54-й день создания бизнеса с нуля.

Добрый день!

Краткое содержание предыдущих серий. :)

Иван Иванов, наемный РАБотник, занимающий хорошую должность в большой компании, вдруг решил создать свой бизнес. Ну надоело ему до чертиков жить не своей жизнью! Предпринимательского опыта у него нет, готового продукта нет, начального капитала тоже нет. В настоящее время у него появился простенький сайт с описанием управленческой мотивационной технологии "Парабола", которую он собирается продавать. И теперь он на своем опыте постигает азы продаж и продвижения. Основная проблема сейчас – ему никто не верит, что его технология работает. Поэтому пока никто не покупает. :) Хотя, как ему кажется, зря не покупают – в наибольшем выигрыше, как правило, оказываются первые сообразившие…

Вдохновленные порывом Ивана Иванова, к нему присоединились Сергей Лейтнер, проживающий в Германии, и Сидор Сидоров – безработный, приехавший из одной из стран СНГ, получающий в настоящее время гражданство России, поживающий в одном из городов европейской части РФ и мечтающий о собственной макетной мастерской.

Иван Иванов: Напоминаю, что пока есть возможность стать участником уникального проекта "Создание бизнеса с нуля. ЕЖЕДНЕВНЫЙ отчет".

Одно условие: писать отчеты каждый день. За 2 пропуска – предупреждение. За третий – вылет из проекта. Навсегда. С позором.

Местность смерти одна для всех участников.

Высадился на берег – сжигай корабли к чертовой матери!

Отчет Сергея Лейтнера.

Здравствуйте, Иван Иванов.

Петровичу: человек я реально существующий. А на рамблер сылки ведут потому, что отчеты, которые я присылаю Иванычу на iviv2006@rambler.ru , копируются Иванычем из окна браузера Internet Explorer. Ссылки при этом заменяются автоматически. Но это не проблема, если посмотреть на ссылку целиком, то в самом конце сылки можно увидеть-таки мой реальный адрес. Ну или вариант попроще - набрать www.streber1977.jino-net.ru в адресной строке :-) 

Итак, отчет за двадцать седьмой день.

Презентационный текст готов. Проблема, что и у Сидорыча: отработал, проговорил. Как на том конце провода соединяют - все сразу вылетает. Теперь кладу перед собой распечатанный текст :-) Переговоры идут из рук вон плохо. Пора просить второй месяц у Мороза.

Первые выводы по звонкам такие:

Не говорить сотрудникам предприятия по какому поводу я звоню, о чем пойдет речь. Шансы, что соединят с шефом резко снижаются. Это же так элементарно - если я предлагаю интересное предложение, при котором предприятие может съэкономить, значит они могут лишиться работы. Не соединяют под различными предлогами.

Изготовил себе сам визитки. Купил себе для этого бумагу для визиток за 5,1 евро.

Баланс на двадцатьседьмой день создания бизнеса с нуля: 

- расходы: 5,1 евро.

- доходы: 0 евро.

- сальдо: 0 евро.

Количество встреч с предпринимателями - 4 (четыре). 

Реестр отсутствующих навыков:

- самодисциплина

- неумение определять приоритеты и четко их соблюдать

- неумение отказывать.

Реестр приобретенных навыков:

- разговор по телефону не вызывает страха.

- встречи с людьми теперь не вызывают подсознательного страха.

На сегодня у меня всё, прощаюсь с вами до завтра.

-- 

С уважением,

 Sergej Leitner

Streber1977@mail.ru

Создание бизнеса с "нуля". ЕЖЕДНЕВНЫЙ отчет

http://www.streber1977.jino-net.ru

Иван Иванов: Петрович, где Ваш ПЕРВЫЙ отчет? Ждем.

Отчет за понедельник, 16 октября.

Напоминаю: план на несколько дней был таков:

И уже традиционная фраза: Напоминать про планы я буду всегда. Чтобы не было соблазна забыть про запланированное. :)

По плану сделано:

Закончил Инструкцию к демо-версии технологии "Парабола".

Полностью демо-версию с инструкцией (всего 28 кб !!!) можете БЕСПЛАТНО скачать по ссылке:

http://slil.ru/23263619

Только не толкаться, в очередь, друзья, хватит всем… :) Зачем я сказал "бесплатно"? :)

Следующий шаг – выложить на сайте. Но это уже буду делать во вторник.

Сделано вне плана:

Договорился со знакомым директором из Ростова (где внедрена "Парабола"), что он САМ обратится на ростовское телевидение, САМ договорится о своем участии в передаче на бизнес-тематику, в этой передаче САМ расскажет про успешное внедрение "Параболы" на своем предприятии и САМ привезет мне кассету с записью этой передачи.

