69-й день создания бизнеса с нуля.

Добрый день!

Краткое содержание предыдущих серий. :)

Иван Иванов (42 года), наемный РАБотник, занимающий хорошую должность в большой компании, вдруг решил создать свой бизнес. Ну надоело ему до чертиков жить не своей жизнью! Предпринимательского опыта у него нет, готового продукта нет, начального капитала тоже нет. В настоящее время у него появился простой сайт http://www.effre.ru/ с описанием новой управленческой мотивационной технологии "Парабола", которую он собирается продавать. И теперь он на своем опыте постигает азы продаж и продвижения. Основная проблема сейчас – ему никто не верит, что его технология работает. Поэтому пока никто не покупает. :) Хотя, как ему кажется, зря не покупают – в наибольшем выигрыше, как правило, оказываются первые сообразившие…

Вдохновленные порывом Ивана Иванова, к нему присоединились:

- Сергей Лейтнер (28 лет), безработный, проживающий в Германии.

- Сидор Сидоров (45 лет), безработный, приехавший из одной из стран СНГ, получающий в настоящее время гражданство России, живущий в одном из городов европейской части РФ и мечтающий о собственной макетной мастерской.

- Петрович (58 лет), из Орска, только-только присоединился.

- Татьяна (22 года), из Екатеринбурга, ее бизнес – организация мероприятий, сочетающих в себе экстремальные и консалтинговые технологии - абсолютно новая технология в Екатеринбурге, подробности на сайте www.momsi.ru

- Алексей (24 года), из Москвы? - создание коммерческого веб-сайта, который приносит доход владельцу от продажи рекламы – ближайшая цель. Создание компании, которая владеет несколькими веб-проектами и управляет ими – отдаленная и более желаемая цель.

- Роман (19 лет),  хочет открыть свою дизайн-студию, опыт у него есть, желание работать и совершенствоваться в этом направлении тоже.

Иван Иванов: Напоминаю, что пока есть возможность стать участником уникального проекта "Создание бизнеса с нуля. ЕЖЕДНЕВНЫЙ отчет". Женщины тоже принимаются.

Одно условие: писать отчеты каждый день. За 2 пропуска – предупреждение. За третий – вылет из проекта. Навсегда. С позором.

Местность смерти одна для всех участников.

Высадился на берег – сжигай корабли к чертовой матери!

Иван Иванов: ПОЕХАЛИ!

Иван Иванов:

Отчет за вторник, 31 октября.

Напоминаю: план на несколько дней был таков:

И уже традиционная фраза: Напоминать про планы я буду всегда. Чтобы не было соблазна забыть про запланированное. :)

Сначала не по плану.

Как вы помните, заработал сайт уникального проекта "Бизнес с нуля" http://www.s-0.ru/

Сайт пока очень простой. И баги на нем есть.

В связи с этим я обращаюсь к:

- Роману Наумову dizels@rambler.ru

- Васе Никокошеву nikfakel@udm.net

- Саше Островскому ostrovsky@lineit.ru

Попробуйте переделать этот сайт и сделать его таким, чтобы Артемий Лебедев умер от зависти. Чтобы он топал ногами в ярости на своих лохов дизайнеров. Чтобы потом он (Лебедев) предлагал вам сумасшедшие деньги только за согласие у него работать. А вы бы так небрежно, но с достоинством ему отвечали, что работаете в СОБСТВЕННОЙ дизайн студии…

Понятно, что сайт  http://www.s-0.ru/ в конце концов будет очень популярный.

Понятно, что вопрос его популярности – лишь вопрос времени. И имена создателей сайта s-0.ru будут известны всему Интернету.

Проект действительно уникальный. Просто пока о нем еще мало знают.

Так сделайте дизайн таким, чтобы любой посетитель  не мог оторваться.

Чтобы любой посетитель СРАЗУ заносил его в Избранное.

Придумайте такой логотип, такой графический символ, который бы навсегда проникал в сознание любого юзера, каким бы опытным и матерым он не был.

Ну вы же можете!

Зайдите, посмотрите примеры на http://www.artlebedev.ru/everything/web/

Да, пусть у вас будет меньше флэша, но на дизайн это не влияет.

Я понимаю, что сейчас у всех вас на внутреннем светофоре загорается красный цвет – ЭТО НЕВОЗМОЖНО – вот ваша первая мысль. Переключите его на зеленый – Я СМОГУ!

Станьте быками.

Пусть красный цвет вызовет в вас желание действовать и мчаться вперед.

