Трюки и приемы переговоров и продаж, практика
и теория, обучение торгового персонала и управление продажами.
Это - внеочередной выпуск рассылки.
Устал я отвечать на письма с требованиями: "Хачу палучить
"Курс агентуры" бесплатна. Вышли его мне!.."
Это так сильно надоело, что я завел на сайте новый раздел, в котором попытался
ответить на все вопросы и требования (http://ln.com.ua/~trener/faq.htm.ru).
Но настойчивость тех, кто хотел получить "Курс", меня сломила.
Я подумал - ведь это не только беспардонным интересно...
И открыл новую рассылку, в которой будут выставляться фрагменты моей книги
"КУРС АГЕНТУРЫ (мировой опыт коммивояжа)".
Прошу почтенных подписчиков "Школы продаж" не гневаться на то,
что в рассылке "Курс агентуры" они встретят некоторые уже знакомые
куски. Зато теперь в "Школе" уже не будет блоков из "Курса"!
Ну а для того, чтобы этот внеочередной выпуск, кроме объявления, содержал
и что-нибудь еще, давайте задумаемся о роли оговорок:
ОГОВОРКИ
Многое говорят слова.
Но оговорки говорят еще больше.
Слова - дети сознания.
Оговорки - узники подсознания, которым удалось вдруг вырваться
на волю.
Оговорки нам не подконтрольны. Они открывают доступ в самое
глубинное, в самое сокровенное.
Пьем чай. И партнер по переговорам позволил себе лирическое
отступление:
- Вот зашел я вчера в хлебный. А там такие сдобные дево...
то есть - булочки!
Мои слушатели после рассказа об этом смеются, а я резко меняю
тон с шутливого на серьезный: "Каждая оговорка должна поступать прямо
в досье!"
Рассказывает директор универмага:
- У нас будет трудное лето. Сами понимаете - отпуск... Ой,
то есть - ремонт!
Проверяю:
- Давно не были в отпуске?
- Ох, давно...
Но часто - лучше и не проверять. Ибо в оговорках - и те девочки,
и та водочка, и те самые картишки всплывают из недр подсознания - и выдают.
И ведь с головой выдают!..
Пользуясь необычностью этого выпуска, хочу публично поблагодарить
всех тех, кто присылает мне добрые отклики.
Особая благодарность тем, кто делится своими историями.
Как я и обещал, в моих будущих книгах, цитируя присланные истории, я сделаю
безупречно корректные ссылки на их авторов.
И еще.
Совершенно особая благодарность тем, кто рекомендует мои
рассылки, сайт и тренинги своим партнерам. Именно они понимают, что все бесплатное
существует лишь потому, что кто-то за это все-таки платит. И мои бесплатные
рассылки живут лишь потому, что благодаря им я нахожу заказчиков моих семинаров
и тренингов.