87-й день создания бизнеса с нуля.

Добрый день!

Краткое содержание предыдущих серий. :)

Иван Иванов (42 года), наемный РАБотник, занимающий хорошую должность в большой компании, вдруг решил создать свой бизнес. Ну надоело ему до чертиков жить не своей жизнью! Предпринимательского опыта у него нет, готового продукта нет, начального капитала тоже нет. В настоящее время у него появился простой сайт http://www.effre.ru/ с описанием новой управленческой мотивационной технологии "Парабола", которую он собирается продавать. И теперь он на своем опыте постигает азы продаж и продвижения. Основная проблема сейчас – ему никто не верит, что его технология работает. Поэтому пока никто не покупает. :) Хотя, как ему кажется, зря не покупают – в наибольшем выигрыше, как правило, оказываются первые сообразившие…

Вдохновленные порывом Ивана Иванова, к нему присоединились:

- Сергей Лейтнер (28 лет), безработный, проживающий в Германии.

- Сидор Сидоров (45 лет), безработный, приехавший из одной из стран СНГ, получающий в настоящее время гражданство России, живущий в одном из городов европейской части РФ и мечтающий о собственной макетной мастерской.

- Петрович (58 лет), из Орска, его главными задачами являются: хорошее начало и соответствующая раскрутка реализации оренбургских пуховых платков в Сети, а также ему необходимо в ближайшие полтора-два года на выделенном участке земли организовать что-то подобное макаренковских коммун.

- Татьяна (22 года), из Екатеринбурга, ее бизнес – организация мероприятий, сочетающих в себе экстремальные и консалтинговые технологии - абсолютно новая технология в Екатеринбурге, подробности на сайте www.momsi.ru

- Алексей (24 года), из Москвы? - создание коммерческого веб-сайта, который приносит доход владельцу от продажи рекламы – ближайшая цель. Создание компании, которая владеет несколькими веб-проектами и управляет ими – отдаленная и более желаемая цель.

- Роман (19 лет),  хочет открыть свою дизайн-студию, опыт у него есть, желание работать и совершенствоваться в этом направлении тоже.

- Василий (16 лет), его цель - создание веб-студии.

Иван Иванов: Напоминаю, что пока есть возможность стать участником уникального проекта "Создание бизнеса с нуля. ЕЖЕДНЕВНЫЙ отчет". Женщины тоже принимаются.

Одно условие: писать отчеты каждый день. За 2 пропуска – предупреждение. За третий – вылет из проекта. Навсегда. С позором.

Местность смерти одна для всех участников.

Высадился на берег – сжигай корабли к чертовой матери!

Иван Иванов: ПОЕХАЛИ!

Петрович (58 лет), из Орска, его главными задачами являются: хорошее начало и соответствующая раскрутка реализации оренбургских пуховых платков в Сети, а также ему необходимо в ближайшие полтора-два года на выделенном участке земли организовать что-то подобное макаренковских коммун.

Здравствуйте, партнёры по выкарабкиванию на самый верх... Извиняться не буду,  потому что нет моей вины в прогулах - я и теперь не уверен,  что моя бутылка доплывёт до вашего берега: нет Интернета с 19.11! Нет с Самары, а до моего города от неё чуть не 1000 вёрст! У них там что-то полетело. Можете проверить, если кому интересно, по тел. 83537226413 - это наш городской провайдер "Волгателеком"

С растрёпанными чувствами я даже не знаю, как отчитываться - ведь третий раз уже буду писАть! Первый был такой лирический с небольшой порцией утончённого юмора... Второй слегка удивлённый и немного растерянный, но ещё бодрый. А сейчас, хоть мне эти "правыедвери" обещали слабоватое, но стабильное соединение (нормальное сделают не позднее! 25-го (как вам это нравится?), уверенности-то нет, поэтому и запрашиваю уведомление и оставляю себе копию.

В воскресенье 19-го получил от представительной дамы заказ на сайт, но так как наш, глорионовский конструктор работает только с Интернетом (есть и офф-лайн конструктор, но у меня его нет), поэтому и я до сих пор не в прибылях, и нашего дорогого Сидора мне не догнать. Я и второй заказ получил, но он какой-то без должного энтузиазма - их ещё подпиннывать придётся.

Продолжаю обзванивать потенциальных клиентов и надеюсь, что их вдумчивость не заставит меня Новый Год встречать не так, как я наметил.

