Сидоров – безработный, приехавший из одной из стран СНГ, получающий в настоящее время гражданство России, поживающий в одном из городов европейской части РФ и мечтающий о собственной макетной мастерской.

Иван Иванов: Напоминаю, что пока есть возможность стать участником уникального проекта "Создание бизнеса с нуля. ЕЖЕДНЕВНЫЙ отчет".

Одно условие: писать отчеты каждый день. За 2 пропуска – предупреждение. За третий – вылет из проекта. Навсегда. С позором.

Местность смерти одна для всех участников.

Высадился на берег – сжигай корабли к чертовой матери!

Иван Иванов:

Отчет за среду, 18 октября.

Напоминаю: план на несколько дней был таков:

И уже традиционная фраза: Напоминать про планы я буду всегда. Чтобы не было соблазна забыть про запланированное. :)

По плану сделано:

Первую страницу переписал. Как мне кажется, получилось чуть строже и меньше похоже на лохотрон. И почему я не лохотронщик? Талант пропадает, приходится прилагать титанические усилия, чтобы зарыть его в землю… :)

Смотрите сами, критикуйте: http://www.effre.ru/

На письма не отвечал, буду это делать в четверг и пятницу.

Вне плана: Получил отзыв, разместил на первой же странице. С адресами, явками и паролями. Не знаю только пока, как сделать маленькую страничку, чтобы при нажатии на нее открывалась большая.

Обмен опытом:

Купил газету "Бизнес". Помните?

"…Случайно услышал по радио рекламу: с 15 октября в газете "Бизнес" каждый день в течение двух недель состоявшиеся предприниматели будут давать советы начинающим…"

В выпуске за среду совет, как открыть салон красоты. Почитайте. Пригодится.

Думаю через 10 дней, когда выйдут все советы, начать публиковать их в рассылке.

План на несколько дней:

Баланс на 56-й день создания бизнеса с нуля:

- расходы: 3170 руб. 0 коп. (1270 хостинг, 1900 сайт)

- доходы: 0 руб. 0 коп.

- сальдо: минус 3170 руб. 0 коп.

Количество встреч с предпринимателями – 5.

Иван Иванов

iviv2006@rambler.ru

mail@effre.ru

http://www.effre.ru – EFFективное REшение проблем управления

Отчет Сергея Лейтнера.

Здравствуйте, Иван Иванов.

Итак, отчет за 18 октября, двадцать девятый день.

Продолжаю безрезультатные (пока) звонки.

Запланированная встреча в ТПП была перенесена на понедельник, 23 октября. Вообще-то это нетипично для немцев, переносить встречи, но женский голос на том конце провода извинился, и сказал, что у нее форс-мажор.

www.openbc.com - с этим решил повременить до выходных (все-равно делать будет фактически нечего).

Отчитываюсь по звонкам: сделал около 48 звонков по 42 фирмам.

Очевидный плюс - мой немецкий: все-таки разговорная практика получается.

Чувствую, где-то рядом уже... Сразу отшивают уже гораздо реже.

Чтобы прорваться к шефу, говорю что у мне нужно с ним обсудить одну идею, обсуждать ее буду с ним, просто упоминаю, что это их профиль.

Типичной ошибкой было сходу начинать презентацию. Сейчас стараюсь сначала распросить под видом потенциального клиента о возможностях фирмы, о ее услугах и только потом пытаюсь рассказать о своих услугах. 

Получил от Виктора(партнера) совет, что для меня лучше будет обзванивать местные фирмы с целью назначить встречу.

План на среду, 19 октября:

Обзвонить местные со своим предложением. Попытаться получить термИн (назначить встречу)

Баланс на двадцать восьмой день создания бизнеса с нуля:

- расходы: 5,1 евро.

- доходы: 0 евро.

- сальдо: 0 евро.

Количество встреч с предпринимателями - 4 (четыре). 

Реестр отсутствующих навыков:

- самодисциплина

- неумение определять приоритеты и четко их соблюдать

- неумение отказывать.

