Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Ноябрь 2024 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
Кому необходим этот информационный журнал?
1. Начальнику отдела продаж, руководителю торгового департамента, коммерческому директору и всем, кто руководит теми, кто осуществляет продажи.
- Эффективно управлять продажами легче, если понимать, как они совершаются, причем не на уровне абстракций схем, а скорее - [[на кончиках пальцев]]. Данный информационный журнал предлагает взглянуть на продажи глазами тех, кто их реально осуществляет.
- Это позволяет уйти от неоправданного теоретизирования, и дает возможность на основании описанного алгоритма продаж создать единый корпоративный сценарий взаимодействия с клиентом. Появление такого сценария позволит процесс продажи сделать максимально понятным и прозрачным, а следовательно - управляемым, контролируемым и прогнозируемым.
- Предложенные материалы дают возможность оценивать работу продавцов не только [[по финансовому результату]], но и анализировать - какие именно действия продавца приводят его к этому самому результату. А предлагаемая система оценки их действий позволит фиксировать прогресс в развитии навыков продаж и планировать дальнейшее обучение.
- Также, этот материал является идеальной основой корпоративного учебника, обязательного для прочтения всеми новыми сотрудниками отделов продаж, особенно если кадровая политика компании подразумевает приём на работу не только многоопытных, но и начинающих менеджеров - это значительно облегчит руководителя процедуру введения в должность нового продавца.
2. Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать.
- Все они могут использовать курс для самостоятельного освоения технологии продаж, последовательно или выборочно [[проходя]] все темы. Предложенные примеры позволят сформировать [[продажное мышление]] и наработать свой собственный [[продажный язык]], что поможет добиться успеха в этой деятельности.
- Кроме того, подобно тому, как выезжая за границу, мы часто берем с собой англо-русский и пр. разговорник, этот материал может использоваться как [[продажный разговорник]] - здесь можно будет найти самые разные практические [[подсказки]] по наиболее типичным ситуациям, возникающим в продажах.
3. Бизнес-тренеру, тренинг-менеджеру, сотруднику отдела обучения и всем тем, кто обучает продажам
- Информационный журнал специально составляется таким образом, чтобы на основании предложенных материалов легко можно было провести тренинг продаж.
- Предложенные примеры позволят легко адаптировать материал к различным сферам деятельности.
- Наконец, таблицы, схемы и диаграммы могут стать основой для раздаточного материала.
Статистика
0 за неделю
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: «Продажные» средства + СЮРПРИЗ
- Здравствуйте, уважаемые читатели рассылки! Я, Соломатин Александр, рад приветствовать Вас. В сегодняшнем выпуске: 1. Вопросы-ответы Стоимость тренинговых услуг на рынке весьма рознится. С чем это связано? Почему вы не участвуете в различных профессиональных конкурсах? SPIN: За и против? 2. Фрагменты книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера: <Продажные> средства 3. Сюрприз Вопросы-ответы - Стоимость тренинговых услуг на рынке весьма рознится. При аналогичном наборе сервисов конечная с...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Какие факторы оказывают на клиента бóльшее влияние?
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. В сегодняшнем выпуске: Вопросы-ответы Мы считаем что проведенное обучение прошло не очень удачно. Мы в задумчивости почему так произошло. С чем связано что вы ограничиваете количество участников тренинга? После тренинга сотрудники стали "учить жизни" своих руководителей при этом ссылаясь на тренера. Фрагменты книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера: Какие факторы оказывают на клиента бo'льшее влияние? ...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Фрагменты книги 'Библия продаж' + 'Вопросы и ответы'
- Добрый день, уважаемые подписчики! Я, Соломатин Александр - ведущий рассылки, рад приветствовать вас. Сегодня в выпуске: Вопросы-ответы Вы сами пишете программы тренингов? Что, по-вашему, является главной целью ваших тренингов? Должен ли тренер сам быть профессионалом в той теме, которой посвящен тренинг? Фрагменты книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера: Чем управляет менеджер по продаже? От чего зависит успех продажи? Какие факторы оказывают на клиента большее влияние? КТО Я? Все,...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Вопросы-ответы + 'Такие разные продажи'
- Здравствуйте, уважаемые читатели! Я, бизнес-тренер Соломатин Александр, рад приветствовать вас. В сегодняшнем выпуске: Вопросы-ответы: Есть ли у Вас опыт работы с продавцами определенной товарной группы? Бывают ли у вас сложные участники? В чем Ваше ключевое отличие от других тренеров? <Такие разные продажи> Фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> КТО Я? Все, что нужно знать о самом себе {ПОДПИСАТЬСЯ} КТО Я? Все, что нужно знать о самом себе {Подпишись} Анти-горе-от-ума дл...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: C чего все начиналось...
