В процессе работы с фирмой
предоставляющей и товар и услугу был разработан буклет для рассылки, в
котором была информация о технических требованиях по данному товару и
услуге, о том, за счёт чего может быть увеличение цены (более
качественные расходные или аппетиты учредителей) или снижение цены
(выбор расходных материалов низкой сортности, пренебрежение тех.
требованиями обработки). При позиционировании оптимального сочетания цены и
качества, такая открытость дала отклик высокого доверия и соответственно
солидный прирост объёма продаж. После рассылки прошло более полгода, а с
буклетами до сих пор идут клиенты.