Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости мира гаджетов и hi-tech-бизнеса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 185 RSS
←   Август 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
20.08.2016
14:01:05
14:45:39
21
21.08.2016
00:00:21
11:00:54
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://biznes-angel.livejournal.com/
Открыта: 17-02-2013
Адрес автора: business.school.biznesangel-owner@subscribe.ru

Автор
Виниту

Статистика

185 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

8 знаков того, что стартап наконец созрел для PR


8 знаков того, что стартап наконец созрел для PR
2016-08-24 14:50

Генеральный директор коммуникационного агентства А-ТАК Евгения Колобухова объясняет, как понять, что PR может помочь стартапу именно сейчас.

Два года назад яподнялатему, казалось бы, противоречащую самой идее нашего бизнеса – когда стартапам PR не нужен. Я по-прежнему вижу, что начинающие бизнесмены часто спешат с выходом на публику, не доработав продукт и не имея представления о его аудитории.

Однако как понять, что этот водораздел пройден? По каким признакам определить, когда настало время для PR? Если вы поставили галочку рядом хотя бы с одним из 8 пунктов из этой колонки, PR действительно может принести пользу вашему бизнесу.

1. О вас не знают

Вам приходится начинать деловые встречи с тридцатиминутного рассказа о себе? Вас переспрашивают, когда вы упоминаете свою компанию? Название стартапа не вызывает никаких ассоциаций у потенциальных партнеров или инвесторов? Тогда это ваш случай.

Основатель стартапа в сфере недвижимости поделился с нами, что после начала PR-кампании отпала необходимость начинать каждую бизнес-встречу с аргументации, почему они достойны этой встречи и кто вообще они такие. Собеседники сами узнавали о компании перед встречей – из СМИ.

2. О вас не знают, но хотели бы узнать

Иногда, особенно на ранних стадиях, стартапу лучше оставаться ниже радаров. Однако когда про вас не знают, и именно от этого страдает ваш бизнес – это уже типичный симптом дефицита узнаваемости, который может решить PR.

Однажды к нам пришел стартап в сфере кроссграничной торговли. Пришел он именно с такой проблемой – когда о них узнавали, то непременно покупали и чаще всего оставляли положительные отзывы, но каждый раз они слышали одно и то же: «Где же вы были раньше?», «Почему мы о вас не знали?», «Почему вы о себе не говорите?»

3. Вы создали новый для рынка продукт

Еще Стив Джобс говорил, что нужно не идти за спросом, а создавать спрос. Если у вас есть принципиально новый продукт или услуга, а покупатель не знает, что такое вообще бывает, если вы делаете что-то первыми, это хороший повод заявить о себе, не стоит его упускать.

Некая интернет-компания создала круглосуточный колл-центр. Изначально идея инициатора была воспринята менеджментом скептически, оказалось не так много звонков и нововведение посчитали неудачным бизнес-решением. Однако через некоторое время круглосуточные колл-центры открылись в «Яндексе» и в Google, - с большим вниманием СМИ и блогеров. Стоит ли говорить, что скептики изменили свое мнение?

4. Вы в активном поиске инвесторов

Здесь мы говорим об этапе роста и расширения бизнеса, когда ему нужны инвесторы и стратегические партнеры. Получив упоминания в авторитетных СМИ, знакомясь лично с журналистами, мелькая в повестке дня, вы попадаете в поле зрения людей, которые могут сыграть ключевую роль в развитии вашего проекта. Так, например, публикация в деловом издании помогла одной компании в продвижении своей технологии на уровне министерства финансов.

5. Вы получили инвестиции

Получение финансирования – это один из самых знаменательных моментов для стартапа. Это один из немногих громких инфоповодов, который интересен всем и который многие не используют должным образом – например, сообщают в своем фейсбуке или в непопулярном издании.

Мы наблюдаем, как блестящие российские команды получают признание в тусовке, внимание крутых менторов и хорошие инвестиции. При этом они упускают шанс попасть на обложку хорошего издания. Они вспоминают об этом через несколько месяцев, когда поезд уже ушел – новостной повод потерял актуальность и шансы на внимание журналистов.

6. Вы хотите в корпорацию

Инвестиции и самостоятельность – это неплохо, но ситуации бывают разные. В какой-то момент вы можете понять, что стартап – это трудно, дорого и вообще не для вас. Однако вы прекрасно понимаете ценность своих технологий, ноу-хау или собственных навыков и экспертизы на рынке.

Если вы не исключаете для себя трудоустройства в корпорации или развития своего бизнеса в рамках более крупной компании, PR поможет вам позиционироваться как эксперту, «подсветит» ваши достижения, опыт и знания, наконец, позволит добавить красивую строчку в резюме.

7. Вам нужен новый канал продвижения

Распространенная ошибка фаундеров – понимать под PR продвижение в целом и ставить нерелевантные задачи. «Я создал продукт, а ваша работа – привести мне клиентов и обеспечить продажи», «протестируйте мне продукт на целевой аудитории», «мне нужно набрать первичных лидов», вот примеры задач, для которых PR – это слишком долгий, дорогой и рискованный путь.

Добросовестный пиарщик вряд ли возьмет на себя ответственность за такие задачи – что скорее всего вызовет волну критики со стороны клиента: «Не можете? Значит, вы не профессионалы – с нормальными связями я и сам все могу». Однако если у вас уже есть продукт, продажи, маркетинг, все работает и вы ищете новый канал общения с аудиторией, тогда стоит задуматься о PR.

8. Вас неправильно понимают

Медиасреда – непростое поле для конкурентной борьбы: кто первый сказал – тот и прав. Если вы считаете, что ваш продукт, компания в целом или публичные заявления могут быть неверно истолкованы, PR-специалист может проанализировать и предупредить такие ситуации.

Если не очевидно, где оно – нужное время для начала PR-кампании, ищите баланс. Две крайности – бежать впереди паровоза и ждать, пока за тебя скажут конкуренты. И то и другое придется исправлять временем, нервами и деньгами.
В избранное