Вот не хочу показаться назойливым, но Роману нашему, по-моему, не помешало бы знакомство с Женей Павловым http://www.info-magnat.ru, его мыло info@info-magnat.ru.  Удивительно умный парнишка. Тоже были проблемы с родителями. Но работает, таких как я учит. Молодец!

А Алексею тоже хотел бы подсказать (а, может, ты и сам знаешь, а может тебе это и не нужно? но тем не менее) возможность завладеть сайтом и хостингом абсолютно бесплатно! А сайт оформить и наполнить сможешь сам - твой земляк, Перинский Александр,  раздаёт места в сети направо и, может быть, налево (не замечал), но что раздаёт - это точно! К нему можно попасть  http://www.alpe.ru, а его мыло rass@alpe.ru.

Дерзайте, ребята!

С уважением    Петрович

Алексей (24 года), из Москвы - создание коммерческого веб-сайта, который приносит доход владельцу от продажи рекламы – ближайшая цель. Создание компании, которая владеет несколькими веб-проектами и управляет ими – отдаленная и более желаемая цель.

день 18 – 22.11.2006.

Сегодня буду очень краток, т.к. времени нет почти и по работе сильно устал.

Все-таки то что я задумываю – именно так и происходит. Рассылкой MNW удается раскачать народ. Появился человек, кого можно как соавтора использовать – профессиональный психолог в сфере отношений. Очень «дружим рассылками». Читатель прислал уже второй вопрос за последние 3 дня, где просит ответить по теме отношений. Заваривается каша вокруг этого – наконец-то!

На почту пришло письмо о сотрудничестве, где предлагают совместно развивать проект, по принципу как у меня: сайт и продажа рекламы. Тоже интересно. Нужно только внимательно изучить и дать ответ. В общем жизнь завертелась – меня это радует очень сильно.

Когда-то давно Кирилл (мой руководитель на прошлой работе) сказал: «..появилось какое-то движение вокруг моего дела. Это еще не бизнес, но это то из чего он выходит через какое-то время..». Вот то же самое сейчас испытываю я. Я двигаюсь в верном направлении, предложения, которые мне приходят – это подтверждают. Это такой мой маленький локальный успех, который говорит мне о правильности действий. Одна беда – до бизнеса еще настолько далеко, что я пока что говорю себе, что он еще даже не начался…

Иван, завтра и послезавтра мои отчеты не выйдут. После работы буду занят допоздна – не смогу ничего сделать. В субботу – не уверен, что время будет - но постараюсь выкроить, а вот в воскресенье буду работать точно, а значит и отчет будет.

Серым текстом выделяются теоретические пояснения к действиям. Так описываются бизнес-методики, которые я использую в своей деятельности

Если я выполняю пункт плана, то этот текст становится зачеркнутым

Синим курсивом выделяются цитаты из книг.

Алексей,

ICQ 121-917-550

www.mnw.vip.su

arenaissance@rambler.ru

Иван Иванов: все-таки нужно стараться выходить с отчетом КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Ежедневный отчет дисциплинирует, заставляет задумываться над проведением дня и заставляет планировать каждый день. Никто не требует глобальных дел – пусть будут МИКРОШАГИ, но постоянно. Каждый день.

Не заставляйте меня вводить драконовские меры.

Сидор Сидоров (45 лет), безработный, приехавший из одной из стран СНГ, получающий в настоящее время гражданство России, живущий в одном из городов европейской части РФ и мечтающий о собственной макетной мастерской.

Сегодня: 60-й день моего движения к предпринимательству.

Среда 22 ноября

Планы на сегодня

Поездка в Москву. Хочу купить макетную траву, и присмотреться, приценится к товарам для макетирования.

Съездил. Поездка забрала весь день… и силы. Суетный город Москва. Прав Леонтьев – все бегут, бегут, бегут… Чего-то даже жутковато стало. Побывал на Измайловском рынке, одним рынком пол России одеть, обуть можно. А производства работают, гонят продукцию, моду каждый месяц меняют, что бы старое выбрасывать, новое покупать. А на это новое из земли все соки вытягивают, нашим детям, внукам что оставим? Моду?

Я 35 лет прожил в самом экологически неблагополучном (по оценкам международных экспертов) районе (это я к тому, что закаленный), всего 5 месяцев в Подмосковье, и сегодня очень явственно почувствовал, что в Москве дышать нечем! И вообще, необъяснимое чувство дискомфорта.

Посмотрел я на «травку», деревья, человечков… а вернее на их цены и покупать мне это все расхотелось. Думаю, что сделаю сам не хуже. Только поэксперементировать надо.

Приехал поздно, пробки :)

Опоздал с отчетом.