Мне остается только написать ему тезисы выступления, а потом оцифровать видео в удобный для размещения на сайте формат. Оцифровывать видео я умею, делал не один раз. Написать тезисы – еще проще.

По дороге на РАБоту в метро пришла мысль о том, что "Параболу" можно продвигать, как нестандартный подарок предпринимателю. Ну правда, предприниматели – это люди, у которых, как правило, уже почти все есть. Возникает проблема: что дарить, например, на день рождения и т.д.? Кроме макета, сделанного Сидорычем? Только, видимо, нужно сделать CD. В общем, перспективная мысль на ближайшее будущее.

Купил газету "Бизнес". Помните?

"…Случайно услышал по радио рекламу: с 15 октября в газете "Бизнес" каждый день в течение двух недель состоявшиеся предприниматели будут давать советы начинающим…"

Точно, есть – в первый день советы давал Чичваркин – Председатель Совета директоров "Евросети". Ничего, есть толковые мысли. Теперь две недели буду примерным покупателем данного СМИ.

Посмотрел на свои планы – несделанное накапливается  с ужасающей скоростью. Надо бы провести рекструктуризацию… :)

План на несколько дней:

Случайно услышал по радио рекламу: с 15 октября в газете "Бизнес" каждый день в течение двух недель состоявшиеся предприниматели будут давать советы начинающим.

Баланс на 54-й день создания бизнеса с нуля:

- расходы: 3170 руб. 0 коп. (1270 хостинг, 1900 сайт)

- доходы: 0 руб. 0 коп.

- сальдо: минус 3170 руб. 0 коп.

Количество встреч с предпринимателями – 5.

Иван Иванов

iviv2006@rambler.ru

mail@effre.ru

http://www.effre.ru – EFFективное REшение проблем управления

Отчет Сидора Сидорова

Сегодня: 28-й день моего движения к предпринимательству.

Понедельник 16 октября 2006 г.

План на сегодня

Узнать более подробно о выставке

Созвониться и посетить дизайн-студию

Узнал , созвонился и посетил.

В дизайн-студии проявились вопросы на которые у меня не было четко заготовленных ответов. Для меня это само собой разумеещееся. Например,  для чего нужны макеты, кроме как забавная игрушка, и украшение интерьера?

Вот оно! Отсутствие презентационной речи. Неподготовленность к решению проблем клиента. Непродуманность!

Пусть через пень-колоду, этот этап вроде прошел. Ребята согласились сотрудничать, выставить мою витринку и возможно воспользоваться моими услугами… когда нибудь… Весело?!

В свою очередь я предложил им поучаствовать в организуемой мною выставке работ юных мастеров местного дома пионеров. Получил предварительное добро на бесплатное оформление, услуги транспортом и даже на подарки пацанам, т.е. спонсорство чистейшей воды.

Теперь у меня прибавились хлопоты по организации выставки.

Встреча с предпринимателем.

Сегодня на глаза попалась дверь на которой было написано – «Ведущий, конферансье, тамада». Я сначала прошел мимо, а потом осенило! Я ведь делаю макеты-подарки! А их обычно дарят в торжественной обстановке, куда частенько приглашают тех кто живет за этой дверью.

Мне повезло, не успел я войти следом ввалился и сам предприниматель собственной персоной (очень редко случается, что предприниматель сидит у себя в офисе). Мы познакомились, я показал свой фотоальбом и достал из сумки маленький (я еще не сказал, что доделал витринный домик, и что без подмакетника он славно поместился в сумке) макет.

Было изумление, не скажу что восторг, но нечто похожее на него, а потом и недоумение – и чего с этим делать? Знакомая ситуация, не правда ли? Я опять оказался не совсем готов – ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ ТЕКСТ!

Мне было предложено сделать подобный фотоальбом, желательно и макет (витринку) и они готовы за 10% (правда я не уточнил, от стоимости заказа или от дохода) предлагать как допуслугу. Кстати это довольно распространенное явление. Они сами отрабатывают всего три направления, а еще предлагают с десяток услуг выполняемых другими людьми, всего за 10%. Вот такое взаимосотрудничество!

В разговоре было сказано, что четыре года назад, когда они начали предлагать оформлять торжества шариками, было очень туго, а сейчас это непременный атрибут любого празднества. Так возможно произойдет и с макетами.

Как то так получается, что последние разговоры с предпринимателями принимают все более деловой разговор и лирика в виде – а как вы этого достигли, как вам это удалось, а с нуля ли вы начинали и т.д., отступает на второй, а вернее десятый план. Чувствуется некое напряжение, время дорого и нельзя вальяжно его транжирить, только конкретно и только по делу.

