89-й день создания бизнеса с нуля.

Добрый день!

Краткое содержание предыдущих серий. :)

Иван Иванов (42 года), наемный РАБотник, занимающий хорошую должность в большой компании, вдруг решил создать свой бизнес. Ну надоело ему до чертиков жить не своей жизнью! Предпринимательского опыта у него нет, готового продукта нет, начального капитала тоже нет. В настоящее время у него появился простой сайт http://www.effre.ru/ с описанием новой управленческой мотивационной технологии "Парабола", которую он собирается продавать. И теперь он на своем опыте постигает азы продаж и продвижения. Основная проблема сейчас – ему никто не верит, что его технология работает. Поэтому пока никто не покупает. :) Хотя, как ему кажется, зря не покупают – в наибольшем выигрыше, как правило, оказываются первые сообразившие…

Вдохновленные порывом Ивана Иванова, к нему присоединились:

- Сергей Лейтнер (28 лет), безработный, проживающий в Германии.

- Сидор Сидоров (45 лет), безработный, приехавший из одной из стран СНГ, получающий в настоящее время гражданство России, живущий в одном из городов европейской части РФ и мечтающий о собственной макетной мастерской.

- Петрович (58 лет), из Орска, его главными задачами являются: хорошее начало и соответствующая раскрутка реализации оренбургских пуховых платков в Сети, а также ему необходимо в ближайшие полтора-два года на выделенном участке земли организовать что-то подобное макаренковских коммун.

- Татьяна (22 года), из Екатеринбурга, ее бизнес – организация мероприятий, сочетающих в себе экстремальные и консалтинговые технологии - абсолютно новая технология в Екатеринбурге, подробности на сайте www.momsi.ru

- Алексей (24 года), из Москвы? - создание коммерческого веб-сайта, который приносит доход владельцу от продажи рекламы – ближайшая цель. Создание компании, которая владеет несколькими веб-проектами и управляет ими – отдаленная и более желаемая цель.

- Роман (19 лет),  хочет открыть свою дизайн-студию, опыт у него есть, желание работать и совершенствоваться в этом направлении тоже.

- Василий (16 лет), его цель - создание веб-студии.

Иван Иванов: Напоминаю, что пока есть возможность стать участником уникального проекта "Создание бизнеса с нуля. ЕЖЕДНЕВНЫЙ отчет". Женщины тоже принимаются.

Одно условие: писать отчеты каждый день. За 2 пропуска – предупреждение. За третий – вылет из проекта. Навсегда. С позором.

Местность смерти одна для всех участников.

Высадился на берег – сжигай корабли к чертовой матери!

Иван Иванов: ПОЕХАЛИ!

Сидор Сидоров (45 лет), безработный, приехавший из одной из стран СНГ, получающий в настоящее время гражданство России, живущий в одном из городов европейской части РФ и мечтающий о собственной макетной мастерской.

Сегодня: 61-й день моего движения к предпринимательству.

Четверг 23 ноября

Планы на сегодня

Ответить на письмо потенциального сотрудника.

Ответил, и даже послал первое задание/тест, справится, заплачу денежку и буде м работать, нет.. ну на нет и суда нет :)…

Закончить развертку.

Закончил. Хитрый кусок крыши заставил вспомнить начертательную геометрию и поизголяться в Corel.

Пройти медкомиссию.

Прошел.

План на пятницу 24 ноября.

С утра съездить в район, стать на учет и сдать документы на гражданство.

Начать непосредственно изготовление макета.

Кажется неделя только началась, а завтра уже пятница. Дел было не много, но все времяпоглотительные :)

Кстати, интересная статья:

ЛУЧШЕ МЕНЯ ЭТО НИКТО НЕ СДЕЛАЕТ (ЛОЖНОЕ ДАННОЕ) или КЛЮЧЕВОЕ ДАННОЕ ОБ УСПЕШНОМ РУКОВОДИТЕЛЕ (часть I)

Добрый день, дорогие читатели! Сегодня я хочу показать одну очень тонкую грань, от которой зависит либо ваш огромный успех как руководителя, либо тяжелая борьба за существование, в которой иногда  даже не хватает времени посмотреть по сторонам.