Реестр приобретенных навыков:

- разговор по телефону не вызывает страха.

- встречи с людьми теперь не вызывают подсознательного страха.

На сегодня у меня всё, прощаюсь с вами до завтра.

-- 

С уважением,

 Sergej Leitner

Streber1977@mail.ru

Создание бизнеса с "нуля". ЕЖЕДНЕВНЫЙ отчет

http://www.streber1977.jino-net.ru

Иван Иванов: Сергей, давай план хотя бы на месяц. Тебе же легче будет. Не бойся ошибок, здесь все такие.

Отчет Сидора Сидорова

Иван Иванов: сегодня у Сидорыча ДВА отчета. Может он применяет известный закон философии? :)

Сегодня: 29-й день моего движения к предпринимательству.

Вторник 17 октября 2006 г.

План на сегодня

Хлопоты с выставкой

Поговорить с директором дворца пионеров

Уточнил как называется мероприятие, оказалось всероссийского значения, не хухры мухры! Увидел место для выставки – замечательное, прямо перед входом в зрительный зал, но без сквозняков (что б ребят не застудить). Само мероприятие и соответственно выставка будут освещены в местных СМИ (заручился словом хозяина). Договорился с Дворцом пионеров, им не привыкать, все в принципе готово, назначен ответственный по дворцу за кружки, детей, стенды и так далее. Таким образом мне практически ничего не остается как время от времени дергать ответственного, мол как идет подготовка. От меня дворцу ничего не надо!

Мавр сделал свое дело… мавр удалился… :)

Зато мне надо, от дизайн студии, которой я предложил принять участие в выставке. По слухам знаю, что дело это затратное, вот пусть чуть чуть помогут с оформлением моего стенда, ну и конечно оправдают спонсорскую помощь ребятам из дворца. (чуть не написал «из ларца!»)

Но к сожалению встречи сегодня не получилось, директор был в отъезде.

В типографии узнать стоимость изготовления листовок

Узнал, причем не в одной типографии а в нескольких, узнал также как можно сделать статью. Статью с явной рекламой и скрытой. Но так как это все затратные мероприятия пока их отложил. Иваныч, я пока  отрабатываю беззатраные! Может во время выставки статья сама собой и получиться, ведь и такое может статься.

Найти строительную фирму и опробовать презентационную речь

Нашел. Опробовать не дали! Властного типа дядя-предприниматель оборвал меня на полуслове типа – не надо меня уговаривать, я и сам все знаю! Должен признать свою ошибку, когда я вошел мне был задан вопрос – я ко всем подряд захожу или только к ним?

Я пропустил этот вопрос и поддался на предложение, да, да ко всем, вот так просто иду, вижу и захожу!

Ребята, не делайте моей ошибки, сразу теряете в весе:)

Вы должны «долго и скрупулезно отбирать лучших из лучших» в этом регионе, прежде чем нанести им визит! Тогда и отношение будет к вам соответствующее, не такое как ко всем.

И все таки, пусть робко но мне удалось предложить хотя бы взглянуть на то что я предлагаю, а именно на макет (фотоальбом уже был пролистан, и приговор оглашен, нас это не интересует!). 

Уф, лед был растоплен, у меня потребовали визитку, сверху жирно написали МАКЕТЫ, было сказано:- это на случай если частник захочет… Пожали руку  и выпроводили на улицу, где я с облегченьем вытер испарину :)

Начать изготовление еще одного витринного домика

Не начал, осталось мало времени, надо сделать отчет, переписать все контакты, составить таблицу стоимости рекламных материалов, подумать над оформлением своего места на выставке.

Расклеить объявления и занести в статистику

Тоже не сделано по аналогичной причине, плюс еще сомнения… Но листовки уже напечатаны, значит не сегодня так завтра будут развешены. То бишь расклеены.

В баланс добавить еще одну строку - заказы

Этот пункт был самым трудным для выполнения :),  и он достойно выполнен!

