365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса 7-031
365 идей в год по маркетингу, рекламе, ведению
бизнеса, менеджменту и консалтингу.
Интересные аудиокниги по бизнесу, успеху, биографии
известных людей и иные тематики www.audiocola.com
Количество книг постоянно растет
выпуск 7-031
Пользуетесь ли вы чужим товаром?
Некоторое время назад я
говорил о необходимости в потреблении собственного товара сотрудниками
организации. И о выводах, которые надо сделать, если по своей инициативе
сотрудники не хотят приобретать собственную продукцию.
Теперь же противоположное
предложение. Для более ограниченного круга сотрудников - в основном руководство
и те, от кого что-то зависит. Почему только для них? Да потому, что определенные
категории сотрудников в организациях почти не имеют возможности повлиять на
принимаемые руководством решения.
А предложение следующее: Приобретайте товары и услуги конкурентов.
Приобретайте их для того, чтобы учиться у конкурентов. И покупая конкурентные
товары, старайтесь каждый раз покупать новые, чтобы не зацикливаться на чем-то
одном.
Каждый раз, осуществив покупку
и воспользовавшись товаром или услугой, потратьте еще немного времени, чтобы
задуматься над ответами на следующие вопросы:
1. В чем конкурентный товар лучше вашего?
Почему?
2. В чем конкурентный товар хуже вашего? Почему?
3. Какие улучшения вы можете перенять у конкурентов?
4. Почему конкурентный товар продается лучше или хуже вашего? Какие из этого
следует сделать выводы, чтобы продавать свой товар еще лучше?
5. И почему другие потребители выбирают конкурентов по отношению к вам?
Попробовав иной товар, возможно вы лучше поймете стимулы и побуждения, которые
ими двигают.