Помню, как у меня самого были минуты в жизни, когда возникала идея, что будь меня или таких как я штук 20, вот бы мы дел наворотили! Может быть, вам тоже когда-то приходили в голову похожие идеи. Когда просто берет отчаяние от того, что твое ближайшее окружение не понимает таких простых, можно даже сказать, очевидных вещей.

Так вот, если вы сталкивались с подобным явлением, вы меня хорошо понимаете. Забавно то, что мне такой подход не помог ни разу. Ну, во-первых, обычно не бывает рядом таких,  как я или вы штук 20, а во-вторых, что самое главное, на самом деле не хватает одного, кто мог бы увлечь, заинтересовать и правильно распределить роли между этими 20 штуками.

Когда я сейчас написал эти слова, у меня возникла пауза. Попробуйте еще раз перечитать последнее предложение. Не хватает одного - того, кто может увлечь, заинтересовать и правильно распределить роли.

Мне повезло встретить в жизни несколько таких Руководителей, у которых это качество есть изначально. Один из них – Александр Константинович Луканов, мой бывший комиссар стройотряда, а сейчас вице-президент Альфа-Банка. Другой, наверно еще более яркий лидер – Александр Геннадьевич Куликов, создатель производственной группы «Земляне», самого большого и успешного холдинга в Нижнем Новгороде. А сейчас, помимо всего прочего, эта группа работает над реализацией проекта строительства целого нового города в ближайшем Подмосковье.

Так вот, у этих двух талантливых и великолепных руководителей есть одно общее качество, о котором я хотел бы сегодня рассказать. Правильнее даже сказать – подход к решению самых сложных дел и проблем, встречающихся на их пути.

Есть много руководителей, которые великолепно решают проблемы, вдохновляют своим примером и иногда (но не всегда) пользуются этим подходом. И достигнув успеха или очередного прорыва, они даже не замечают, проскакивают мимо ключевого данного. Что они сделали не как обычно для решения ситуации? После чего возник прорыв?

Представьте себе, у вас есть некая проблема или ситуация, отклонение от того, как должно быть правильно. Что вы делаете в первую очередь? Обычно хороший руководитель начинает собирать данные и очень быстро искать решения для того, чтобы с этим справиться.

Это хорошо! И можно сказать даже очень достойно, вызывает уважение.  Но великие руководители поступают по-другому! И если вы по-настоящему  это прочувствуете и начнете применять, вас ждет великое будущее.

Мне очень нравятся слова классика американского менеджмента Л.Рон Хаббарда. «Чем отличается великий музыкант от не великого? Просто ведет себя, как великий!» (Филадельфийский докторский курс) Иногда нас от собственного величия отделяет несколько пустяков. Слишком простых и очевидных, чтобы их понять и начать использовать в своей жизни.

Александр Геннадьевич Куликов однажды задал мне просто гениальный вопрос: «Как ты думаешь, что важнее, твое правильное понимание, как решить проблему или желание сотрудника расшибиться в лепешку и решить ее?»

Чтобы сделать для вас немного более реальной личность этого человека, расскажу вам одну небольшую историю. После создания компании  «Центр Газ», основного продавца «Газелей» в России, у компании появились средства, и она приобрела на городских торгах гостиницу «Центральную» в Нижнем Новгороде. В то беспокойное время в гостинице находились дагестанцы. И они считались самой крутой мафией в городе. Они контролировали продажу алкоголя и разные другие высоко прибыльные направления.

Итак, по факту  вроде бы гостиница принадлежала компании, но как наиболее простым способом выгнать из гостиницы дагестанцев, было не очень понятно. Если обратиться к другим силовым структурам за помощью, то это, как правило, приводит к усложнению вопроса, лишним проблемам и потери части собственности и контроля.

Да, что важно, дагестанцам там нравилось!

Тогда Александр Геннадьевич просто пошел к управляющей гостинице (я могу ошибаться в именах) тете Маше, показал ей документы на гостиницу и задал вопрос, кто у нее может выгнать этих дагестанцев. Она всплеснула руками и сказала: «Конечно же, Клава, это она их сюда запустила!» Позвали тетю Клаву и та, при помощи тряпки и простых русских слов, в течение трех дней освободила гостиницу. А по городу прошел слух, что за производственной группой «Земляне» стоит чеченская мафия, ведь только они могут справиться с дагестанцами.