Пусть он вызовет желание доказать, что вы сможете сделать то, что хотите.

Пусть слова "Это невозможно" зажгут в вас красный цвет и заставят вас доказать обратное.

Примите вызов.

Станьте быками.

По плану сделано:

Посмотрел примеры классных сайтов http://www.artlebedev.ru/everything/web/

Взял себе на заметку некоторые решения.

Из сети скачивал себе фотографии для новой версии своего сайта. Скачал половину. Остальное – на следующий день. Обдумывал варианты оформления и наполнения сайта.

План на ближайшие несколько дней:

Баланс на 69-й день создания бизнеса с нуля:

- расходы: 5330 руб. 0 коп. (1270 хостинг, 2160 хостинг, 1900 сайт)

- доходы: 0 руб. 0 коп.

- сальдо: минус 5330 руб. 0 коп.

Количество встреч с предпринимателями – 5.

Иван Иванов

iviv2006@rambler.ru

mail@effre.ru

http://www.effre.ru – EFFективное REшение проблем управления

http://www.s-0.ru/ - Создание бизнеса с нуля. Ежедневный отчет.

Отчет Романа Наумова

Hello Иван,
Отчет №2
Итак, из-за того, что мой отчет разместили на день раньше чем я
предполагал - то так вышло, что по плану у меня сегодня ни чего не
было. Но естественно просто сидеть я не собирался, поэтому сегодня
занялся разработкой структуры сайта для своей студии. Общая концепция
уже появилась, теперь буду работать над ней.
Напоминаю план для себя:
План на 4 дня:
2.11.06(четверг) - составить список услуг, которые я предлагаю
3.11.06(пятница) - составить текст для страницы "Контакты"
4.11.06(суббота) - составить дальнейший план действий
5.11.06(воскресенье) - в воскресенье у меня выходной от всего, этот
день я посвящаю своей девушке, родным, себе. Поэтому, отчет в этот
день будет в виде моих мыслей по происходящему.
Ну вот, пожалуй, и все на сегодня.
--
Best regards,
 dizels mailto:dizels@rambler.ru

Отчет Сидора Сидорова

Сегодня: 39-й день моего движения к предпринимательству.

Вторник 31 октября 2006 г.

План на сегодня

Хлопоты по выставке

Уточнил начало выставки, сообщил всем действующим лицам. Получил сладкий фонд (шоколадки для детей). Принял настольные бейджики. Короче немножко похлопотал :).

Посетить подобную выставку

Посетил и не только выставку, побывал на местном детском фестивале детского творчества, посмотрел концерт, пообщался с руководителями детских коллективов. Получил огромное удовольствие от концерта. Выступали дети и из южных областей России, пели на своем родном языке.

Знаете, ребята, мне стало жалко этих детей. Ну не звучат здесь, в лесах средней полосы России эти грузинские переливы, они звучат в горах, отзываясь эхом в ущельях, споря с горными ручьями…

Но увы, кровожадность и непримиримость взрослых, а вернее их алчность, создают условия, что детям гор приходится покидать свою родину.

Встреча с двумя потенциальными сотрудниками

Одна встреча не получилась, а вернее человек с которым была ранее договоренность вдруг отказался вообще встречаться, не объясняя причин.

Зато на выставке я познакомился с изумительным резчиком по дереву, правда он владеет лишь плоскостной резьбой, но аж! семью видами. И еще знает нескольких резчиков занимающихся объемной резьбой. Согласие на сотрудничество получил, определился со стоимостью его услуг.

Этот момент крайне важен. Когда ко мне обратился заказчик, я растерялся и понял, что совершенно не ориентируюсь в расценках. А надо знать расценки и на компьютерные работы и на плоттерные, на ручную резку, цены на материалы, стоимость выполнения той или иной работы, причем все это надо держать в голове, и быстро уметь оперировать.

Никогда этим не занимался, а вот, поди ж ты пришлось!

Была встреча с еще одним человеком. Это предприниматель лет сорока,  занимается наружной рекламой и попутно делает макеты на высоком проф. уровне. Я не стал его раскручивать на историю его предпринимательской деятельности, а предложил свои услуги: мол, я ищу заказы макетов, он их изготавливает, я принимаю в изготовлении посильное участие. Предложил сделать один из домиков моего нынешнего заказа.

Мы поговорили о формировании цен, каковы критерии сложности, что бы я мог реально оперировать цифрами, и порешили, что он изготовит домик за две трети от моей договорной цены. Т.е. за нахождение и передачу заказа я получу 30% от названной мною клиенту суммы. При этом ни приобретением материалов, ни непосредственно изготовлением макета заниматься не буду.

