В Рунете появился новый инструмент для продвижения сайтов интернет-СМИ. Издательский дом Константина Рыкова объявил о запуске в открытом режиме нового проекта — текстовой баннерообменной сети.

Издательский дом Константина Рыкова объявил о запуске нового масштабного проекта — текстовой баннерообменной сети — еще в ноябре 2005 года. До середины января 2006 года Медиасеть работала в тестовом режиме, только по приглашениям, объединяя в себя прежде всего интернет-проекты самого Издательского дома Константина Рыкова (электронную газету «Дни.Ру» и деловую газету «Взгляд»), а также интернет-версии печатных СМИ, в частности, «Комсомольскую правду» и «Известия». На настоящий момент участниками сети также стали РИА «Новости», «Утро.Ру», «Правда.Ру», C-News, «Независимая газета», «Советский спорт», «Спорт-экспресс» и другие интернет-ресурсы.

Медиасеть работает на движке MadBanner, разработчиком которого стал Владимир Ельчинов. MadBanner — механизм баннерообмена, созданный в 2004-2005 годах компанией MadGroup, базируется на многолетнем опыте эксплуатации баннерных систем, а также на оригинальных идеях и прогрессивных технологиях.

По мнению разработчиков, механизм Madbanner способен удовлетворять все современные потребности в функциональности подобных систем. По словам руководителя проекта Медиасети и технического продюсера газеты «Взгляд» Александра Вологдина, «Madbanner удобен тем, что легко настраивается в любых необходимых конфигурациях».

Вебпланета

По данным авторитетной исследовательской организации ESOMAR, ежегодно на маркетинговые исследования в мире тратится свыше $20 млрд.

На Россию из них приходится около $150 млн. При этом в последнее время в среде российских предпринимателей все чаще можно услышать, что львиная доля денег, потраченных на исследования, оказывается выброшенной на ветер. Высказываются и более радикальные мнения. Например, что маркетинговые исследования в принципе бесполезны, а успеха те или иные компании добиваются исключительно благодаря собственным талантам, интуиции, везению, возможностям тратить на "раскрутку" большие суммы и т. п. Специалисты по маркетинговым исследованиям, естественно, считают подобную критику несостоятельной. Но некоторые все же соглашаются, что иногда проводить исследования действительно не имеет смысла, пишет "Бизнес".

Чтобы разговор получился обстоятельным, сначала, видимо, придется сказать несколько банальностей. Например, решения в бизнесе (как практически и в любой другой сфере деятельности) принимаются на основе информации. Соответственно, чем информация полнее, достовернее, объективнее, тем более эффективным получается принятое на ее базе решение. Вот маркетинговые исследования - сегодня этим термином называют не только изучение продуктов и брэндов, но и исследования в области персонала, зарплаты, работы с клиентами и проч.- как раз и позволяют получать такую информацию. И сегодня любой сколько-нибудь серьезный эксперт может подтвердить, что более надежного инструмента для получения информации о рынке и, следовательно, о том, как снизить риски при принятии какоголибо "рыночного" решения, просто не существует.

В то же время вряд ли какой-нибудь эксперт возьмется оспаривать достоинства интуиции. Но очевидно, что работает интуиция далеко не у всех и далеко не всегда. И проваливаются созданные по чутью проекты куда чаще, чем добиваются успеха. Один из сравнительно свежих отечественных примеров "интуитивного" маркетинга - вывод на рынок Лебедянским заводом слабоалкогольного напитка Trax. На чем основывалась уверенность в успехе нового продукта, в общем-то, понятно. Напиток был ориентирован на молодежь, точнее, на ту ее часть, которая будет читать название по-русски. Ставка, таким образом, делалась на привлекательность сексуального намека.

Однако завод прекратил производство этого напитка уже через год. По мнению управляющего партнера компании BrandLab Александра Еременко, столь мощному предприятию, как Лебедянский завод, даже если учесть, что раньше этот завод выпускал исключительно безалкогольную продукцию, вполне по силам вывести на рынок и слабоалкогольный, и просто алкогольный напиток, и практически все, что угодно.

Просто, выводя новый продукт, нужно было не полагаться на чутье, а провести специальные маркетинговые исследования, выяснив, чем на самом деле новый напиток может привлечь молодежь: какими должны быть вкус, цвет, название, дизайн, приколы на упаковке и т. д. Ведь сегодня все это очень даже поддается изучению.

