Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Декабрь 2024 | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
|
30
|
31
|
|||||
Рассылка предназначена для всех, кто имеет отношение к продажам, и будет полезна как руководителям и сотрудникам сбытовых подразделений, так и представителям из смежных отделов - маркетинга, закупок, логистики. Автор рассылки имеет опыт работы в продажах с 1990 года на самых разных уровнях, практические навыки построения системы сбыта и продвижения товаров и услуг, является экспертом в вопросах построения сбытовых сетей. Рассылка рассматривает продажи как комплекс мер по предпродажной подготовке, установлению и развитию партнёрских отношений с клиентами. В этом процессе невозможно успешно работать только одному отделу продаж. Ему нужна помощь и поддержка от всей компании. Поэтому вопросы сбыта рассматриваются в данной рассылке не только специалистами из области продаж, но и экспертами по маркетингу, управлению персоналом, закупками, логистике... Основной упор в рассылке - на знания, умения и навыки, требуемые для успешной работы продавца. Особо ценен в ней не только опыт автора, но и подписчиков. Рассылка посвящена развенчанию мифов, коих немало появилось от всевозможных книжных <[сэлзов]>, <[жёстких переговорщиков]> и прочих <[подстройщиков]> под клиентов с разных мест. Основная же идея рассылки - помочь всем, кто действительно хочет быть внимательным к своим клиентам. Рассылка тематически сопровождает заседания клуба продавцов, которые проводит Учебный Центр <[ГЕРМЕС]>.
Статистика
-1 за неделю
продажи - мифы и реальность
Продажи - мифы и реальность. Выпуск двенадцатый Добрый день, уважаемые подписчики! В этом выпуске мы заканчиваем тему мотивации и переходим к теме выяснения потребностей. Если резюмировать Ваши письма, то вывод напрашивается следующий - все осознают, что с мотивацией себя и персонала, который работает у вас в компаниях надо что-то делать, а вот что, и с чего начать это "что-то делание" - вопрос трудный. Один из вопросов привожу, как пример. "Здравствуйте, Юрий! Мы сейчас внедряем в компании новую систему м...
продажи - мифы и реальность
Продажи - мифы и реальность. Выпуск одиннадцатый Добрый день, уважаемые читатели! Несколько человек откликнулись на призыв поделиться своими мыслями по поводу мотивации. Судя по ним, я подтвердил свои предположения, что мотивация во многих компаниях находится в лучшем случае на зачаточном уровне, или отсутствует для руководства определённого числа компаний как понятие вообще. В связи с этим хочу обратиться сначала к собственникам компании: "Господа предприниматели, учредители и другие уважаемые управляющие...
продажи - мифы и реальность
Продажи - мифы и реальность. Выпуск 10 Первый вопрос читателям - какая мотивация самая эффективная. Обещаю (мотивирую) приславшему самый точный ответ выслать весьма интересную и полезную книгу по мотивации Дж. Адаира "Эффективная мотивация. Принимаются любые здравые ответы. Самые интересные обещаю опубликовать. Присылайте письма до 26 марта 2006 года. Поговорим о премиях. Что такое премии. В советские времена я получал как электрик третьего разряда 180 рублей оклад и премию: за выполненный план - 30 рублей...
продажи - мифы и реальность
Выпуск 9 Предпраздничные хлопоты не позволили мне выполнить обещание и подготовить очередной выпуск рассылки во вторник. Пусть с опозданием, хочу пожелать всем подписчицам рассылки - пусть мужчины не только 8 марта, а и 9, 10 - вплоть до 7 марта 2007 года дарят Вам своё душевное тепло, внимание и заботу, будут хорошими семьянинами и внимательными родителями, галантными ухажёрами. А Вам тогда останется только наслаждаться жизнью! В этом выпуске я обещал коротко рассказать - как прошла конференция для коммер...
продажи - мифы и реальность
Выпуск 8 Добрый день, уважаемые подписчики! Ряды желающих узнавать о правилах продаж пополняются, что, несомненно, радует. Есть первые письма. На одно из них, с согласия автора хотел бы ответить через рассылку. Вопрос Галины Т. из Санкт-Петербурга (орфография авторская: <Добрый день, Юрий! Как Вы думаете, может ли быть мотивацией увольнение? Спасибо. Как говорится в известной юмореске, <вопрос, конечно, интересный. Перед тем, как ответить хочу сделать важную ремарку. В работе сотрудник должен быть в ладах ...
продажи - мифы и реальность
Выпуск 7 Добрый день, уважаемые подписчики! В этом выпуске мы продолжаем рассматривать вопросы мотивации. Вашему вниманию предлагается модель мотивации по типу компании. Эту модель предоставила Людмила Кольцова. Директор по персоналу ЗАО <ФК <ФИНКОМ. Мотивация здесь представлена как: <оплата, <обучение, <карьера> и <управление. Все эти виды мотивации напрямую зависят от того, что собой представляет сама компания, т. Е, каковы у неё ресурсы для мотивации сотрудников (и не только финансовые, но и цели этой м...
продажи - мифы и реальность
Выпуск 6. Добрый день, уважаемые подписчики! В начале - небольшое объявление. 21-го февраля (а не 24-го как было объявлено ранее) в помещении Учебного Центра на Большой Садовой будет очередная встреча Клуба Продавцов. Тема - "Поставщики и сети - условия взаимовыгодного сотрудничества. Если проблемы работы с сетями для Вас значимы, или если Вы сами занимаете какую-то должность в сетевой организации (я не имею в виду сетевой маркетинг, то, думаю, Вам есть что сказать, будет кого послушать и о чём подумать по...
продажи - мифы и реальность
Информационный Канал Subscribe.Ru Продажи - мифы и реальность. Выпуск пятый. Добрый день, уважаемые подписчики! Как я и обещал, данный выпуск посвящён мотивации. Лет 15 назад я работал в центре Москвы в круглосуточном магазине. Зарплата была практически сдельная. Это было время, когда кассовый аппарат мог стоять, как сейчас говорят, для фэн-шуя, и вообще было много способов заработать в магазине при помощи обсчётов, подмены ценников и другие способы. Тогда я мало знал о техниках продаж и больше полагался н...
продажи - мифы и реальность
Информационный Канал Subscribe.Ru Продажи - мифы и реальность. Выпуск 4. Добрый день, уважаемые подписчики! Свершилось! 20 января прошло открытие Клуба Продавцов. Заявки на посещение подали, без малого, 50 гостей. Несмотря на то, что многие не смогли приехать на встречу из-за сильных морозов, присутствовало несколько десятков человек. О проблемах в продажах изъявили желание поговорить представители кадровых агентств, департаментов человеческих ресурсов, отделов продаж, руководители и начальники разных уров...
продажи - мифы и реальность
Информационный Канал Subscribe.Ru Продажи - мифы и реальность. Выпуск 2. Добрый день, уважаемые подписчики! Рад, что и в праздничные дни рассылка находила благодарных читателей. Надеюсь, Вы находите её полезной и содержательной. Забегая вперёд, сообщу, что в ближайших выпусках будет разбираться очень важный момент в работе продавцов - мотивация. Но мотивацию надо как-то и к чему-то прикладывать. На что именно мы хотим мотивировать персонал. А чтобы это понять - необходимо предварительно разобрать ещё один ...