Так что же собственно особенного в том подходе, который используют великие руководители? Когда они встречаются с проблемой, ситуацией или барьером, они ставят для себя вопрос не КАК РЕШИТЬ  эту проблему, а КТО МОЖЕТ ЭТО СДЕЛАТЬ. И это является основным отличием их подхода.

Да, конечно же, после того, как правильно найден КТО, с ним еще нужно договориться и создать желание это решить, но это другой вопрос и об этом я постараюсь рассказать во второй части статьи.

Рассылка В. Кусакина http://subscribe.ru/archive/economics.school.diagnostics/

Баланс:

Сентябрь:   доход 1250 руб,  встречи 2

Октябрь: убыток 220 руб, встречи 17

Ноябрь

Заказы           3 макета

Приход          9000

Расход           1500

Доход             7500

Встречи         0

До встречи!

Сидор Сидоров  

SidSidor@Rambler.ru

www.ros-maket.narod.ru

- Роман (19 лет),  хочет открыть свою дизайн-студию, опыт у него есть, желание работать и совершенствоваться в этом направлении тоже.

Отчет за 14 день. Отчет у меня сегодня очень короткий - ни чего для бизнеса не делал, так как много проблем в семье и по работе, ими сейчас и занимаюсь, да к тому же интернет заканчивается, а пополнять его буду 28 числа, поэтому все обновления пока буду делать на компе, а потом уже в интернет скину. Ну вот. По поводу планов - скину попозже, обязательно покажу, секрета в этом нет:) Ну вот пожалуй и все. Завтра тоже врядли смогу много времени отвести на студию, а вот в субботу планирую "подогнать" все запланированные дела.

Best regards,

dizels mailto:dizels@rambler.ru

Отчет №15 день.

Всем привет.

Итак, сегодня думал над новой версией дизайна для сайта канатной дороги "Мисхор - Ай-Петри", так как наша фирма заключила договор о продвижении и развитии сайта. Считаю, что это можно считать заданием для студии, так как я предлагаю такие же услуги, соответственно - будет что показать заинтересовавшимся (пополнение портфолио).

Теперь что касается плана, то вот он:

1.Обновить сайт студии (www.dizels.com)

2 Связаться с потенциальными клиентами. (их у меня пока 2-е).

3. Подготовить сайт студии к оптимизации (составить необходимую (упрощающую жизнь) документацию).

4. Составить список работ по канатной дороге и отправить его на утверждение. (договор заключен и на продвижение сайта, так что этот список как раз и будет описывать цели, задачи, которые перед нами стоят и их стоимость).

5) Подумать над сайтом (о каком именно - речь пойдет ниже).

Теперь об сегодняшнем дне непосредственно:

За все это время меня не покидала одна мысль - как донести до общественности, что мол есть такая замечательная студия. А заодно, на практическом примере показать результаты, которых студия добивается, так вот - так как идея есть, а реализация ее можно сказать на протяжении уже нескольких недель была перед самым носом, но я упорно не замечал ее. И все же - я подумываю создать сайт о дизайне, структуру пока сказать не могу, так как она пока только в моей голове и то - очень размытая, но чтобы было более понятно - это очень по сути напоминает бизнес Алексея, только цель пока иная:

1) Создать имидж студии.

2) Показать на практике, что все написанное на сайте студии не просто "слова - замануха", а действительно то, что мы предлагаем сделать.

3) Так как этот сайт - разработка нашей студии, так сказать визитная карточка, то соответственно он будет постоянно совершенствоваться, что в свою очередь приведет к совершенствованию CMS под конкретные нужды.

А вот второстепенная цель - такая же как и у Алексея - размещение рекламы на сайте, с целью получения дополнительной прибыли.

Так что вот такие мысли меня посетили. Но пока это все на стадии обдумывания, непосредственно к реализации этого сайта я приступлю не раньше февраля, так как есть еще пара идей, да и к тому же, надеюсь, что до нового года получу заказ от одного из потенциальных клиентов.

