Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости мира гаджетов и hi-tech-бизнеса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 185 RSS
←   Август 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
20.08.2016
14:01:05
14:45:39
21
21.08.2016
00:00:21
11:00:54
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://biznes-angel.livejournal.com/
Открыта: 17-02-2013
Адрес автора: business.school.biznesangel-owner@subscribe.ru

Автор
Виниту

Статистика

185 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

10 шагов навстречу инвестору


10 шагов навстречу инвестору
2016-08-12 13:53

Венчурный инвестор Алексей Горячев проанализировал собственный опыт и сформулировал 10 советов молодым предпринимателям – как повысить привлекательность стартапа для инвесторов.

Шаг первый. Оглянитесь назад

Прежде чем рассуждать о том, что еще можно сделать, чтобы проект стал более привлекательным для инвесторов, предпринимателю стоит понять, есть ли у него базовые вещи, без которых ему не обойтись. Вот они.

1. Собрали первоклассную команду, горящую идеей, в идеале уже достигавшую невозможного с ограниченными ресурсами.

Команда это локомотив проекта, вы должны четко распределить роли. Инвесторы чувствуют, когда это не так, и негативно оценивают внутренние конфликты команды.

2. Создали уникальный продукт или услугу, удовлетворяющую реальную потребность.

3. Добились собственного ясного видения и пошагового понимания как его реализовать.

Ваша задача – создать компанию с четким пониманием рынка, готовую к масштабированию на глобальном уровне, а не просто продукт или услугу.

Если ваш питч раскрывает все вышесказанное, я уверен, что вы будете привлекательны для инвесторов. Если же вы не нашли в своем проекте одной из этих базовых составляющих, забудьте на время об инвесторах и вернитесь к работе. Будьте честны с самими собой. Многие замечательные стартапы не являются хорошим объектом для инвестиций. А возможно, вам и вовсе не нужны инвесторы? Посмотрите на альтернативные источники капитала: сбережения, деньги семьи и друзей, банковский кредит, краудфандинг, предпродажи вашим клиентам и т.д.

Шаг второй. Будьте честны

Отношения «предприниматель-инвестор» похожи на брак. Умалчивание проблем и маскировка своих слабых сторон редко помогает выстроить долгосрочные отношения. Чем больше рисков вы можете самостоятельно осознать и постараться нивелировать, тем прочнее вы выстроите отношения с инвестором.

Не скрывайте своих прошлых ошибок и неудач. Многие инвесторы высоко оценивают дорогие уроки, извлеченные из негативного опыта. Каждый предприниматель время от времени терпит неудачи. Важно то, что вы не позволяете ничему остановить ваше движение к цели. Эту позитивную энергию инвесторы и хотят в вас видеть.

Шаг третий. Покажите ваши «доспехи»

Речь о защите – и это не только патенты. Патенты бывают полезны, бывают бессмысленны, а во многих бизнесах просто нет необходимости заново изобретать велосипед. К тому же если вы не готовы преследовать нарушителей патентов и платить за судебные издержки, не беспокойтесь об этом. Да и публикация патентной заявки может привести к опасной огласке и привлечь преждевременное, ненужное внимание к вашей области.

Во многих случаях лучше найти способ опереться на несправедливые преимущества (unfair advantages), которые вам удалось приобрести и которые вы рассчитываете удержать. Такими могут стать и ваш уникальный опыт, и эксклюзивные соглашения, и рыночная ниша. В любом случае, донесите свое понимание защиты до ваших инвесторов.
Шаг четвертый. Покажите не только «доспехи». Меньше скрывайте

Соглашения о неразглашении, которые так любят молодые стартапы, бесполезны в большинстве случаев. Инвесторы не любят их подписывать и в итоге многие стартапы застревают на ранней стадии переговоров, боясь, что кто-то может украсть их идеи. Вообще говоря, в обмене идеями с другими проектами и инвесторами больше преимуществ, чем опасностей. Вы можете получить обратную связь о вашем продукте и некоторые люди могут захотеть помочь вам на вашем пути.

Тем не менее, вы все же должны быть осмотрительны в отношении инвесторов с которыми вы собираетесь встретиться. Если они инвестировали в конкурента, есть шанс, что ваш бизнес-план окажется у них на столе. Если вы всерьез боитесь, что инвестор может украсть вашу идею, возможно нужно поискать другого.