Помимо плана, я еще раз зашел в уже знакомую мне стройфирму вооруженный вчерашней пламенной речью и макетом домика. Порадовало, как при моем появлении директор слегка поправил мою визитку стоящую у него в перекидном календаре напротив него (не закинута и не засунута!).

Предварительный разговор был, что он просто будет предлагать клиентам и если согласятся звонит мне. Я хотел склонить его к мысли о необходимости ему самому заказать макет и сделать подарок клиенту.

Увы, моя слабая подготовленность, чрезмерная эмоциональность и размахивание руками свело хорошую идею на нет. Он видать ничего не понял, остался при своем первоначальном мнении, но макет похвалил и заверил, что первоначальный договор остается в силе. Слава Богу я хоть ничего не испортил. Надо тщательней готовиться!

В итоге я поговорил всего с одним новым предпринимателем и хотя разговор получился очень скомканный, он высветил мои ошибки и над чем мне надо работать.

План на завтра,  среда 18 октября.

Начать еще один домик

Встретится с дизайн-студией

Придумать свою экспозицию на выставке

Отшлифовать презентационную речь

Сделать 5 звонков по телефону с предложением о встрече

Встреча с предпринимателем

Баланс:

Сентябрь:   доход 1250 руб,  встречи 2

Октябрь:

Заказы 0

Приход            3000

Расход 3100

Доход              0

Встречи           12

До встречи!

Сидор Сидоров   SidSidor@rambler.ru      http://ros-maket.narod.ru 

Сегодня: 30-й день моего движения к предпринимательству.

Среда 18 октября 2006 г.

Прошел уже целый месяц моих потуг в предпринимательской деятельности. Оглянулся назад… и слегка упал духом. Вот почему в сказках рекомендуют добру молодцу идти и не оглядываться!

План на сегодня

Начать еще один домик

Начал, но как-то вяло… Надо было всего то поменять раскраску, но начались творческие муки и дело было приостановлено. Должны быть не муки, а ПОЛЕТ!

Встретится с дизайн-студией

Не встретился, позвонил. Когда шел разговор о спонсорстве и о б обязательном упоминании этого спонсорства в СМИ, обсуждение выглядело живенько, но как только я заикнулся о возможной помощи с их стороны в оформлении моего стенда, разговор тут же свернулся. А-абидно, панимашь :)

Придумать свою экспозицию на выставке

Ничего толковоно в голову не лезет, кроме одиноко стоящей витринки и пачки одноцветных листовок.

Отшлифовать презентационную речь

Это было! Шлифовал. Но навертел так мног, что язык заплетался и сам не могу запомнить всего чего понаписал.  Надо упростить речь, до разговорного языка.

Сделать 5 звонков по телефону с предложением о встрече

Звонков сделал не 5, а 3.. и выдохся. Трубку поднимала секретарь, и результат вы сами знаете какой!

-Расскажите мне, а я донесу шефу.

-Сбросьте предложение на мыло…

… и так далее!

Вот уж не ожидал от себя, но остатки волос стали дыбом, глаза налились, я стал метаться по комнате рассыпая громы и молнии, сочиняя всевозможные уничижительные ответы.

Длилось это достаточно долго, пока не выдохся. И не включил соображалку. Ведь в будущьности я тоже найму толкового человека, что бы самому не заниматься текучкой. А реклама или общение с клиентами это и есть текучка. Так что же я взъелся на милых дам выполняющих свои обязанности и отрабатывающих свою зарплату. Звонок по телефону – это для меня событие космического масштаба, а им приходиться ежедневно общаться с подобными космонавтами, и каждый мнит себя пупом земли. Девчонкам не позавидуешь, их пожалеть надо!

Заметьте, эти слова я пишу утром следующего дня. Мне надо было переспать со своим недовольством, ублажить его сном и вот результат :). Опять цитата из сказок – Утро вечера мудренее.