Становиться понятной реплика: Не хочешь работать по восемь часов, стань предпринимателем и работай по 16! :)

Дополнительно

Витринка

Макет домика я сделал, а вот оформление… тут боюсь, моих творческих способностей будет не достаточно. Я поговорил с одним талантливым пареньком, художником, компьютерным дизайнером, он пообещал к концу недели принести эскизы.

Вспомним план на месяц:

До 16 окт Придумать тексты и форму объявлений

До 16 окт Придумать статистику

Придумал и тексты, и форму, и статистику, только вот совершенно это не использовал!

Почему то не верится, что солидные люди желающие заказать макет читают объявления на столбах и остановках, они ведь мимо них проезжают на машинах!

Но как сказал один мой знакомый – «Не верит, а поверить ума не хватает», надо проверить эту мою версию еще раз (один нулевой опыт уже был).

Кстати объявления на рекламных досках в инете сделанные на прошлой неделе, тоже нулевой результат.

Презентационная речь

Сегодня уже поздно вечером, пришло письмо от знакомого, работающего в строительной компании в Москве:

- С каой мотивацией ты предлагаешь домики, как видится связь с теми, кто строит дома… как бы напрашивается взаимный интере, но как он будет работать, чем привлекать предпринимателя, строящего дома? Мой шеф остался в недоумении, его интерес – новые заказы, а через копии домиков они могут прийти?

Когда я написал ответ, перечитал, понял что вот ОНА! Презентационная речь. Вот так, правильно заданные вопросы превращаются достойно аргументированный спич!

ВОТ ОНО:

Дело это новое, необычное, а уже показало себя как перспективное. Тут еще важно не упустить момент новизны, кто воспользуется тот и будет на коне.

Связь строительство-макетирование действительно имеется, причем давняя и прочная. Раньше, архитектору нужно было изготовить макет, потом защитить свой проект перед компетентной комиссией и лишь потом может быть ему позволят это построить… ну да что я объясняю, сам знаешь, не вчера родился.

Смысл сейчас в другом. Весь строительный запад уже давно отказался демонстрировать свои проекты в бумажном или электронном виде. Почему? Ответ очевиден, макет более реалистичен по сравнению даже с суперной компьютерной трехмерной и все же плоской картинкой. Это то, что лежит на поверхности.

Другая причина происходит из области человеческой психики. Мы все родом из детства, и нам надо пощупать, лизнуть, куснуть JJJ. Если еще серьезней, то хвастовство (или просто желание поделиться своей радостью) это неотъемлимая часть человеческой натуры. Когда я буду строить свой дом, я не смогу всех своих друзей, знакомых, приятелей возить на место стройки, да и показывать там собственно нечего. А вот когда у меня дома или в кабинете на рабочем столе будет стоять макет (подаренный стройфирмой в момент заключения договора на строительство), чем не повод похвастаться, рассказать о ноу-хау строительной фирмы, о тех материалах которые закупил для крыши, стен и так далее. Тем самым, делая суперрекламу стройфирме взявшей на вооружение новинку с макетами.

Дома еще нет, а будущий владелец сам того не подозревая, уже рекламирует строителей.

Причем эта реклама долгоиграющая, представь, пройдет полгода, год, новизна и острота ощущений въезда в новый дом потускнеют. Наступит какое нибудь торжество, день рожденья, восьмое марта, первое мая наконец, кто вспомнит о строительной фирме некогда построившей стены в которых сейчас рекой льется шампанское и звучат тосты?

А если на глаза попадется красиво оформленный макет, стоящий на отдельном столике и скромно украшающий интерьер, разве хозяин не скажет доброго слова о фирме, которая не только подарила этот макет, а и создала этот прекрасный дом, в котором мы сейчас так уютно «хорошо сидим»!

Кстати, мы то с тобой знаем, что в масштабах строительства дома, стоимость макета ничтожна и естественно этот подарок будет оплачен из кармана клиента, и фирме не стоит ни копейки. Не хилая бесплатная долгоиграющая реклама, умной, нос держащей по ветру строительной компании?

Другими словами, каждый клиент, заказавший строительство дома, получает в подарок эксклюзивный, престижный предмет украшения интерьера в виде уменьшенной копии этого же дома, возможно даже с элементами ландшафтного дизайна или внутренним убранством комнат (это конечно зависит от состояния кошелька клиента).

Надеюсь, я ответил на твои вопросы.

Если будут еще, обязательно спрашивай, постараюсь ответить.

В Москве подобные вещи очень дорогие, так что имеет смысл заказать у меня пока я не накушался и не поднял цены вровень с московскими. Шучу конечно, но в каждой шутке, есть доля шутки!