Теперь комментарии:

Татьяна - если честно, то просто шокирован Вашим отчетом, Ваш подход к делу я считал до этого отчета одним из правильных, а тут такое. Проблемы с заказчиками возникают всегда, иначе достаточно было бы посидеть год, все обдумать и потом действовать по шаблону. Проблемы с заказчиками - куда же без них, на то он и заказчик, клиент, чтобы ему что-то не нравилось и т.д., а наша задача - свести это к минимуму, а вообще - это конечно не допустить этих проблем. Именно таким принципом я руководствуюсь. Подумайте сами - если Ваш клиент рассказал о фирме конкуренте, но при этом спросил сможете ли Вы сделать тоже самое, значит больше предрасположен к Вам. И здесь уже надо действовать, а не придумывать "красивую отмазку", найдите негативные стороны того, что предложила фирма - конкурент, только это должны быть действительно негативные стороны, а не что-то выдуманное. Покажите, почему сотрудничество с Вами принесет большую пользу клиенту, будет более выгодно, безопаснее, надежнее.

А так - с таким подходом - клиентов у Вас не будет ни когда, так как каждому нужно что-то свое, это, кстати, и послужило еще одним принципом, по которому функционирует моя студия - индивидуальный подход к каждому клиенту. Поэтому будьте готовы к тому, что с каждым клиентом будут появляться какие-то новые, доселе не используемые Вами методы работы, это кстати и делает бизнес очень интересным, так как каждый контракт по свойму уникален, а иначе всебы это превратилось в шаблонность, которую я лично не навижу!

Прошу прощения, если где-то высказался грубо.

Best regards,

dizels mailto:dizels@rambler.ru

Иван Иванов: друзья, давайте учиться кратко и емко выражать свои мысли. Пока лучше всех это делают Татьяна и Сидорыч. Остальные – заметно хуже. Этим остальным буду делать обрезание. :)

Петрович (58 лет), из Орска, его главными задачами являются: хорошее начало и соответствующая раскрутка реализации оренбургских пуховых платков в Сети, а также ему необходимо в ближайшие полтора-два года на выделенном участке земли организовать что-то подобное макаренковских коммун.

Доброго всем здоровья! Иваныч,  с полноправным выходом тебя! В Таиланд ездил? Ладно-ладно,  не отвлекайся!

А на дракона ты,  по-моему,  совсем не похож (это я относительно мер драконовских),  вот с понтийпилатством может что-то получиться,  но тогда будут нужны и каифа и анна,  и сам виновник торжества к чему-то должен крепиться?

Ну,  ладно,  это словоблудие.  Интернета нет (имею ввиду,  стабильно работающего),  есть урывками включаемая неизвестно когда и кем пародия на него...  Как жить-то дальше?!!

Настрогал первый выпуск своей рассылки - надо ведь когда-нибудь прислоняться к продвинутым ребятам,  но выгружать её на всеобщее пользование боюсь:  при переходе через очередной шлюз испакостится,  стыдухи не оберёшься!

Продолжаю обзванивать ещё несостоявшихся  моих клиентов.  Оптимизма полные карманы.  Обязательно всё устаканится!

Много проблем из-за неграмотности компьютерной.  Приходится многому учиться,  но на этом вся активная жизнь устроена... А иначе,  сиди,  дедушка с внуками,  рассказывай побасёнки из своей и других жизней,  да таращься в полированный ящик.

Ещё раз напомню уважаемому Пилату, что мои  земельные дела практически решены и всвязи с сезонными особенностями отложены до,  примерно,  конца апреля 2007-го года.

По реализации сайтов школам полная неопределённость с финансированием,  пробегать их постоянно не могу.  Контакты мои у всех есть,  некоторых прозваниваю,  но результат тот же.

С предпринимателями медленно ползут дела.  Хотелось бы побыстрее.

С двумя моими сайтами платочными - вообще всё замёрзло... Но вот рассылочку подготовлю в отшлифованном виде,  выгружу её в Сеть - наверное, народа больше  "спотыкаться"  о мой сайт будет,  тогда порадуемся,  и сразу же вторым сайтом плотно заниматься начну.

Конечно,  на жесткий план это описание моих намерений совсем не похоже,  но они у меня продвигаются словно бы параллельно: невозможно по какой-либо из причин заниматься одним направлением,  автоматом переключаюсь на другое.

Я ведь ещё в любой момент могу в деревню ускакать,  а оттуда у меня связь только  чисто телефонная.

На сегодня разрешите откланяться.  Всем желаю всегда огромных успехов!

_______________________
С уважением    Петрович

- Василий (16 лет), его цель - создание веб-студии.

Здравствуйте, iviv2006@rambler.ru.