Встреча с предпринимателем

А тут прокол! Никуда я вчера не выходил, весь в растрепанных чувствах и соплях о собственной несостоятельности. Верно ребята пишут, самые страшные наши враги – лень, страх и сопливая жалость к себе.

План на завтра,  четверг 19 октября.

Сделать 3 звонка (думаю, хватит для начала)

Заказать фотки для альбомов партнерам

Расклеить объявления

Сделать макет листовки, для выставки.

Встреча с предпринимателем

Баланс:

Сентябрь:   доход 1250 руб,  встречи 2

Октябрь:

Заказы 0

Приход            3000

Расход 3100

Доход              0

Встречи           12

До встречи!

Сидор Сидоров   SidSidor@rambler.ru      http://ros-maket.narod.ru 

Иван Иванов: Сидорыч, попробуй сделать рекламный макет не обычного, а какого-нибудь абалденно красивого дома. Тогда к красоте твоего мастерства добавится красота другого дизайнера. Будет ДВОЙНОЙ эффект.

Теперь Петрович. Дебют.

Прощения прошу! - Видимо мои сообщения не все получены? Или проигнорированы? Я иногда (сам не замечал, когда именно), возможно и последнее сообщение, отправлял через кнопку "ответить", и это, Иваныч, не дошло?

Теперь буду отправлять только "напрямую". Вот копия сообщения от 17.10: 

"Вобщем так, ребятушки мои дорогие, это хорошо, что вы меня сразу вроде бы и за жабры, но!.. я же просил сообщить, как и в какое время присылать отчёты о моих телодвижениях. Если Иваныч готовит рассылку с вечера - значит я должен к какому-то времени уже предоставить свои "бумаги" (также, собственно, и с утречка...)... Но ещё одно "но": У меня проблема и с "платочными" делами, и ещё я вступил в офигительную фирму с очень замечательными в ней человеками, которая называется "GLORYON". И у меня в данный момент не менее важная (рядом с "платковой") проблема реализации продукта этой фирмы. Но будем считать, что это мой продукт, и я, также, как и вы, бегаю и по городу родному, и по окрест лежащим деревням езжу с предложениями. Ну, что-то делаю. 

Давайте, условно будем считать, что завтра будет мой первый отчетный день. Я примерно распишу, что уже сделано, что сделать предстоит и так далее. Есть возражения - поправляйте!

А тебе, Сергей, я хотел предложить в твоей Неметчине показать наши платки. Ведь их у нас используют как довольно уникальные сувениры: большим гостям дарят (на 300-летие Питера, к примеру, или вот недавно Мадонна знаменитая в Москве концертировала).

До завтра, уважаемые!"

Вот вчерашняя копия:

"Привет, Иваныч! Сообщаю, что на вчерашний день у меня никакого отчета быть не может, так как ждал всё же ваших хоть каких-то условий по ведению его. Не дождался. Понимаю, что у каждого своих проблем выше крыши. И каждому необходимо не только начать, но и успешно продвигать своё начинание.

Я вчера большую часть дня возобновлял контакты с потенциальными заказчиками автоперевозок (своё диспетчерское дело передаю потихоньку сыну). На сегодня, 19.10.06 у меня намечено два серьёзных для меня мероприятия по продвижению наших, глорионовских, сайтов в школы родной мне области: связаться по телефону с областным отделом образования (они с лета этого года Министерством стали, а так непривычно!) и в нашем городе принять участие в семинаре преподавателей информатики с этой же целью - продвижение сайтов. По моему самому животрепещущему делу (реализация платков посредством Интернета) надо мной довлеет какая-то непонятная робость(!): не могу довести до нужной кондиции сайт http://mpetrov.alpe.ru , а также http://pautinka.e-gloryon.com - видимо, недостаточно фундаментальных знаний по сайтостроению, а шаблонами пользоваться не могу!

Следуя заведённому вами правилу (которое, кстати, а скорее всего, совсем некстати, мне никто не сообщал) приведу свои, так сказать, статистические данные.

Встреч у меня было вчера (телефонных) 12.