Зато, прочитал сегодняшнюю рассылку и сразу отвечу:

Роману. Да именно подтверждает! По моему, руководитель начинающегося бизнеса , да и не только начинающегося, должен быть узнаваем! Он визитная карточка своего бизнеса, так сказать бренд. Где-то в первых рассылках я писал: сначала надо поработать на авторитет, потом авторитет будет работать на вас.

Алексею. Вы правы, пока я работаю на одного клиента. Понимаю, что это безусловно чревато. Считаю первоочередной задачей формирование команды и отработки технологии. Только медленно у меня это движется .

Всем подписчикам! Приношу свои извинения, за накладку в 84-85 номерах рассылки. Хотел как лучше, получилось как всегда :).

План на четверг 23 ноября.

Ответить на письмо потенциального сотрудника.

Закончить развертку.

Пройти медкомиссию.

Баланс:

Сентябрь:   доход 1250 руб,  встречи 2

Октябрь: убыток 220 руб, встречи 17

Ноябрь

Заказы           3 макета

Приход          9000

Расход           1500

Доход             7500

Встречи         0

До встречи!

Сидор Сидоров  

SidSidor@Rambler.ru

www.ros-maket.narod.ru

Татьяна (22 года), ), из Екатеринбурга, ее бизнес – организация мероприятий, сочетающих в себе экстремальные и консалтинговые технологии

Отчет за день 28 (четверг 23 ноября)

Провела встречу с клиентом, чтобы согласовать всякие мелочи. Встреча принесла мне немало сюрпризов. За последние несколько дней, прошедшие с нашей последней с ним встречи, на него вышла конкурирующая фирма и тоже предложила организовать ему мероприятие. Сам-то клиент никакие варианты не искал, наши переговоры проходили очень хорошо, мы его полностью устраивали. Но та фирма занималась активными продажами, и уж если они сами предложили – он не стал отказываться от встречи с ними.

Вообще в этой сфере какая-то странная ситуация: в городе есть несколько фирм, которые занимаются организацией подобных мероприятий, но с одной стороны спрос на такие услуги еще толком не сформировался, поэтому ни одна фирма не имеет стабильного потока заказов, и ни одна не рекламируется. А с другой стороны конкуренция уже прослеживается. И набор услуг, которые смогла предложить конкурирующая фирма, явно больше, чем у нас. Но нам клиент больше доверяет в плане консалтинга – что мы проведем не просто экстрим, но и с пользой для дальнейшей работы организации.

Поэтому клиент сам оказался в замешательстве. В чем-то мы лучше, в чем-то они. Он не хочет устраивать такой явный тендер, соревнование по цене и т.д. И тем более не собирается искать еще другие фирмы, выбирает только из нас двоих. Он нам описал то, что предложила конкурирующая фирма, и спросил, сможем ли мы такое сделать. Я сказала, что сможем, потому что раньше для меня не было проблемой что-то организовать и с кем-то договориться. Но тут получается уж очень навороченное мероприятие, поэтому я совсем не уверена, что справлюсь и подумываю, чтобы отказаться под каким-нибудь красивым предлогом. Можно придумать альтернативу тем услугам, которые предложили конкуренты, но это все равно для нас сложновато.

Завтра я должна позвонить клиенту и сказать, согласны ли мы провести мероприятие с тем набором услуг, которые предлагают конкуренты (либо предложить альтернативную программу, но такую же навороченную). Пока я еще не приняла решение. Вообще весь день нахожусь в ступоре из-за того, что в ходе переговоров выяснилось много нюансов, которые я не знаю, как организовать. Раньше просто до таких нюансов дело на переговорах не доходило, т.к. клиент только раздумывал, работать ли ему с нами. А когда вдруг клиент оказался согласен, выяснилось, что я сама не готова к такому повороту событий.

С одной стороны, это все равно хорошо – это означает, что я все-таки прошла этап отказов и обещаний. Новый этап – новые проблемы. Но с другой стороны, я действительно не готова к тому, чтобы проводить такое масштабное мероприятие. У меня нет нужного снаряжения, и я не продумала некоторые организационные моменты. Поэтому скорее всего я откажусь под красивым предлогом. А все эти нюансы учту для следующего клиента.

