Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости мира гаджетов и hi-tech-бизнеса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 185 RSS
←   Октябрь 2015   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
17.10.2015
04:00:28
15:00:19
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://biznes-angel.livejournal.com/
Открыта: 17-02-2013
Адрес автора: business.school.biznesangel-owner@subscribe.ru

Автор
Виниту

Статистика

185 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Прибыль <<РН-информ>> выросла почти в два раза


Прибыль «РН-информ» выросла почти в два раза
2015-10-12 12:47

Прибыль дочерней IT-компании «Роснефти»«РН-информ»в 2014 году выросла почти в два раза и составила 1,3 млрд рублей,сообщают«Ведомости».

По итогам 2013 года прибыль компании составила 0,68 млрд рублей. Выручка «РН-информ» увеличилась на 45,3% с 11,6 млрд до 16,9 млрд рублей.

«РН-информ» является единственным корпоративным поставщикомIT-услуг для «Роснефти».

По данным издания, прибыль «РН-информ» не имеет экономического смысла, поскольку поступила от обслуживания материнской компании. Такой размер чистой прибыли может свидетельствовать о неточной оценке ставок работ и бюджетов проектов «РН-информ». Прибыль«РН-информ» может либо вернуться в бюджет материнской компании в виде дивидендов, либо компания может потратить эти деньги, например, на обучение персонала и исследования.

Рост выручки компании также может быть вызван желанием «Роснефти»реже привлекать других подрядчиков на свои IT-проекты. Сокращение IT-подрядчиков «Роснефти» могло увеличить выручку «РН-информ».

11 августа 2015 года «РН-информ» на портале государственных закупок объявила конкурс на 2,8 млн рублей за сравнение стоимости IT-услуги ставок специалистов «РН-информ» с рыночными. По словам представителя компании, отсутствие конкуренции «приводит к необходимости поиска объективных критериев оценки эффективности деятельности».

О «РН-Информ»

ООО «РН-Информ» — корпоративный ИТ-провайдер ОАО «НК «Роснефть». В портфеле компетенций «РН-Информ» представлен спектр сервисных услуг в области автоматизации и информационных технологий, связи и метрологического обеспечения, бизнес-консалтинга и сервисной интеграции, проектной деятельности и бизнес-приложений.


Счетная палата проведет проверку «Сколково» и «Роснано»
2015-10-12 14:16
Счетная палата (СП) России проверит использование средств федерального бюджета на работу инновационного центра «Сколково», а также проверит эффективность использования средств «Роснано», полученных под госгарантии, сообщает «Коммерсант». Проверка пройдет в октябре—ноябре 2015 года.

В сентябре стало известно, что государство в лице Минфина и Минэкономразвитияокажет поддержкукорпорации «Роснано». Ведомства предварительно договорились об условиях и форме господдержки на 2016–2018 годы. Корпорация получит госгарантии на общую сумму до 70 млрд рублей. На эту сумму «Роснано» сможет брать кредиты в банках начиная с 2016 года.

О «Роснано»

ОАО «Роснано» — российская компания созданная в 2007 году для развития нанотехнологий. Штаб-квартира расположена в Москве. Компания инвестирует в частные проекты по созданию новых нанотехнологических производств. Председателем правления является Анатолий Чубайс.

О «Сколково»

Фонд развития центра разработки и коммерциализации новых технологий «Сколково» — некоммерческая организация, созданная по инициативе главы государства в сентябре 2010 года. Цель Фонда -мобилизация ресурсов России в области современных прикладных исследований, создание благоприятной среды для осуществления научных разработок по пяти приоритетным направлениям технологического развития: энергетика и энергоэффективность, космос, биомедицина, ядерные и компьютерные технологии. Проект подразумевает создание Сколковского института науки и технологий (Сколтеха), исследовательских институтов, бизнес-инкубатора, центра передачи технологий и коммерциализации, представительств зарубежных компаний и R&D-центров, жилых помещений и социальной инфраструктуры, а также последующее распространение эффективного режима на другие инновационные регионы России. Деятельность инновационного центра «Сколково» регулируется специальным законом, который предоставляет его резидентам особые экономические условия.



АФК «Система» запустит венчурный фонд в 2016 году
2015-10-12 15:22
АФК «Система» запустит венчурный фонд для инвестиций в интернет-индустрию на базе дочерней ОАО «Систем Масс-медиа» (СММ). Каксообщаютв корпорации, фонд возглавит бывший топ-менеджер Mail.ru Group Алексей Катков, который сегодня назначен первым вице-президентом СММ

Фонд будет вкладываться в «новые» медиа, в том числе, а формирование и изучение аудитории, повышение ее вовлеченности, в рекламные технологии, а также в финансовые и околофинансовые сервисы. Предполагается, что фонд начнет работу в 2016 году.

