Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

План маркетинга. Стратегический маркетинг

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Бизнес без стартового капитала" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
11.07.2012
00:06:04
18:06:07
12
12.07.2012
12:09:06
18:06:03
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Володина Елена

Статистика

208 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

План маркетинга. Стратегический маркетинг Классификация потребителей по отношению к товару


Здравствуйте!

Сегодня в выпуске рассмотрим типы потребителей, классифицирующихся по отношению к товару или услуге.

"Новаторы"

Первыми пробуют товар, охотно покупают новинки. Таких насчитывается по статистике  всего 2-5%

"Адепты"

Лидеры мнений, в своей группе или среде, попробовав товар, делают его популярным и модным (если он им понравился).

Таких насчитывается в среднем от 10 до 15% 

"Прогрессисты"

 Так называемое "раннее" большинство, обеспечивающее большую часть продаж на стадии роста продукта. Составляют долю от 25 до 35% покупателей на рынке.

"Скептики"

Немного "тормознутые" покупатели. Пробуют товар и активно его покупают только тогда, когда он уже более-менее известен на рынке и переживает стадию зрелости.

 35-45% от общего числа покупателей. 

"Консерваторы"

Не вопринимают новинки вообще, в принципе. Покупают только то, что уже давно присутствует на рынке и широко известно. Таких насчитывается от 12 до 18%.

Зачем проводить распределение по группам и поведению покупателей? Если вы планируете вывод какого-либо продукта, по таким среднерыночным долям вы можете 

примерно  оценить долю покупателей, которые будут возможно покупать ваш продукт на каждой стадии его жизненного цикла. А заодно и посмотреть планируемые и возможные

показатели продаж вашего продукта. 

 

Елена Володина

www.planmarketing.ru 
В избранное