- {ПРИГЛАШЕНИЕ} Уважаемые коллеги! Рассылка <Азбука <продажного> менеджера> не выходила долгое время. Спасибо всем кто писал письма и беспокоился, все ли у меня в порядке. Отвечаю: более чем! Основная причина моего молчания заключалась в том, что я готовил несколько сюрпризов своим читателям, первый из которых - подготовка к выходу из печати моей книги, уже поступившей в магазины под названием <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера. Из аннотации к изданию: <Эта книга - практическое пособие...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами! БИБЛИЯ ПРОДАЖ
- Очень короткий выпуск ) Дорогие друзья! Издательство НТ Пресс выпустило из печати книгу Александра Соломатина <Библия продаж: Настольная книга 'продажного' менеджера> Кому предназначена эта книга? 1. Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим уважаемым людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать . Все они могут использовать книгу для самостоятельного освоения технологии пр...
Азбука "продажного" менеджера: Заветный миг настал. Что потом?
- {ПРИГЛАШЕНИЕ} На 23-24 августа намечено проведение открытого тренинга <Управление по целям и делегирование. Цель тренинга - развить управленческие навыки участников. В результате прохождения программы менеджеры научатся: эффективнее организовывать работу своих подчиненных; ставить рабочие цели перед сотрудниками; задавать стандарты деятельности; делегировать и контролировать выполнение заданий; предоставлять обратную связь. Постановка задач, контроль исполнения, обратная связь и делегирование - базовые у...
Азбука "продажного" менеджера: Встреча закончилась. Что дальше?
- { Новости } На форуме сайта www.solomatin.su появился новый раздел - "Деловая библиотека". Если в вашей электронной "копилке" есть интересные материалы, касающиеся продаж, управления, персональной эффективности, развития, тренингов и прочих бизнес-тем, то наверняка многие будут вам благодарны, если вы поделитесь ими - вы можете самостоятельно размещать здесь все, что кажется вам интересными . Добро пожаловать на форум. КТО Я? Все, что нужно знать о самом себе (на этой неделе) Продолжа...
Азбука "продажного" менеджера: Достижение результата (часть 2)
- { Новости } На форуме сайта www.solomatin.su появился новый раздел - "Деловая библиотека". Если в вашей электронной "копилке" есть интересные материалы, касающиеся продаж, управления, персональной эффективности, развития, тренингов и прочих бизнес-тем, то наверняка многие будут вам благодарны, если вы поделитесь ими - вы можете самостоятельно размещать здесь все, что кажется вам интересными . Добро пожаловать на форум. {События} Тренинг "Большие продажи: часть 2" 5-6 июня со...
Азбука "продажного" менеджера
О бизнесе - в шутку и всерьез. Услышали новый "деловой" анекдот - расскажите! {3 СВЕЖИХ АНЕКДОТА} Звонок в турагенство: - Добрый день, мы с женой в отпуске, хотели бы отдохнуть. - А на какую сумму вы рассчитываете? - Ну на данный момент у нас 500 рублей. - Отдыхайте! Продал один бизнесмен другому по дешевке 5 тонн бананов. Через несколько дней покупатель звонит продавцу: - Твои бананы есть невозможно! - Кто ж бананы ест? Их же продавать надо! Старый аптекарь учит молодого. - Если покупатель спрос...