Как отметил президент АФК «Система» Михаил Шамолин, «целый ряд факторов позволяет нам с оптимизмом смотреть на будущее этого проекта - это и продолжающийся рост российского интернет-рынка, который обладает большим потенциалом, и большой спрос на высокотехнологические активы, и уникальные конкурентные преимущества АФК «Система».

Алексей Катков более 15 лет работал в Mail Group (с момента основания), где с 2007 года являлся вице-президентом и коммерческим директором, а также с 2012 года директором по международному развитию.

В июне этого годасообщалось, что АФК «Система» планирует открыть венчурный фонд в Индии. Как заявлял тогда член правления АФК «Система» Андрей Теребенин, в планах АФК заработать 25% IRR.

Об АФК «Система»

АФК «Система» — российская финансово-промышленная корпорация. Штаб-квартира находится в Москве. Портфель состоит преимущественно из российских компаний в различных секторах экономики, включая энергетику, потребительский сектор, высокие технологии и прочие. АФК«Система» – контролирующий акционер в большинстве своих инвестиций.


Стартапам надо прекратить тратить ресурсы впустую
2015-10-12 16:57
Максим Плосконосов – совладелец компании LPgenerator – объясняет, почему бережливый бизнес сегодня является актуальной концепцией не только для предпринимателей, но и для инвесторов, а также какие методики позволяют вырастить в себе предпринимателя.

Многие предприниматели начинают бизнес сразу с создания какого-либо продукта или сервиса, после чего пытаются этот продукт продать своему воображаемому клиенту. К сожалению (а может быть, к счастью), в 99% случаев это ни к чему не приводит – ведь они создают продукт, который никому не нужен. Это подтверждается статистикой большого количества аналитических агентств и практикой, которую мы наблюдаем во ФРИИ, с которым тесно сотрудничаем, и на рынке в целом. Предприниматели фокусируются на своем решении и на технологиях, на самих себе, упиваясь задумкой и забывая, что главное – не тот продукт, который они разрабатывают, а счастливый клиент. Если клиент счастлив, то будет и бизнес, так как действительно заработать можно только на удовлетворенных пользователях.

На создание этих бесполезных вещей тратится очень большое количество ресурсов – временных, человеческих и денежных. Все это крайне неэффективно, ведь если в 99% случаев продукт не нужен, то в тех же 99% случаев ресурсы потрачены зря. Предприниматели теряют деньги и время, инвесторы теряют деньги… А на дворе кризис, ресурсов и так мало, фонды и бизнес-ангелы потуже затягивают пояса.

Выход – в концепции Lean Startup

Сталкиваясь с такой проблемой, предприниматели ищут пути ее решения: как создавать новые компании, продукты, бизнес-модели, технологии, с минимальным или же оптимальным расходом ресурсов, фокусируясь не на собственном решении, а на клиенте и его потребностях.

Таким решением стала методология Lean Startup, вобравшая в себя все самое лучшее от развития клиента (customer development), гибкого подхода к разработке продукта (agile engineering), бизнес-моделирования (business model innovation), научного подхода и бережливого производства (lean production) – подхода, который был разработан и внедрен компанией Toyota в 50-х годах прошлого столетия применительно к промышленному производству.

Если упрощать до базовых принципов понятие Lean Startup, то мы получим следующее:

1. Фокус на клиенте и его проблемах.

2. Моделирование бизнеса на практике вместо теоретического планирования.

3. Научный подход к процессу создания компании и поиска бизнес-модели, а именно: формулирование гипотез, определение критериев успеха при проведении экспериментов, дизайн экспериментов, проведение тестов, сбор данных и получение выводов.

4. Контроль ключевых метрик.

Как же работает Lean Startup?

lean-traction-path-customer-development-16-638.jpg

Фонд развития интернет-инициатив в соответствии с подходом Lean Startup разработал трекшн-карту – простой инструмент, позволяющий стартапам тестировать гипотезы и шаг за шагом двигаться к своей цели.

Сначала нужно понять, кто наш клиент, какую проблему мы собираемся решать. Далее создаем минимальный жизнеспособный продукт (MVP), решаем проблему, совершая несколько ручных продаж. Потом переходим к тестированию каналов и смотрим, есть ли возможность создать систему привлечения клиентов и масштабировать бизнес в этом канале.