Казалось бы, логика железная. Настораживает только один нюанс: немало провальных проектов случается и у тех компаний, которые проводят предварительные маркетинговые исследования. Откуда, собственно, и "растут ноги" у мнения о бессмысленности исследований.

На всякий случай упомянем среди прочего и те негативные мнения, к которым, как представляется, вряд ли стоит относиться всерьез. Например, одна крупная дистрибуторская компания решила наладить тесные партнерские отношения с производителем глазированных сырков. Дистрибутор посчитал, что самым эффективным партнером для него будет сравнительно небольшое региональное предприятие. В итоге он вышел на завод, который, опять же согласно данным исследования, занимал в России седьмое место по объемам реализации. Исследование - так называемый ритейл-аудит (перепись в розничных торговых точках) - было проведено весьма тщательно, и сомневаться в достоверности или объективности его данных не имело смысла. Однако заводпроизводитель настолько разобиделся на отведенное ему седьмое место, что из-за этого чуть было не сорвались переговоры. Заводчане по им одним известной причине полагали, что их предприятие занимает как минимум второеместо в стране, а какие-то столичные исследования стали для них абсолютной ахинеей. Договор все-таки был заключен. Но факт остается фактом: качественно проведенное исследование чуть не навредило сделке.

Но есть и более квалифицированные мнения. Так, директор косметической фирмы решил разработать новый шампунь. Чтобы выяснить, чем новый шампунь может быть привлекателен для рынка, он "собственноручно" организовал исследование в фокус-группах.

Исследование проходило долго и нудно. Но ни один из его участников так и не смог назвать ничего такого, чего бы не знал директор компании. И с тех пор к маркетинговым исследованиям он относится с пребольшим скепсисом. По словам Александра Еременко, фокус-группы - неплохой способ для получения интересной в плане маркетинга информации. Но чтобы ее добыть, ведущие должны использовать специальные приемы и техники (игры, тесты и проч.). А директор косметической компании, видимо купившись на внешнюю простоту исследования, решил провести его самостоятельно, никакими спецтехниками не владея. В результате из участников выуживались только банальные ответы, что превратило исследование в пустую трату времени и денег.

Однако, по рассказам экспертов, ляпы с фокус-группами случаются и у многоопытных компаний. Например Procter & Gamble с помощью фокус-групп оценивала эффективность рекламного ролика шампуня Herbal Essences (про девушку, которая решила вымыть голову в самолете).

Все-таки размещение ролика в эфире- это серьезные деньги. С владением техниками у исследователей Procter & Gamble было все нормально. При этом фокус-группы показали, что ролик удачный и его можно запускать в эфир. Его и запустили, потратив миллионы долларов. А впоследствии выяснилось, что ролик совсем неудачный: на него плохо реагировали телезрители, и он, естественно, мало способствовал продвижению товара.

Случился казус с фокусгруппами и у отечественной кондитерской фабрики. Она исследовала, кто в большей степени влияет на покупку шоколада- ребенок, домохозяйка, мужчина (отец). Делалось это для того, чтобы узнать, на какого потребителя в первую очередь ориентировать дизайн. Так вот, фокус-группы показали подавляющее влияние ребенка. Но позже было проведено более объемное исследование. И оказалось, что на ребенка приходится только 30% влияния, на мужчину - 10%, а на домохозяйку - оставшиеся 60%. Соответственно, дизайн шоколада нужно "затачивать" не под ребенка, а под мамашу. Еще бы чуть-чуть и эта фабрика тоже могла лишиться серьезной суммы: изза неправильно выбранного дизайна шоколад покупался бы хуже.

Отсюда следует простой вывод, что спектр полезного действия фокус-групп имеет серьезные ограничения. В целом ряде случаев этот вид маркетингового исследования может оказаться не только малоэффективным времяпровождением - доверие к его результатам чревато финансовыми потерями.

Как компетентно заявляет Александр Еременко из BrandLab, при оценке эффективности рекламного ролика, когда исследуется, насколько реклама влияет на потребителя, побуждает ли она его покупать продукт, результаты фокус-групп необходимо подтверждать количественными исследованиями (массовые опросы) или экспериментально (наблюдение, моделирование и т. д.), что делает сами фокус-группы практически бессмысленными.

Примечательно, что бессмысленными и даже вредными могут оказаться и количественные исследования, проведенные на самом высоком уровне. Вернее сказать, на слишком высоком уровне.

