Привет! На связи Вадим Мальчики и команда академии.
Не так много руководителей действительно обращают внимание на то, сколько денег они теряют.
Один из наиболее ярких маркеров потери денег и недополученной прибыли: когда статистика дохода компании представляет собой высокие пики и сильные спады.
Конечно, у любой статистики есть свои спады и подъёмы. Это совершенно неизбежно и это естественно.
Но, если доход взлетает в поднебесье, рушится, потом снова подскакивает, снова обваливается до самого низа и т. д. Вы даже не представляете, насколько дорогостоящим это может быть для компании.
Могут быть разные причины такого явления. Но существует одна недооцененная причина: распределение функций в компании, и насколько компетентно их выполняют, а также какие функции не выполняются вообще.
Приведу несколько примеров того, как это может быть:
1) Неверное совмещение функций.
Достаточно часто также можно встретить ситуацию, когда за продажи и производство отвечает один и тот же человек. Вы можете не замечать, но — внимание такого человека не может «расщепляться» равномерно.
Поэтому он в какой-то момент налегает на продажи, а потом на производство. Если продавец сидит и отвечает на технические вопросы клиентов и консультирует их, в этот момент он не занимается продажами.
Нужно обязательно разделять такие обязанности, иначе «то густо, то пусто» никогда не закончится.
2) Отсутствие инспекции.
У руководителя не хватает времени, чтобы проанализировать и выявить, что же на самом деле является причиной спадов и подъёмов. Какие-то ошибки остаются не выявленными и продолжают повторяться, а успешные действия, приносящие деньги, не фиксируются и не усиливаются. Ну просто то «повезло», то «не повезло»!
Стоит потратить время, чтобы разложить всё на мелкие составляющие, рассмотреть каждый этап и выявить причины спадов и подъёмов.
3) Нехватка руководителей.
Один человек управляет 37-ю подчинёнными. Тут уж не до анализа происходящего. При таком количестве людей, знать, что и как делают его подчинённые, да еще и корректировать их — вряд ли у кого-то получится. А у сотрудников наступает расслабуха…
Обратите на это внимание. Может вам стоит перераспределить свои функции, или функции ваших сотрудников.
Поговорим об этом сегодня в 14:00 по Москве, на открытом вебинаре «5 главных ошибок в построении компании: как устранить системные проблемы и увеличить отдачу от сотрудников».
Запасайтесь ручкой, бумагой и приготовьте вопросы. С вебинара вы уйдете с массой новых идей о том, как оптимизировать работу команды и поднять доход. До встречи!
Программа:
Потенциал вашей бизнес-идеи и стратегии
Ключевые показатели компании и как ими правильно пользоваться
Какие части оргструктуры непосредственно отвечают за доход, и каким образом
Управление персоналом: разделение функций, задачи и отчеты
Разные модели финансовой мотивации
Как увеличить маржинальность при помощи скрытых резервов
До встречи в эфире!
Дата: 6 июня Время: 14:00 МСК Продолжительность: 2 часа