Клиент не твой? Возвращаемся назад, выбираем и прорабатываем другой клиентский сегмент. Канал не работает, слишком низкая конверсия при слишком высоких расходах на канал? Опять же, идем назад, прорабатываем другие каналы или дорабатываем текущий. Так стартап экономит массу средств, которые мог бы растратить впустую, начав полноценные продажи, скажем, через неработающий канал.

lean-traction-path-customer-development-22-638.jpg


lean-traction-path-customer-development-23-638.jpg
Приведу пример компанииB2B Family, которая сейчас проходит акселерацию в 6 наборе ФРИИ. Компания предоставляет сервис, который уведомляет менеджеров по продажам о том, что клиент открыл присланное ему коммерческое предложение и начал его изучать. Таким образом менеджер может вовремя позвонить клиенту и обсудить с ним дальнейшие детали сотрудничества. Хочу отметить, что этот сервис сам по себе очень lean: тестируя прямые продажи, ребята из B2B Family отправляют свое предложение клиентам через собственный сервис и могут подсчитать все показатели конверсии: сколько клиентов в принципе открыли предложение, сколько из них дочитали его до конца, кто в итоге оставил заявку. Также они сразу после просмотра предложения звонят потенциальным клиентам, задают вопросы и получают обратную связь, чтобы по возможности доработать продукт и понять, кто является их клиентами, а кому такой сервис совершенно не нужен. Таким образом они определили первый потребительский сегмент – компании, которые получают много входящих звонков от клиентов, уже заинтересованных в их продукте, но после отправки КП эти клиенты не возвращаются, потому что цена продукта выше среднего по рынку.

B2B Family протестировали первый канал – ручные продажи, – получили необходимое количество клиентов из этого сегмента, после чего перешли к следующей гипотезе. Необходимо было протестировать канал продаж через публикации в медиа. На тестирование этой гипотезы ментор команды дал им неделю. Начали с простого – разместили материал со ссылкой на сайт компании на Spark, из 500 с лишним просмотров статьи получили более 70 уникальных посетителей сайта (хорошая конверсия), но только 3 заявки (не очень хорошая конверсия). В итоге, на данный момент канал признали нерабочим и вернулись к началу. В результате тестирования гипотезы ребята поняли, что им не хватает инструмента, который превращает посетителей сайта в покупателей. То есть интерес к продукту есть, но потребителя надо «добить». Сейчас фаундеры будут настраивать ретаргетинг, после чего будут снова тестировать данный канал.

Методология lean применима не только для вновь создаваемых стартапов, но и для компаний, давно существующих на рынке. Вот, например, компания «Открытые технологии» с продуктом «Русский Moodle». Они обратились за консультацией к одному из евангелистов leanЕвгению Калинину, когда достигли потолка продаж. «Русский Moodle» это платформа для дистанционного обучения, которую создатели продавали всем подряд, не имея никакого четкого фокуса.

В итоге наступил кризис, спад продаж, ухудшение финансового состояния компании, проект едва не закрыли. Что сделали: проанализировали клиентскую базу и поток входящих запросов, опросили клиентов, выявили проблемы, которые продукт решает лучше всего. Выяснилось, что платформа будет особенно интересна преподавателям определенных специальностей в региональных (кто бы мог подумать!) вузах. Сфокусировались на них, дела пошли на поправку.

Бывает и так, что компания развивается по методологии lean, сама об этом не догадываясь. Все потому, что принципы lean startup логичны и интуитивны для команд, у которых нет лишних денег (от инвесторов и прочих доброжелателей), которые можно потратить впустую, так что им недоступна роскошь запускать ненужные продукты и использовать неэффективные бизнес-модели. Пример – командаRoistat: ребята изначально создавали систему бизнес-аналитики под нужды другого своего бизнеса (и на деньги из этого бизнеса), но продуктом стали интересоваться другие компании. Команда не растерялась и стала предоставлять сервис, совершая первые ручные продажи, собирая обратную связь. Именно благодаря обратной связи (в том числе при использовании сервиса для своих нужд) у Roistat стали появляться новые модули и фишки. Процесс продолжается – команда собирает пожелания клиентов, постоянно меняет дизайн системы и тестирует разные варианты. Все изменения вводятся поэтапно: как только готово обновление одного из модулей, его выдают на суд пользователей, не дожидаясь обновления всей системы.

Вот примерно так и работает развитие компании по модели lean – шаг за шагом, гипотеза за гипотезой. Такое «дробление» бизнес-процессов делает предпринимательство менее страшным и неопределенным.
В избранное