Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Лучший ответ на <<продайте мне эту ручку>>






Лучший ответ на «продайте мне эту ручку»
2016-07-26 05:00 Nikolay

getty_152764303_2000144520009280190_97429

getty_152764303_2000144520009280190_97429 Просьба продать ручку - это уже классический прием на собеседованиях на должность продажников, позаимствованный из фильма “Волк с Уолл Стрит”. Эта задача действительно помогает отсеять неподходящих кандидатов, так как тот, кто не может с ней справиться, скорее всего не знает основ продаж. Ее лучшее решение сводится к одному простому трюку: нужно узнать своего покупателя. Если вы хотите продать ручку, вы должны задать покупателю вопросы. О том, как долго он искал ручку, почему она ему нужна, и что обладание ручкой для него значит. Если потенциальный сотрудник начинает задавать вопросы вместо того, чтобы пытаться представить ручку как уникальное предложение - он знает, что он делает. При этом не важно, что вы продаете. В любом случае вы должны узнать покупателя и дать ему историю, которая создаст эмоциональную привязанность к продукту.


В избранное