Поздравляю всех
подписчиков с наступающим новым годом!
Желаю Вам в Новом Году
придумать много идей, хороших и новых.
Следующие номера выйдут 3, 5 и 6
января.
Воспользуйтесь
следующим утверждением.
Мы можем продать Вам все,
что есть у наших конкурентов (в крайнем
случае перекупим). А также то, что Вам
необходимо и есть только у нас.
Давать
такое обещание рекомендую, если
основное отличие вас от ваших
конкурентов в восприятии клиентов - это
ассортимент. И если именно наличие
определенных видов товаров определяет,
к кому пойдет клиент за покупками.
Отличия могут быть не только в товарах,
но и в предоставляемых услугах,
возможностях. Сегодня наблюдал ситуацию,
когда покупатель не захотел стоять еще в
одной очереди и купил банку
консервированных фруктов на 50 копеек
дороже. У первого продавца ассортимент
был шире. И клиент <обменял> немного
денег на высвободившееся время.
Уникальный
товар - мощная вещь.
Особенно если он необходим клиенту.