Алексею

Меня удивил ваш подход к тендеру на создание сайта. Вам что важнее – чтобы был качественный сайт или чтобы его делал коммуникабельный дизайнер? Может быть я чего-то не понимаю, но по-моему факт телефонного звонка от кандидата – дело десятое. Это в активных продажах без этого никак, а в создании сайта вполне  можно обойтись портфолио. И еще я не понимаю, почему для вас самое важное – чтобы в предложении была указана стоимость, а не сама работа. О цене можно договориться, а вот о дизайнерском таланте договориться нельзя, если его нет, то я этим уже ничего не поделаешь. Судя по вашим словам – «ну, красивая картинка, ну и что», вы к сфере дизайна довольно равнодушны. Поэтому я бы вам посоветовала показать работы ваших кандидатов своим знакомым, чтобы они выбрали, что им больше нравится. Потому что зрительное восприятие вашего сайта значительно скажется на его посещаемости.

Татьяна Фомичева

Иван Иванов:

Отчет за среду, 22 ноября.

Напоминаю: план на несколько дней был таков:

И уже традиционная фраза: Напоминать про планы я буду всегда. Чтобы не было соблазна забыть про запланированное. :)

По плану сделано:

Прочитал выпуски 73 – 76.

Да, дисциплина с отчетами хромает. Может быть устроить публично-показательный вывод одного из участников из проекта? Не хочется быть Понтием Пилатом, вроде ребята все хорошие…

В завтрашнем отчете расскажу о встрече с бывшим банкиром и приведу пример взаимодействия с конкурентами для Татьяны.

План на ближайшие несколько дней:

Баланс на 88-й день создания бизнеса с нуля:

- расходы: 5330 руб. 0 коп. (1270 хостинг, 2160 хостинг, 1900 сайт)

- доходы: 0 руб. 0 коп.

- сальдо: минус 5330 руб. 0 коп.

Количество встреч с предпринимателями – 5.

Иван Иванов

iviv2006@rambler.ru

mail@effre.ru

http://www.effre.ru – EFFективное REшение проблем управления

http://www.s-0.ru/ - Создание бизнеса с нуля. Ежедневный отчет.

Реестр ошибок (с их количеством):

мало внимания увеличению числа подписчиков рассылки

сразу дал согласие на изготовление сайта непроверенными людьми, если непроверенные – надо было просить бесплатно

плохое распределение времени в течение дня 3

тратил время на форум – ничего взамен, кроме небольшого числа подписчиков

план на месяц – не учел возможность непредвиденных задержек

утром не вспоминал план и не планировал день по этому плану 2

потратил время на переписку с Лео

слабый анализ отчетов других участников на предмет обмена опытом

не прочитал найденные в Интернете интересные статьи, отложил на потом

мало уделял внимания собственно продукту

в самом начале одна подписчица присылала конструктор сайтов – не уделил внимание

плохо отвечаю на письма – тем самым лишаю себя новых контактов

не выделил специальное время каждый день для поиска и анализа ошибок

нужно было не торопиться с оплатой, а попробовать оплатить только после доведения графики на сайте до нужного качества.

Реестр опыта:

ЦЕЛЬ - желаемое состояние в будущем.

Ошибка выражается глаголом.

Высадился на берег - сжигай корабли к чертовой матери!

Со страхом оказывается не надо бороться. Все просто - не замечать, нет его.

Подпись автора в письме тоже может быть своего рода визиткой.

Если уж работаешь, выделяй не менее половины своего рабочего времени на свой бизнес. Иначе ничего не получится.

От Своего Дела не хочется уходить в отпуск.

Если выпуск рассылки получился короткий и сухой – разбавь его интересной информацией.

Если вы сегодня ничего не сделали для развития своего бизнеса, завтра вы будете в той же ситуации что и сегодня, если не хуже.

Сегодняшний день кормит завтрашний. Как сегодня поработаете, так завтра и покушаете.

Перечень конструктивных предложений нужно вести постоянно (в виде отдельного файла) и заглядывать в него каждый день.

У меня просто вообще есть такая вредная привычка – выполнять дела на 80% и успокаиваться. Вот так я и бизнес создавала – на 80%. А в бизнесе так не бывает – либо 100%, либо ничего. Поэтому теперь буду вырабатывать привычку делать дела на 100%.

Действия и размышления должны чередоваться, как вдох и выдох.

P.S. Как обычно, не удержусь, чтобы не сказать еще пару слов. Почему еще нужен большой тираж рассылки? Коллективный разум. Вы видите, как постепенно начинает расти количество интересных предложений? Чем больше будет читателей, тем большей силой разума будет обладать наше виртуальное сообщество. Это как суперкомпьютеры, которые собирают из большого числа обычных процессоров.

Поэтому я и прошу вас – подпишите ваших друзей и знакомых.

ВЫИГРАЕМ ВСЕ.