Из них с положительным исходом 8 (летит к ... правило Парето!)

Затраты мои (не вчерашние!) на моё дело на вчерашний день составили 6900 рублей: 5700 приобретение конструктора от Gloryon и 1200 на приобретение замечательного DVD-диска с обучающим материалом от замечательнейшего парня Евгения Попова из Екатеринбурга.

Доходов пока нет, но обязательно они начнутся!

Большое спасибо Сергею за OpenBC! - Я слегка ознакомился и уже зарегистрировался там. Буду теперь там отыскивать партнёров.

Много писать не могу - мне нужно быть готовым к семинару. Извините!"

А теперь плавненько переходим к сегодняшнему моему "отчёту": с утра готовился к семинару, и попутно принимал заказы на реставрацию фотографий и совсем немного - организацией грузоперевозок. И ни чуть-чуть - платками! Стыд и позор!  

Семинар прошёл. Было несколько меньше тридцати человек. Это можно считать, как вы встречи считаете? А для чего вообще считать встречи? Я у Мороза не учился. Слышал о нём. Ругался с ним по поводу его пропаганды отношения к родителям. Не нравится мне его учение, но что-то полезное всё же у него можно подсмотреть...

Было не очень много вопросов. Для обратной связи раздал присутствующим визитки. Теперь ждём-с.

На завтра даю себе задание заполнить информацией сайт от Gloryoh и "выпустить его в свет", а также поплотнее познакомиться с OpenBC.

На этом всё. У меня 23.13, 19 октября,  а мне ещё две стареньких и потрёпанных фоточки надо "облагородить".

Ребята, я с вами!

С большим к вам уважением    

Петрович

petr-m@mail.ru

Реестр ошибок (с их количеством):

мало внимания увеличению числа подписчиков рассылки

сразу дал согласие на изготовление сайта непроверенными людьми, если непроверенные – надо было просить бесплатно

плохое распределение времени в течение дня 3

тратил время на форум – ничего взамен, кроме небольшого числа подписчиков

план на месяц – не учел возможность непредвиденных задержек

утром не вспоминал план и не планировал день по этому плану 2

потратил время на переписку с Лео

слабый анализ отчетов других участников на предмет обмена опытом

не прочитал найденные в Интернете интересные статьи, отложил на потом

мало уделял внимания собственно продукту

в самом начале одна подписчица присылала конструктор сайтов – не уделил внимание

плохо отвечаю на письма – тем самым лишаю себя новых контактов

не выделил специальное время каждый день для поиска и анализа ошибок

нужно было не торопиться с оплатой, а попробовать оплатить только после доведения графики на сайте до нужного качества.

Реестр опыта:

ЦЕЛЬ - желаемое состояние в будущем.

Ошибка выражается глаголом.

Высадился на берег - сжигай корабли к чертовой матери!

Со страхом оказывается не надо бороться. Все просто - не замечать, нет его.

Подпись автора в письме тоже может быть своего рода визиткой.

Если уж работаешь, выделяй не менее половины своего рабочего времени на свой бизнес. Иначе ничего не получится.

От Своего Дела не хочется уходить в отпуск.

Если выпуск рассылки получился короткий и сухой – разбавь его интересной информацией.

Если вы сегодня ничего не сделали для развития своего бизнеса, завтра вы будете в той же ситуации что и сегодня, если не хуже.

Сегодняшний день кормит завтрашний. Как сегодня поработаете, так завтра и покушаете.

P.S. Как обычно, не удержусь, чтобы не сказать еще пару слов. Почему еще нужен большой тираж рассылки? Коллективный разум. Вы видите, как постепенно начинает расти количество интересных предложений? Чем больше будет читателей, тем большей силой разума будет обладать наше виртуальное сообщество. Это как суперкомпьютеры, которые собирают из большого числа обычных процессоров.

Поэтому я и прошу вас – подпишите ваших друзей и знакомых.

ВЫИГРАЕМ ВСЕ.