Уже два моих отчета по какой-то причине не выпущены... Ну да не втом суть. Главное, я их сделал.

Отчет за четверг.

Прочитал множество инетресных статей по веб-технологиям, а также Wap-технологиям, на сайте www.i2r.ru.

Поработал надл дизайном сайта www.s-0.ru. Что-то затягивается у меня работа над ним. Надо бы быть креативнее (читай, эффективнее). Но сильной идеи пока нет. Посмотрел еще несколько сайтов, у которых интереный дизайн, но копирование чужого - не есть верное решение.

План на пятницу: добавить некоторые сервисы на www.s-0.ru.

Заново открыть рассылку "Создаем веб-студию с нуля".

Кстати, я занял первое место на районной олимпиаде по физике. Лично мне это ничего не дало, но родители компьютер не отберут :)

--
С уважением, Никокошев Василий

Домашняя страница - www.nikokoshev.ucoz.ru

Иван Иванов: Василий, отчеты не видел, присылай еще раз, опубликую.

Да, у тебя дополнительные трудности – родители. Мне-то хорошо, мои живут не со мной, компьютер не отбирают… :) Может тебе все-таки поступить в институт – будешь делать все, что захочешь, да и родители будут спокойнее.

Общее замечание для ВСЕХ: пишите с краткими объяснениями, для чего вы делаете какое-либо действие. Например, "Заново открыть рассылку "Создаем веб-студию с нуля". Очень коротко, почему заново? Вы-то сами понимаете почему, но читатели не всегда, поэтому старайтесь объяснять, при этом не в ущерб компактности своих слов. :)

Алексей (24 года), из Москвы - создание коммерческого веб-сайта, который приносит доход владельцу от продажи рекламы – ближайшая цель. Создание компании, которая владеет несколькими веб-проектами и управляет ими – отдаленная и более желаемая цель.

Сегодня отчета не было.

Татьяна (22 года), ), из Екатеринбурга, ее бизнес – организация мероприятий, сочетающих в себе экстремальные и консалтинговые технологии

Сегодня отчета не было. Татьяна работает.

Иван Иванов:

Отчет за четверг, 23 ноября.

Напоминаю: план на несколько дней был таков:

И уже традиционная фраза: Напоминать про планы я буду всегда. Чтобы не было соблазна забыть про запланированное. :)

По плану сделано:

Прочитал все оставшиеся непрочитанные за командировку выпуски. Кстати, "прочитал", не означает только чтение, я же должен еще вести свои архив выпусков и отдельный архив для каждого участника, поэтому на это ведение тратится дополнительное время.

Повторю общее замечание для всех пишите с краткими объяснениями, для чего вы делаете какое-либо действие. Например, "Заново открыть рассылку "Создаем веб-студию с нуля". Очень коротко, почему заново? Вы-то сами понимаете почему, но читатели не всегда, поэтому старайтесь объяснять, при этом не в ущерб компактности своих слов. :)

Вне плана:

А. Во время командировки произошла еще одна встреча с предпринимателем.

Познакомился случайно. Бывший банкир, в Татарии в 90-е годы создал свой небольшой банк (штат 260 чел.), несколько лет назад, испугавшись (почему-то :) ) российской действительности, банк продал и уехал на ПМЖ в Канаду, живет в Торонто. В Россию периодически приезжает к брату, брат – хозяин компьютерного торгового центра "Буденовский" (москвичи знают).

Выводы из знакомства:

1. Даже обычный человек может достичь серьезных результатов (банк).

2. Не надо забывать про здравый смысл и обыкновенную, в хорошем смысле, хитрость (будучи хозяином банка, работал заместителем управляющего в своем же банке, никто об этом не знал, кроме него и самого управляющего. Конспирация соблюдалась до мелочей – если надо, то сидел в приемной управляющего в очереди на прием. Управляющий ездил на все официальные встречи и приемы. В качестве Управляющего банком принимал только женщин (меньше амбиций), менял через каждые три года – начиналась звездная болезнь).

3. Работать надо спокойно, уверенно и без пижонства (однажды уволил сразу всех 14 водителей за попытку бунта, 3 месяца ездил на работу на трамвае).

Обменялись с ним координатами, буду переписываться. Приглашал к себе в Торонто.

Б. Пример взаимодействия с конкурентами (для Татьяны).

