Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Пресс-релизы. Семинары, конференции, выставки

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Subscribe. Маркетинг и реклама" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Subscribe.Ru

Статистика

1.244 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Пресс-релизы. Семинары, конференции, выставки Microsoft для 1С:Франчайзи. Продажам быть! Круглый стол для руководителей компаний-партнеров '1С' состоялся в 11 городах Сибири и Дальнего востока




Заголовок: Microsoft для 1С:Франчайзи. Продажам быть! Круглый стол для руководителей компаний-партнеров "1С" состоялся в 11 городах Сибири и Дальнего востока

Компания: Форус

С 12 по 23 марта 2009 года компания "1С-Форус", Представительство компании "1С" по 1С:Дистрибьюции и один из крупнейших софтверных дистрибуторов в Сибири и на Дальнем Востоке совместно с фирмой "1С" и корпорацией Microsoft провела серию партнерских Встреч для руководителей компаний-партнеров "1С". В мероприятии приняли участие около 140 представителей из более 90 компании 1С:Франчайзи в городах Томск, Омск, Новосибирск, Новокузнецк, Кемерово, Красноярск, Абакан, Улан-Удэ, Чита, Благовещенск, Владивосток.
Ключевая тема мероприятия - Развитие продаж Microsoft партнерами "1С". Как начать продавать программные продукты Microsoft и какие маркетинговые возможности предоставляет Microsoft партнерам? Ответы на эти и другие вопросы получили участники от региональных представителей компании Microsoft. Были освещены: процедура вступления в Партнёрскую программу Microsoft, преимущества для партнёров, а так же то, как участие в партнёрской программе помогает развивать бизнес и укреплять свои позиции на рынке. Участники круглого
стола совместно рассмотрели и обсудили актуальные проблемы продаж ПО Microsoft:
* Агрессивная ценовая политика и сильное давление со стороны "не местных" игроков;
* Отсутствие активности со стороны правоохранительных органов (IT-службы и руководство компаний не боятся, либо не осознают ответственности перед законом о пиратстве);
* Низкий уровень компетенций в области лицензирования ПО как со стороны партнёров, так и со стороны заказчиков.
* Тендеры и аукционы по крупным заказам, выиграть в которых можно лишь практически отказавшись от маржи, иногда играя в минус;
По каждой из озвученных проблем были предложены решения и примеры преодоления проблемы партнерами в других городах.
Сергей ИГНАТОВ, Breadth Partner Account Manager корпорации Microsoft, по итогам Круглого стола отметил полезность проведения подобных мероприятий: "По моему мнению, максимальное вовлечение участников мероприятия в диалог и обсуждение их проблем, а также обмен опытом и попутные консультации представителей вендоров являются наиболее эффективным способом доведения до партнеров каких-либо идей. Данная мысль нашла подтверждение в общении с партнёрами после мероприятия".
Наиболее интересной для участников стала презентация дистрибьютора "1С-Форус" о продажах партнерами "1С" программных продуктов Microsot, в которой были освещены:
* обзор по объемам продаж и размерам закупок ПП Microsoft;
* структура продуктового портфеля Microsoft (FPP, OEM, OLP и прочие лицензии);
* TOP-10 самых крупных сделок по линейке продуктов Microsot за последние 2 года;
* средний размер сделки по корпоративным лицензиям.
Кроме того, прозвучали данные телефонного исследования "Таинственный покупатель" на предмет продаж программных продуктов Microsoft партнерами-лидерами рейтинга по "1С". Из общения с докладчиками участники узнали, как развивается направление Microsoft в компаниях партнерской сети, об успешных примерах ведения активных продаж и об удачных находках в продвижении ПО Microsoft.
Алла АЙЗИКОВИЧ, коммерческий директор компании "Ивекон" (Новосибирск), сочла Встречу полезной: "Мероприятие явилось неким толчком для начала новых направлений деятельности, обсуждаемая тема и полученная информация, безусловно, полезна. Понравился формат мероприятия - круглый стол, это дало возможность высказаться и послушать мнение других партнеров".
Янина БЕЛОВА, ведущая мероприятия, руководитель Центра обучения партнеров "1С-Форус", прокомментировала основные вопросы участников: "Главные вопросы, возникающие у руководителя, принимающему решение заняться новым направлением, это "ЧТО, КОМУ и КАК продавать". В данном случае с первым вопросом понятно - продукты Microsoft, в частности - корпоративные лицензии. КОМУ продавать - для компании 1С:Франчайзи это тоже не вопрос, ведь в наличии уже есть и клиентская база, и персонал, и самое важное - доверие клиентов.
И последний вопрос - КАК? В этом мы, как дистрибьютор, готовы помочь и целенаправленно сотрудничать. Для партнеров специально разработана программа подготовки - "Школа партнера: Открытие бизнес-направления Системный софт и Информационная безопасность", в которой мы приглашаем пройти обучение" (http://www.forus.ru/partners/graf/2009-04-20_26/).
Большинство партнёров остались довольны как форматом проведения Встречи, так и полезностью мероприятия в целом.
Приглашаем на "Школу партнера" с 20 по 26 апреля в г. Новосибирск!
Сейчас самое время дополнить новым направлением свою бизнес-модель!

Информационная справка:
Компания "1С-Форус" (Иркутск) - региональный дистрибутор "1С" в Иркутской области и Представительство фирмы "1С" по направлению "1С:Дистрибьюция" в Сибирском и Дальневосточном Федеральных округах. Работает с 1998 года, сотрудничает с более 500 компаниями-партнерами, составляющих крупнейшую сеть по деловому и антивирусному программному обеспечению на территории Сибири и Дальнего Востока. Региональные представители "1С-Форус" работают в Томске, Омске, Новосибирске, Новокузнецке, Красноярске, Абакане, Улан-Удэ,
Чите, Благовещенске, Владивостоке.

Контактная информация:
------------------------------
Контактное лицо: Суходолова Ксения
менеджер
E-mail: pr@forus.ru
Телефон: +7 3952 258311
В избранное