Шаг пятый. Сделайте вашу презентацию еще короче

Избегайте излишней детализации информации – ваши слушатели могут потерять фокус на главном сообщении. Используйте только ключевые показатели в презентации: рыночный потенциал, количество клиентов, доход и его рост, ваши денежные потоки и т.д. Помните, что главная цель презентации – получить интерес инвесторов. Держите свои всеобъемлющие финансовые и статистические данные для следующей встречи с уже заинтересованными инвесторами.

Сделайте акцент на прогресс, развитие шаг за шагом. Расскажите о том, что вы уже сделали для вашего проекта и каким образом инвестиции могут внести свой вклад в его развитие. Помните о самом важном вопросе: как инвесторы получат деньги назад с прибылью? Как ваша идея будет «делать деньги» для инвесторов? Часто стартапы уделяют слишком много внимания своей идее именно в этом контексте, а инвесторы нацелены на финансовые результаты.

Шаг шестой. Расширьте круг своих деловых знакомств

Ваша сеть контактов может оказаться важнее для вашего успеха, чем продукт или услуга, которые вы предлагаете.

Лучший способ заинтересовать инвесторов – это отзывы людей, которым они доверяют. Делайте то, что может произвести впечатление, захватить внимание, тогда люди будут знакомить вас с инвесторами, которых они знают. Если им по-настоящему нравится то, что вы делаете, то они безусловно постараются вам помочь.

Самым важным человеком в вашей сети контактов может стать ваш бизнес-наставник. Ментор может помочь вам понять себя, избежать опасных ошибок, поддержать вас советом в нужное время и мотивировать на достижение целей. Ментор же с опытом в вашей отрасли может быть чрезвычайно ценным для экономии усилий и времени – главных ваших ресурсов. И еще, постарайтесь пригласить в ваш совет директоров лидеров своей отрасли, это даст вам много преимуществ.

Шаг седьмой. Добейтесь обратной связи от ваших клиентов

Спросите клиентов, как и почему они используют именно ваш продукт. Также используйте любую возможность поговорить с вашими потенциальными клиентами. Все вместе они знают гораздо больше, чем вы. Это не означает, что вы должны изменить свою бизнес-модель, потому что один человек предложил это, но если вы видите похожие мнения снова и снова, необходимо внести изменения. Расскажите об этом вашим потенциальным инвесторам, многие из них это оценят.

Шаг восьмой. Продавайте себя сами

Как основатель вы всегда главный менеджер по продажам своей компании, пока она молода. Покажите потенциальным инвесторам ваши знания и вашу страсть к проекту. Если вы не очень хороши в продажах, пройдите обучение или найдите партнера и продавайте вместе. Но важно, что потенциальные инвесторы собираются доверить свои деньги именно вам. Инвесторы хотят быть уверенными, что вы будете управлять этими деньгами мудро, вырастите свою бизнес-идею и приумножите их капитал.

Шаг девятый. Покажите, что вам не нужны деньги

Лучший способ произвести впечатление на инвесторов – это доказать, что ваш бизнес является жизнеспособным и без их денег.

Найдите способ финансировать стартап без привлечения инвесторов до получения устойчивых результатов. Начните с малого: создайте прототип, добейтесь первых продаж, а возможно, и прибыли в вашем бизнесе, прежде чем пойти к инвестору. Тратьте свои деньги и время и воплощайте вашу идею в материальном мире. Никто не выпишет вам чек, просто посмотрев на красивый бизнес-план.

Не все проекты на это способны, но если вы сможете показать, что при урезании всех расходов до минимума вы способны их покрывать вашими доходами – «самоокупаемость на Дошираке», – это может произвести очень позитивное впечатление на инвесторов.

Другой способ получить их заинтересованность – это показать им, что у вас уже есть другие потенциальные покупатели. Или по крайней мере несколько крупных клиентов, готовых покупать вашу продукцию.

Шаг десятый. Сделайте домашнюю работу

Пытайтесь найти информацию о ваших потенциальных инвесторах. Встречайтесь в первую очередь с инвесторами, заинтересованными в вашем секторе и инвестирующих в компании на вашей стадии. Это сэкономит ваше и их время и повысит ваши шансы на успех.

Ну что ж настало время улыбнуться и протянуть руку, думаю, что ваш инвестор стал немного к вам ближе.

И наконец, последний совет. Сфокусируйте свое внимание на главном: сделайте ваш стартап привлекательным для ваших клиентов и/или пользователей и если вы будете успешны в этом, инвесторы не заставят себя ждать.
В избранное