Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Декабрь 2024 | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
|
30
|
31
|
|||||
Рассылка предназначена для всех, кто имеет отношение к продажам, и будет полезна как руководителям и сотрудникам сбытовых подразделений, так и представителям из смежных отделов - маркетинга, закупок, логистики. Автор рассылки имеет опыт работы в продажах с 1990 года на самых разных уровнях, практические навыки построения системы сбыта и продвижения товаров и услуг, является экспертом в вопросах построения сбытовых сетей. Рассылка рассматривает продажи как комплекс мер по предпродажной подготовке, установлению и развитию партнёрских отношений с клиентами. В этом процессе невозможно успешно работать только одному отделу продаж. Ему нужна помощь и поддержка от всей компании. Поэтому вопросы сбыта рассматриваются в данной рассылке не только специалистами из области продаж, но и экспертами по маркетингу, управлению персоналом, закупками, логистике... Основной упор в рассылке - на знания, умения и навыки, требуемые для успешной работы продавца. Особо ценен в ней не только опыт автора, но и подписчиков. Рассылка посвящена развенчанию мифов, коих немало появилось от всевозможных книжных <[сэлзов]>, <[жёстких переговорщиков]> и прочих <[подстройщиков]> под клиентов с разных мест. Основная же идея рассылки - помочь всем, кто действительно хочет быть внимательным к своим клиентам. Рассылка тематически сопровождает заседания клуба продавцов, которые проводит Учебный Центр <[ГЕРМЕС]>.
Статистика
-1 за неделю
Продажи - мифы и реальность - Важное объявление!
Выпуск Продажи - мифы и реальность 28 мая 20 11 г. Важное объявление Дорогие друзья! Прошло достаточно много времени с момента последнего выпуска этой рассылки. Сейчас спешу вас уведомить, что мы возобновляем свою работу, но несколько в ином амплуа. Непосредственно данная рассылка под названием "Продажи - мифы и реальность" закрывается и все подписчики будут автоматически переведены в рассылку под названием "Лидерство в своем деле. Но это ни в коей мере не должно вас как-то огорчить, потому что в рассылке ...
В классическом тайм-менеджменте есть такое понятие как "удвоение", т.е. когда мы одновременно делаем 2 дела без ущерба для обоих занятий. Например, едем в машине и слушаем аудиокурс иностранного языка. Вы можете утроить эффективность использования Вашего времени.
Консалтинговая Группа ГЕРМЕС и Туристическое Агентство > предлагают Вам принять участие в проекте >. Это уже не первая наша совместная программа. Но в данном случае мы предлагаем принять участие не в корпоративном, а в открытом выездном семинаре для руководителей >. Его отличительная особенность - помимо хорошего отдыха и интересной программы обучения есть возможность завязать деловые контакты с коллегами из других компаний из самых разных городов. А, впрочем, Вы и сами сможете найти многие другие выгоды и преимущества участия в этом проекте, т.е. учетверить или даже упятерить пользу от этого мероприятия....
Уйти или остаться?
Искать лучшей доли в компании, в которой пережил кризис, или там, где есть новые возможности? Каковы сегодня критерии для принятия таких непростых решений?...
Продажи - мифы и реальность Как продать себя в кризис (продолжение)
Выпуск 35. Добрый день, уважаемые подписчики! С момента выхода предыдущего выпуска рассылки изменилось очень многое. Прогнозы на будущее - от самых оптимистичных до почти полного коллапса. Из неформальных разговоров с руководителями брокерских, финансовых и консалтинговых компаний, я сделал вывод, что ожидания у бизнеса не самые радужные. Многие предрекают осенью усиление кризисных явлений, проблемы у банков, закрытие предприятий и увеличение безработицы. Конечно, это только прогноз. Если уважаемые читател...
Всё, что Вы хотите узнать о правильных действиях в период нестабильности, независимо от Вашего места жительства, рода деятельности, уровня доходов и проч.
Выпуск 34. Как продать себя в кризис. Добрый день, уважаемые подписчики! Надеюсь, трудности нового времени обходят Вас стороной или затрагивают в меньшей степени. В своей работе мне часто приходится сталкиваться с состоянием растерянности, непонимания, с отсутствием ясной стратегии действий клиентов. Это относится и к руководителям всех уровней, и к сотрудникам и к тем, кто остался без работы, или находится на грани увольнения. Об этом и хотелось поговорить. Многие в данной непростой ситуации задаются спра...
Продажи - мифы и реальность
Друзья! Приглашаем Вас посетить Выставку Training s EXPO '08, в частности - наш стенд No200! В ходе выставки будут проводиться демо-тренинги, (см. расписание. Приглашаем всех посмотреть, послушать, поиграть и выиграть замечательные призы! Программа выступления тренеров на выставке Trainings EXPO'08 Возможны изменения и дополнения! Уточняйте программу выступления тренеров по телефону 517-37-16 2 октября тренер тема время Ирина Нелидовская Рост активных продаж по телефону (холодный вход) 10:00 - 12:00 Тренер...
Продажи - мифы и реальность
Внимание! Внимание! Внимание! Уважаемые друзья! Приглашаем Вас посетить крупнейшее событие отрасли обучения и развития (T & D) персонала Восточной Европы выставку&конференцию Trainings EXPO'08 , которая пройдет в октябре 2008 г. в Москве, <Экспоцентр> на Красной Пресне. Ежегодная выставка Trainings EXPO'08 - это возможность встретиться с единомышленниками и узнать, что нового предлагает отрасль обучения и развития, получить конкретные инструменты для более эффективного выполнения каждодневных обязанностей ...
Продажи - мифы и реальность
Выпуск No36 Добрый день, уважаемые подписчики! В сегодняшнем выпуске хочу поговорить массовости невнимания продавцов к проблемам клиентов. Эта история случилась уже тогда, когда я понял, что не надо остро реагировать на все промахи продавцов, что они не идеальны, и что если бы были идеальны, то я бы лишился самого вкусного куска пирога от своей работы. Этот случай произошёл со мной чуть больше года назад, когда я покупал коммуникатор в одной из московских сетей по продаже компьютеров. Я долго выбирал себе ...
Продажи - мифы и реальность
Выпуск No 35 Добрый день, уважаемые подписчики! Этот жаркий месяц декабрь. <Когда жук ползёт по краю бочки, он не замечает, что движется по искривленной поверхности. Мне же удалось это сделать. Альберт Эйнштейн. Современный бизнес хорошо знает, что такое фактор сезонности. И сотрудник даже с небольшим опытом работы легко расскажет вам, когда у его компании полный штиль, а когда - горячая пора. Правда, есть компании, у которых данный фактор практически, отсутствует, или с годами он всё менее выражен. Как го...
продажи - мифы и реальность
Добрый день, уважаемые подписчики! После положительного перерыва я постараюсь возобновить регулярные выходы рассылки. В этом выпуске я хочу поговорить о том, какой должен быть отдел продаж. О его роли и месте в компании. Многим покажется, что это банально: отдел продаж должен продавать. Но те, кто читал все выпуски рассылки, знает, что продажи бывают разные, что продавцы - тоже очень разные. Ведь есть водитель старого грузового КрАЗа в автоколонне, которая возит всё, что ей закажут. И, наверное, это хороши...
