Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Делай бизнес" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Январь 2025 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
|
27
|
28
|
29
|
30
|
31
|
||
Моя компания оказывает услуги аутсорсинга продаж для производителей товаров и услуг Б2Б (B2B). Работаем как основной, так и дополнительный отдел продаж. За оплату от результата.
Накопился практический опыт, как грамотно настроить и совершенствовать работу отдела продаж в наших условиях (СНГ) для получения отличных финансовых результатов.
Один богатый человек сказал мне лет 15 назад, на моем старте: "Ты хочешь поднять страну? Заработай сначала денег себе, своей семье, позаботься о родителях. Потом сделай ремонт в подъезде, поставь детскую площадку во дворе. После улучши свой город, а потом уже и за страну берись )"
Станут богаче наши производители товаров и услуг - и стране будет лучше. Да, отстали мы немного на этом участке истории от заморских конкурентов. Догоним и перегоним )
Вот поэтому и делимся опытом организации отдела продаж, выстраивания сбыта. Чтобы вы стали богаче.
Черпайте!
Алексей Евчук,
www.adm.by - аутсорсинг продаж Б2Б
Статистика
0 за неделю
Строим денежный отдел продаж Роль фишек продаж преувеличена. Что важно в продажах.
Неделю назад я отписался от всех рассылок, что годами получал на 4 ящика, из них 2 использовались сугубо для подписок-рассылок. На что был подписан? рассылки по инфобизнесу, бизнесу, личностному росту, тренингам, онлайн-курсам, обучение маркетингу, продажам, психологии, созданию и продвижению сайтов, емейл-маркетингу и далее в том же духе. Нажимаю в зе бате кнопку "доставить почту" и пусто . Ан нет, рассылочка с анекдотами осталась, пускай. Неделя прошла. И вот что я увидел: В рассылках идет битв...
Строим денежный отдел продаж Отбор продажников на работу. Одновременное собеседование.
Решил провести и провел собеседование одновременно с несколькими кандидатами. Опыт положительный, эффективнее и производительнее. что я сделал? 1. пригласил всех на одно время 2. пришедших ранее задействовал в подготовке помещения 3. 10 минут расказал о работе, задачах, организации 4. 5 минут отвечал на вопросы 5. вместе с кандидатами составили скрипт 1-го звонка 6. я сделал сам пяток звонков 7. раздал листы с контактами для обвона и предложил желающим получить работу сделать по 5 телефонных разговоров с Л...
Строим денежный отдел продаж Задачи и тревожные знаки при создании типового отдела продаж
Звонит человек. Интересуют услуги по продажам. Что это значит? Например: 1. нужны лиды. нужно пригонять клиентов с выявленным интересом в продукте. обычно с оплатой за лид, часто с оплатой за работу по составлению скрипта разговора, что разумно. Найденные интересы клиент доводит до заказа и оплаты сам. 2. нужны заказы. нужно находить клиентов с интересом (лиды, выяснять ситуацию заказчика, уточнять детали потребностей, мониторить продукцию и цены конкурентов, формировать предложение как решение проблемы\за...
Строим денежный отдел продаж Охватить всех клиентов - правильная цель или ошибка бизнеса?
Привлечь всех возможных клиентов, стать лидером продаж, захватить рынок, обогнать конкурентов, стать номером 1 на рынке . 10 лет назад я частенько действовал исходя из подобных амбициозных целей. Что же сейчас? Во что превратились молодые горячие порывы овладеть миром? Цели действительно поменялись. Ведь стать номером 1 - это кому-то что-то доказывать, хоть и самому себе. А надо ли кому-то что-то доказывать? И зачем? Кормить гордыню? Юрий Мороз говорил: гордыня, эго губит 80% предпринимателей, и разрушител...
Строим денежный отдел продаж Производитель! Контролируй цены по ВСЕЙ цепочке!
Вариант 1. Директор предприятия Виктор в ладах с маркетингом (как же он нашел хорошего маркетолога, Виктор определил минимальную розничную цену. Зафиксировал цену как МРЦ (минимальная розничная цена. Виктор подумал и о доходах своих дилеров-представителей. Обзвонил парочку лично, посоветовался, какая дельта будет интересна "перекупам". После Виктор подготовил простую сетку цен: вот МРЦ, вот цены для оптовиков при соблюдении МРЦ, вот скидки за предоплату. И одно правило: кто из продавцов продает н...
Строим денежный отдел продаж Советский и западный подходы к созданию бизнес-сайтов.
Геннадий Колтун, директор веб-студии www.ib.by, на докладе в Минском клубе предпринимателей "Деловар" , рассказывая о практике общения с заказчиками сайтов, отметил различие в подходе разных заказчиков к роли и задачам интернет-сайта. Наши, "советские заказчики" выносят мозг, передвигая баннер влево и вправо, и считают важной задачей менять уже сверстанный дизайн согласно своим предпочтениям. Западный же клиент приносит заказчику контент (текст, фото, видео) и схему с бизнес-процессами ...
Строим денежный отдел продаж Как подбирать специалистов по продажам при дефиците кадров.
Я руководствуюсь следующим: Работников на предприятии должно быть как можно меньше. Автоматизация внедряется в максимально возможных пределах. Деятельность сотрудника должна быть проста. Деятельность сотрудника должна быть описана четкой, как Устав вооруженных сил, инструкцией. Мало кто сейчас ведет речь о квалифицированных и вменяемых кадрах. Квалифицированный и невменяемый кадр наносит компании квалифицированный ущерб. Поэтому на работу, точнее на испытательный срок, отбираю просто вменяемых людей, вызыв...
Строим денежный отдел продаж Практика построения отдела продаж. Пару выводов.
На такую тему у меня 20-минутный доклад в Минском клубе предпринимателей " Деловар " 14 ноября 2013 года. Пожелание к докладу со стороны администрации клуба - только практика. Начинаю со знакомства с владельцами и директором. Как правило, это люди очень проницательные, и за 10-20 минут стоящие задачи быстро проясняются. Тревожные знаки: - несколько учредителей с раскладом 50\50, учавствующие в деятельности фирмы - молодая компания с ненастроенным производством\логистикой - тухлый товар, проигрыш ...
Строим денежный отдел продаж Что такое маркетинг и что такое продажи. Простое определение
Маркетинг находит потенциальных клиентов. Продажи обменивают клиентам продукт на деньги. На этом пост можно и закончить. Ибо вышеуказанного определения для построения сбыта достаточно. При всем богатстве выбора, определений маркетинга и продаж, которые можно применить в деле, не много. С точки зрения ТРИЗ идеальный маркетинг такой: маркетинга нет, а его функция выполняется с желаемыми параметрами. Сарафанное радио здесь выглядит идеальным вариантом. С продажами также: мероприятий по продажам как таковым не...
Строим денежный отдел продаж Какой баланс производства и продаж будет идеальным?
Ситуация 1. Отлаженное производство, толковая команда, чудо-продукт. Сбыта нет. Сбыта нет, т.к. никто этим не занимается. Не стоит задача продавать. Есть такая установка у технарей, что отличный продукт в рекламе не нуждается, продастся сам. И редкие случаи, когда что-то похожее случается, подтверждают веру технарей в такой исход. Да и сплошь и рядом полно случаев, когда успешный и агрессивный маркетинг выносит на гребень волны продаж посредственный товар, отодвигая в сторону добротный. Ситуация 2. Выстраи...