План на завтра,  среда 1 ноября.

Хлопоты по выставке

Подготовка к выставке витринки и макетов.

Баланс:

Сентябрь:   доход 1250 руб,  встречи 2

Октябрь:

Заказы           0

Приход          3000

Расход           3220

Доход             0

Встречи         16 + 1=17

До встречи!

Сидор Сидоров   SidSidor@rambler.ru      http://ros-maket.narod.ru 

Отчет Петровича

Доброго всем утречка! Отчитываюсь за 31.10.

Заготовил кучу информационно-рекламного материала для размещения в маршрутках.

Произвёл планированное количество звонков (не знаю, как у всех с Парето, а у меня его правило НЕ РАБОТАЕТ. Во всяком случае, пока.), по большей части получил отказ, в одном случае была назначена встреча и состоялась (отдал копию диска с информацией для знакомства и изучения), в одном случае дали обещание подумать, но от встречи в данный момент отказались, мотивируя занятостью.

Сегодня не звоню, не расклеиваю и не предлагаю - еду смотреть мою (тьфу-тьфу-тьфу) землю. Удачи мне желать не надо! Так надёжнее.

Вечером всё вам расскажу. Всем счастливо!

Петрович

Отчет Татьяны Фомичевой

Здравствуйте, Иван!

Ну, во-первых, спасибо вам за такой лестный отзыв о моих отчетах. Мне было очень приятно. Но с перечитыванием моих отчетов по нескольку раз – тут уж вы перестарались. Я прямо теперь и не знаю, что писать, при такой-то ответственности перед подписчиками:)

А во-вторых, собственно отчет.

По плану у меня было изучение литературы по тренингам. Литературу я сегодня начала изучать, и какие-то моменты действительно в голове начали проясняться. Появились мысли о том, как донести информацию об услугах своей фирмы до клиента. Но мысли еще не очень четкие, поэтому подробнее я напишу в следующих выпусках.

Главное же для меня сегодня было – это нарастающее ощущение неправильности ситуации насчет переговоров с клиентами (то, о чем я писала в прошлом выпуске). Ну, в самом деле, если телефонные переговоры отнимают столько энергии, значит, у меня энергии остается очень мало. А кого и в чем может убедить человек, у которого очень мало личной силы и энергии? Да никого и ни в чем он не убедит. Разве что, того, у кого личной силы еще меньше.

Основная мысль дня такая: рутина отнимает энергию, развитие ее прибавляет. Если я вчера делала 20 звонков, и сегодня делаю 20 звонков, то это рутина. Значит, надо превратить процесс переговоров в развитие. Любым способом, лишь бы было развитие. Можно подкопить денег и сходить на тренинг по переговорам или просто купить диск Мороза – это будет развитие. Можно просто открыть какую-нибудь книгу по переговорам, из тех, что у меня уже есть (их у меня 5 штук), найти там какую-нибудь технологию, не содержащую элемента манипуляций, и начать ее тренировать. Например, можно потренировать умение называть цену уверенно, даже если цена действительно высокая (отсутствие этого навыка меня уже неоднократно подводило). Это тоже будет развитие.

Мысль пока еще сырая, рождалась буквально по ходу написания отчета, в следующих выпусках я доведу ее до логического конца.

Татьяна Фомичева

Компания «Момент Силы»

www.momsi.ru

e-mail: momsi@momsi.ru

Здравствуйте, Иван!

Отчет за день 9.

Сделала «карту сайта» для упрощения поиска материала на сайте.

Запланированные 20 звонков клиентам делать не стала, и вот почему.

После нескольких дней мучительных раздумий на тему: делать или не делать по 20 звонков в день внезапно пришла к  двум удивительно простым мыслям:

1.      Надо делать то, что увеличивает твой потенциал и не делать того, что его уменьшает;

2.      Если у вас нет стратегии, то вы не сможете отличить правильное решение от неправильного.

В самом деле, правильное решение – это такое решение, которое приближает к конечной цели. Если я не знаю, что я буду делать через месяц, то как я могу знать, приближают меня к этому 20 ежедневных звонков или нет?

Из этих двух тезисов родились следующие два принципа:

1. заниматься переговорами только при наличии развития (скажем, каждый день отрабатывать какой-либо новый прием) и ни в коем случае не заниматься переговорами как рутиной. Лучше вообще на несколько  дней отказаться от переговоров, чем заниматься ими как рутиной.