Некоторые компании, имея ограниченный рекламный бюджет, заказывают дорогущие исследования эффективности рекламных материалов. В итоге компаниям не хватает средств на проведение достаточно масштабной рекламной кампании, чтобы исследованные материалы смогли произвести нужный эффект. Эксперты рекомендуют тратить на маркетинговые исследования не больше 10% рекламного бюджета.

AdVesti

Уже анонсированная нами кампания eBay от BBDO под названием «Это» (It) продолжает развиваться, на свет выходят новые работы «про это».

Как сообщили AdCritic.com фотограф Craig Cutler, учувствовавший в разработке принта, в процессе почти не использовался «фотошоп» и другие средства монтажа. Установка была тщательно собрана, чтобы передать «живую» картину.

Обязательно почитайте подробнее про кампанию «Это» eBay, узнайте зачем GoldenPalace.com купило рекламу на лысом черепе, как Swatch трясет мир.

Adme.ru

В начале нового года принято подводить итоги года ушедшего. Это касается и области высоких технологий. По оценкам отечественных и зарубежных аналитиков, за 2005 год количество россиян, пользующихся услугами глобальной сети, выросло в два раза. Что привлекает наших граждан в Интернете? Каковы перспективы российского виртуального рынка? Почему соотечественники стали писать письма самим себе?

Интернет-аудитория растет-растет

Российский рынок интернет-услуг стремительно развивается. По оценкам специалистов, за 2005 год он вырос почти на 46%. Это неудивительно. Ведь теперь потребитель может получить через глобальную паутину, все что угодно - от последних новостей и покупок с бесплатной доставкой на дом до развлечений на любой вкус. И как показывают социологические опросы, общаться через Интернет, многим нашим согражданам стало гораздо проще и интереснее. По оценкам экспертов, минувший год оказался для провайдеров успешным - только за первый квартал прошлого года россияне потратили на оплату услуг связи и самого доступа в Интернет 350 млн. долларов. Это в два раза больше, чем в 2004 году. Особенно популярны нынче две услуги: выделенные линии домашней связи и Интернет через мобильные телефоны. Аудитория глобальной сети постоянно увеличивается: каждый год пользователей всемирной паутины становится примерно на два миллиона больше. Растет и посещаемость российских сайтов. Еще год назад главными интернет-посетителями считались мужчины и подростки от 10-ти до 18 лет. Женщины не так активно пользовались сетью. Теперь и дамы проявляют повышенный интерес к глобальной паутине. Их привлекает общение через Интернет. И рейтинг приобретений в онлайн-магазинах показывает, что мужчины намного охотнее дам совершают покупки через всемирную сеть. В основном представители сильного пола приобретают таким образом бытовую технику или запчасти к любимому автомобилю.

Реклама в глобальной сети

Как сообщает деловая газета «Взгляд», в последнее время вырос и объем виртуальной рекламы - к сентябрю прошлого года он увеличился на 65%, что вдвое больше объема телевизионной рекламы. Этим феноменом заинтересовались западные компании, которые стараются не упустить любой бурно развивающийся рынок. Поэтому в течение двух-трех лет аналитики предрекают активное сотрудничество на этом поприще наших и зарубежных бизнесменов. Между тем медиамагнат Руперт Мэрдок считает, что у самых известных порталов (Rambler, Yahoo! или Microsoft) нет будущего. По мнению Мэрдока, они обречены на вымирание потому, что все больше людей предпочитают напрямую обращаться на сайты, где содержится нужная информация.

Письмо в будущее

Как известно, кроме новостей в Интернете существует огромное количество развлекательных проектов. К примеру, около года назад в сети стали популярны сайты, через которые можно отправить письмо в будущее самому себе. Максимальный срок послания - двадцать лет, однако большинство пользователей предпочитают получить ответ через три-четыре года. Людей не смущает даже временное ограничение подачи заявок или то, что их письма зачастую лежат в открытом доступе. Тем не менее, возможность диалога с самим собой сквозь время настолько будоражит воображение, что желающих меньше не становится. Сложно сказать, придут ли отправленные в грядущее письма, зато можно быть уверенным: для Интернета в будущем место найдется в любом случае.

Авторадио Волгоград

Вы подписаны на рассылку "Webrating.Ru - все об интернет-рекламе", отписаться от рассылки можно на сервере www.subscribe.ru.