Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

MarketingJournal

Рассылка закрыта

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Marketing-Journal

Статистика

3 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

MarketingJournal Дарите покупателям подарки


дарите покупателям подаркиЦена это не только выражение стоимости для ваших покупателей, не только конкурентное преимущество, но и инструмент с помощью которого вы можете увеличивать продажи.

В этом смысле, все в первую очередь думают о скидках. Мы привыкли, что это один из способов привлечь покупателей и увеличить оборот, особенно когда в вашем бизнесе сезонное падение.

С помощью накопительных скидок удерживают постоянных клиентов — это уже устоявшаяся практика.

Скидки устанавливают также на товар который уже заканчивается. Например коллекция одежды. Понятно, что в следующем сезоне она вероятно выйдет из моды и чтобы избавиться от старой коллекции и вернуть оборотные средства лучше продать товар с минимальной наценкой, чем хранить на витрине или на складе.

Кроме скидок существует еще несколько способов увеличения продаж с помощью цены. Например установление цены на набор. Читатели постарше возможно помнят советскую систему, существовавшую в так называемых «Столах заказов». Это были специальные магазины в которых можно было заказать дефицитный товар — красную рыбу или сыр Рокфор. При этом счастливому покупателю предлагалось в обязательном порядке приобрести пару банок лосося и какой-нибудь еще вполне тривиальный продукт «в нагрузку».

Сейчас подобный маркетинговый прием достаточно распространен. Конечно о дефиците речь не идет. Покупателям предлагают купить дорогой и востребованный товар со скидкой, а в придачу что-то менее необходимое.

Другой вариант продажи набора — подарки. Когда покупатель берет товар без скидки но с бесплатными подарками. Такое предложение помогает увеличивать продажи на новинки или мало популярные товары.

Бесплатно подарить что-то покупателю гораздо выгоднее чем сделать скидку. Скидка — это деньги, которые вы не получаете. Подарок — это товар, который лежит на вашем складе. Его закупочная цена может быть ниже чем более или менее привлекательная скидка. Кроме того, если вы оплачиваете товар поставщику с отсрочкой, ваши подарки обходятся вам еще дешевле.

 

Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru
В избранное