2. Разработать долгосрочный план (не на несколько дней, а как минимум на месяц). Он должен заключать в себе упорядоченные действия по пяти основным направлениям, необходимым для успешной продажи:

1.      Навыки переговоров

2.      Реклама (известность фирмы и доверие к ней)

3.      Четкое понимание своей услуги

4.      Качественные презентационные материалы

5.      Личная сила

Каждый новый день должен приводить к росту какого-либо из этих показателей, и ни в коем случае ни один показатель не уменьшать.

Составлением этого плана я и займусь завтра на работе.

Да, и отчета завтра не будет (в связи все с той же работой). Так что отчеты я буду теперь присылать тоже по графику 2 через 2.

Татьяна Фомичева

Компания «Момент Силы»

www.momsi.ru

e-mail: momsi@momsi.ru

Отчет Алексея

План работы

1.      Подготовить выпуск рассылки для сайта mnw. В рассылке вставить рекламу на рассылку другого автора

2.      Нарисовать карту для проекта Туризм и перевести её в веб-формат (картинка с ссылками)

3.      Изучить технологию SSI для ведения сайтов

4.      Подобрать материал для автопроектов (информация, которую можно превратить в страницы сайтов)

5.      Подумать, как рассказать о бизнесе клиентов, с которыми я познакомился во время работы в консалтинге.

Если я выполняю пункт плана, то этот текст становится зачеркнутым

По плану сделано

1. Сделал выпуск рассылки, причем изменил его концепцию. Первый раз за все время её [рассылки] я задался вопросом от себя лично, написал свои размышления по этому поводу и попросил читателей дать мне ответ. Тема интересная, думаю будет неплохой отклик, к тому же количество подписчиков превысил 1500 человек.

Кому интересно – вот ссылка на архив выпуска. http://content.mail.ru/arch/22364/1299863.html

Вставил так же и рекламу на рассылку партнера, думаю, что рост подписчиков – это в том числе и следствие рекламы другого партнера в предыдущем выпуске. А вообще вопрос возник с этими рассылками у меня: если открыть статистику и динамику подписок-отписок (а на mail.ru есть такой сервис), то получиться что каждый день кто-нибудь подписывается и кто-нибудь отписывается, причем мне лично совершенно не понятно, что движет этими людьми. У кого-нибудь если мысли почему такое происходит? Как можно проанализировать этот процесс и управлять им? Ведь в том проекте, который я хочу построить – это потенциальные посетители сайта и самое интересное – это их удержать. Если кто-то уже задался таким вопросом – поделитесь вашими соображениями, думаю это поможет всем, т.к. рассылки веду не один я.

Еще я сделал несколько шаблонов (первый раз эту штуку нашел) – теперь подготовка выпуска должна стать эффективнее, потому что времени на набор текста, который есть в каждом выпуске тратиться больше не будет.

Пока искал новые рассылки, которые могли бы прорекламировать, понял что подобных рассылок вагон и маленькая тележка, причем качественный уровень того что они делают – намного выше моего. В связи с этим новая задача: изучить проекты-конкуренты и принять решения по поводу будущего моего проекта. Тягаться с ними напрямую мне сейчас явно не под силу. Выход может быть в партнерстве, которое в свою очередь будет просто рекламным проектом других более серьезных ресурсов. Вот, кстати, и специфика выделилась: мой бизнес – это посреднический бизнес. Я посредник по передачи информации, при этом я же и некий фильтр качества передаваемой информации. В общем, над этим надо подумать и решить как действовать дальше.

2. Скачал несколько картинок: карта мира, Европы, Азии. Теперь их надо превратить в меню с ссылками – это завтра.

3. Пока что нашел только кучу ссылок на разные учебники. Понравился вот этот сайт. Даю ссылку, может кто что полезное для себя найдет. http://www.metabo.com.ru/

Изучал как работать по технологии SSI, вроде все понятно, пишу текст, но не получается. Надо разбираться – методом тыка такую штука не осилить. Этим так же завтра буду заниматься.

4 и 5. Мои авто проекты пока «висят», руки до них не дошли да и другие два все же приоритетнее.

Задачи на завтра:

1.      Нарисовать карту для проекта Туризм и перевести её в веб-формат (картинка с ссылками)

2.      Изучить технологию SSI для ведения сайтов

3.      Подобрать материал для автопроектов (информация, которую можно превратить в страницы сайтов)

4.      Рассказать о бизнесе клиентов, с которыми я познакомился во время работы в консалтинге

5.      Изучить проекты-конкуренты для MNW и принять решения по поводу будущего этого моего проекта

p.s. Иван, я помню что вы просили рассказать про предпринимателей и их опыт. Не успел – начну со следующего выпуска.