Услышал в 2002 году во время своего обучения в МФТИ по специальности "инновационный менеджмент" от одного из преподавателей, который также одновременно работал консультантом.

Он консультировал одно текстильное предприятие. В этом же регионе работал конкурент – другое текстильное предприятие. Ассортимент в чем-то пересекался, но что-то было разным.

В части одинаковых выпускаемых товаров была жесткая конкуренция и ценовая война. Отношения испортились настолько, что чуть было не дошло до автоматов (имеется ввиду Калашникова).

Консультантами было предложено необычное решение: предложить предприятию размещать в своих магазинах товары конкурента, но только те, которые они не выпускали сами. Тоже самое было предложено сделать конкуренту. Покупателям это было выгодно: в каждом магазине они могли увидеть более широкий ассортимент, то есть сразу все, что им было нужно. Продажи пошли вверх, бывшие конкуренты стали друзьями.

Отношения перешли из разряда "пусть другому будет хуже" в разряд "взаимовыгодные".

План на ближайшие несколько дней:

Баланс на 89-й день создания бизнеса с нуля:

- расходы: 5330 руб. 0 коп. (1270 хостинг, 2160 хостинг, 1900 сайт)

- доходы: 0 руб. 0 коп.

- сальдо: минус 5330 руб. 0 коп.

Количество встреч с предпринимателями – 5.

Иван Иванов

iviv2006@rambler.ru

mail@effre.ru

http://www.effre.ru – EFFективное REшение проблем управления

http://www.s-0.ru/ - Создание бизнеса с нуля. Ежедневный отчет.

Реестр ошибок (с их количеством):

мало внимания увеличению числа подписчиков рассылки

сразу дал согласие на изготовление сайта непроверенными людьми, если непроверенные – надо было просить бесплатно

плохое распределение времени в течение дня 3

тратил время на форум – ничего взамен, кроме небольшого числа подписчиков

план на месяц – не учел возможность непредвиденных задержек

утром не вспоминал план и не планировал день по этому плану 2

потратил время на переписку с Лео

слабый анализ отчетов других участников на предмет обмена опытом

не прочитал найденные в Интернете интересные статьи, отложил на потом

мало уделял внимания собственно продукту

в самом начале одна подписчица присылала конструктор сайтов – не уделил внимание

плохо отвечаю на письма – тем самым лишаю себя новых контактов

не выделил специальное время каждый день для поиска и анализа ошибок

нужно было не торопиться с оплатой, а попробовать оплатить только после доведения графики на сайте до нужного качества.

Реестр опыта:

ЦЕЛЬ - желаемое состояние в будущем.

Ошибка выражается глаголом.

Высадился на берег - сжигай корабли к чертовой матери!

Со страхом оказывается не надо бороться. Все просто - не замечать, нет его.

Подпись автора в письме тоже может быть своего рода визиткой.

Если уж работаешь, выделяй не менее половины своего рабочего времени на свой бизнес. Иначе ничего не получится.

От Своего Дела не хочется уходить в отпуск.

Если выпуск рассылки получился короткий и сухой – разбавь его интересной информацией.

Если вы сегодня ничего не сделали для развития своего бизнеса, завтра вы будете в той же ситуации что и сегодня, если не хуже.

Сегодняшний день кормит завтрашний. Как сегодня поработаете, так завтра и покушаете.

Перечень конструктивных предложений нужно вести постоянно (в виде отдельного файла) и заглядывать в него каждый день.

У меня просто вообще есть такая вредная привычка – выполнять дела на 80% и успокаиваться. Вот так я и бизнес создавала – на 80%. А в бизнесе так не бывает – либо 100%, либо ничего. Поэтому теперь буду вырабатывать привычку делать дела на 100%.

Действия и размышления должны чередоваться, как вдох и выдох.

P.S. Как обычно, не удержусь, чтобы не сказать еще пару слов. Почему еще нужен большой тираж рассылки? Коллективный разум. Вы видите, как постепенно начинает расти количество интересных предложений? Чем больше будет читателей, тем большей силой разума будет обладать наше виртуальное сообщество. Это как суперкомпьютеры, которые собирают из большого числа обычных процессоров.

Поэтому я и прошу вас – подпишите ваших друзей и знакомых.

ВЫИГРАЕМ ВСЕ.