К слову…, если строитель закажет не один, а два макета, то убъет двух зайцев. Стоимость второго макета будет дешевле, и второй макет будет витриной строительной фирмы.

Если две фирмы абсолютно одинаковые и по качеству и по компетентности и по солидности и вообще при прочих равных возможностях будут предлагать свои услуги одному клиенту. Одна фирма будет показывать картинки, вертеть в компе трехмерные изображения, а другая выставит ряд макетов уже построенных ею домов. Угадай какую фирму выберет клиент?

Ребята, если у кого будут замечания, предложения, пишите! Обратная связь должна быть, ее не может не быть :)!

Иваныч, предложение по мероприятиям принимается. Самое малозатратное – это нежданно негаданно свалившаяся выставка, через нее пройдет весь бомонд города!

Насчет строительной организации согласен и уже есть договоренность, требуется витринка, домик есть нужно еще оформление а оно будет через недельку.

План на завтра,  вторник 17 октября.

Хлопоты с выставкой

В типографии узнать стоимость изготовления листовок

Поговорить с директором дворца пионеров

Найти строительную фирму и опробовать презентационную речь

Начать изготовление еще одного витринного домика

Расклеить объявления и занести в статистику

В баланс добавить еще одну строку - заказы

Баланс:

Сентябрь:   доход 1250 руб,  встречи 2

Октябрь:

Заказы            0

Приход           3000

Расход            3100

Доход              0

Встречи          11

До встречи!

Сидор Сидоров   SidSidor@rambler.ru      http://ros-maket.narod.ru 

Иван Иванов: смотрите, как Сидорыч заматерел на глазах. Уже хватка предпринимательская чувствуется, презентационная речь – ПРОСТО СУПЕР!!!!!!!!!!

Мне захотелось сделать Сидорычу заказ на макет. И только нехватка начального капитала и необходимость жесточайшей экономии в период становления бизнеса останавливает меня от этого шага. :)

Вспомните Сидорыча в первые дни его появления в этой рассылке. Вспомнили?

Напоминаю, это было на 12-й день.

Прошло совсем немного времени, у Сидорыча это 28 дней, и что мы видим?

Что мы видим, я вас спрашиваю?!

Мы видим совсем другого Сидорыча. Уверенного в себе, энергичного, полного идей.

Не это ли то самое ЛИЧНОЕ РАЗВИТИЕ?

И заметьте,    БЕЗ.   НАЧАЛЬНОГО.    КАПИТАЛА.

Занавес.

Реестр ошибок (с их количеством):

мало внимания увеличению числа подписчиков рассылки

сразу дал согласие на изготовление сайта непроверенными людьми, если непроверенные – надо было просить бесплатно

плохое распределение времени в течение дня 3

тратил время на форум – ничего взамен, кроме небольшого числа подписчиков

план на месяц – не учел возможность непредвиденных задержек

утром не вспоминал план и не планировал день по этому плану 2

потратил время на переписку с Лео

слабый анализ отчетов других участников на предмет обмена опытом

не прочитал найденные в Интернете интересные статьи, отложил на потом

мало уделял внимания собственно продукту

в самом начале одна подписчица присылала конструктор сайтов – не уделил внимание

плохо отвечаю на письма – тем самым лишаю себя новых контактов

не выделил специальное время каждый день для поиска и анализа ошибок

нужно было не торопиться с оплатой, а попробовать оплатить только после доведения графики на сайте до нужного качества.

Реестр опыта:

ЦЕЛЬ - желаемое состояние в будущем.

Ошибка выражается глаголом.

Высадился на берег - сжигай корабли к чертовой матери!

Со страхом оказывается не надо бороться. Все просто - не замечать, нет его.

Подпись автора в письме тоже может быть своего рода визиткой.

Если уж работаешь, выделяй не менее половины своего рабочего времени на свой бизнес. Иначе ничего не получится.

От Своего Дела не хочется уходить в отпуск.

Если выпуск рассылки получился короткий и сухой – разбавь его интересной информацией.

Если вы сегодня ничего не сделали для развития своего бизнеса, завтра вы будете в той же ситуации что и сегодня, если не хуже.

Сегодняшний день кормит завтрашний. Как сегодня поработаете, так завтра и покушаете.

P.S. Как обычно, не удержусь, чтобы не сказать еще пару слов. Почему еще нужен большой тираж рассылки? Коллективный разум. Вы видите, как постепенно начинает расти количество интересных предложений? Чем больше будет читателей, тем большей силой разума будет обладать наше виртуальное сообщество. Это как суперкомпьютеры, которые собирают из большого числа обычных процессоров.

Поэтому я и прошу вас – подпишите ваших друзей и знакомых.

ВЫИГРАЕМ ВСЕ.