Серым текстом выделяются теоретические пояснения к действиям. Так описываются бизнес-методики, которые я использую в своей деятельности.

Если я выполняю пункт плана, то этот текст становится зачеркнутым.

Алексей,

www.mnw.vip.su

arenaissance@rambler.ru

Иван Иванов: когда выпуск был уже готов, пришло письмо от нового участника.

Здравствуйте, Иван Иванов.
Вот и я дозрел до создания своего бизнеса!
Что меня подтолкнуло?
Я уже давно обдумывал эту идею, потом появилась ваша рассылка, потом я уже хотел вступить в ваш проект, но занялся созданием сайта. Теперь Наумов Роман вступил в проект с идеей создания веб-студии. Самое интересное, что у меня идея та же самая!
Поэтому не вижу смысла откладывать создание Своего Дела, и вступаю в проект.
Писать отчеты постараюсь каждый день, но не обещаю, так как связь не самая надежная.
Выходных и праздников устраивать не буду, так как считаю праздники глупостью.
Цель, повторяю, создание веб-студии (сайтостроение, редизайн, раскрутка, создание скриптов и т. п. работа). Подробнее напишу позднее.
Но два одинаковых бизнеса в одной рассылке - слишком много, а вот два конкурентных бизнеса - интересно! Предлагаю Роману соревнование: кто быстрее сделает веб-студию, кто выполнит первый заказ, кто больше заказов сделает и т. д. Это будет мощный стимул создавать и развивать свой бизнес.
--
С уважением, Никокошев Василий

nikfakel@udm.net

Реестр ошибок (с их количеством):

мало внимания увеличению числа подписчиков рассылки

сразу дал согласие на изготовление сайта непроверенными людьми, если непроверенные – надо было просить бесплатно

плохое распределение времени в течение дня 3

тратил время на форум – ничего взамен, кроме небольшого числа подписчиков

план на месяц – не учел возможность непредвиденных задержек

утром не вспоминал план и не планировал день по этому плану 2

потратил время на переписку с Лео

слабый анализ отчетов других участников на предмет обмена опытом

не прочитал найденные в Интернете интересные статьи, отложил на потом

мало уделял внимания собственно продукту

в самом начале одна подписчица присылала конструктор сайтов – не уделил внимание

плохо отвечаю на письма – тем самым лишаю себя новых контактов

не выделил специальное время каждый день для поиска и анализа ошибок

нужно было не торопиться с оплатой, а попробовать оплатить только после доведения графики на сайте до нужного качества.

Реестр опыта:

ЦЕЛЬ - желаемое состояние в будущем.

Ошибка выражается глаголом.

Высадился на берег - сжигай корабли к чертовой матери!

Со страхом оказывается не надо бороться. Все просто - не замечать, нет его.

Подпись автора в письме тоже может быть своего рода визиткой.

Если уж работаешь, выделяй не менее половины своего рабочего времени на свой бизнес. Иначе ничего не получится.

От Своего Дела не хочется уходить в отпуск.

Если выпуск рассылки получился короткий и сухой – разбавь его интересной информацией.

Если вы сегодня ничего не сделали для развития своего бизнеса, завтра вы будете в той же ситуации что и сегодня, если не хуже.

Сегодняшний день кормит завтрашний. Как сегодня поработаете, так завтра и покушаете.

Перечень конструктивных предложений нужно вести постоянно (в виде отдельного файла) и заглядывать в него каждый день.

У меня просто вообще есть такая вредная привычка – выполнять дела на 80% и успокаиваться. Вот так я и бизнес создавала – на 80%. А в бизнесе так не бывает – либо 100%, либо ничего. Поэтому теперь буду вырабатывать привычку делать дела на 100%.

Действия и размышления должны чередоваться, как вдох и выдох.

P.S. Как обычно, не удержусь, чтобы не сказать еще пару слов. Почему еще нужен большой тираж рассылки? Коллективный разум. Вы видите, как постепенно начинает расти количество интересных предложений? Чем больше будет читателей, тем большей силой разума будет обладать наше виртуальное сообщество. Это как суперкомпьютеры, которые собирают из большого числа обычных процессоров.

Поэтому я и прошу вас – подпишите ваших друзей и знакомых.

ВЫИГРАЕМ ВСЕ.