Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Центр управления продажами: Азбучные искренности

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2024
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Кому необходим этот информационный журнал?

1. Начальнику отдела продаж, руководителю торгового департамента, коммерческому директору и всем, кто руководит теми, кто осуществляет продажи.

  • Эффективно управлять продажами легче, если понимать, как они совершаются, причем не на уровне абстракций схем, а скорее - [[на кончиках пальцев]]. Данный информационный журнал предлагает взглянуть на продажи глазами тех, кто их реально осуществляет.
  • Это позволяет уйти от неоправданного теоретизирования, и дает возможность на основании описанного алгоритма продаж создать единый корпоративный сценарий взаимодействия с клиентом. Появление такого сценария позволит процесс продажи сделать максимально понятным и прозрачным, а следовательно - управляемым, контролируемым и прогнозируемым.
  • Предложенные материалы дают возможность оценивать работу продавцов не только [[по финансовому результату]], но и анализировать - какие именно действия продавца приводят его к этому самому результату. А предлагаемая система оценки их действий позволит фиксировать прогресс в развитии навыков продаж и планировать дальнейшее обучение.
  • Также, этот материал является идеальной основой корпоративного учебника, обязательного для прочтения всеми новыми сотрудниками отделов продаж, особенно если кадровая политика компании подразумевает приём на работу не только многоопытных, но и начинающих менеджеров - это значительно облегчит руководителя процедуру введения в должность нового продавца.

2. Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать.

  • Все они могут использовать курс для самостоятельного освоения технологии продаж, последовательно или выборочно [[проходя]] все темы. Предложенные примеры позволят сформировать [[продажное мышление]] и наработать свой собственный [[продажный язык]], что поможет добиться успеха в этой деятельности.
  • Кроме того, подобно тому, как выезжая за границу, мы часто берем с собой англо-русский и пр. разговорник, этот материал может использоваться как [[продажный разговорник]] - здесь можно будет найти самые разные практические [[подсказки]] по наиболее типичным ситуациям, возникающим в продажах.

3. Бизнес-тренеру, тренинг-менеджеру, сотруднику отдела обучения и всем тем, кто обучает продажам

  • Информационный журнал специально составляется таким образом, чтобы на основании предложенных материалов легко можно было провести тренинг продаж.
  • Предложенные примеры позволят легко адаптировать материал к различным сферам деятельности.
  • Наконец, таблицы, схемы и диаграммы могут стать основой для раздаточного материала.

Статистика

4 подписчиков
0 за неделю
Выпуски
Статистика

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Семь правил телефонного разговора

- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> А в сегодняшнем выпуске - очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . Семь правил телефонного разговора Вне зависимости от того, с кем мы разговариваем, необходимо соблюдать определенные правила <телефонного этикета. Итак, что это за правила? 1. На старт. Внимание. Марш! В самом начале ...

2007-03-20 00:21:07 + Комментировать

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Цель телефонного звонка,основная цель,предварительная цель

- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> А в сегодняшнем выпуске - очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . Цель телефонного звонка Прежде чем снимать телефонную трубку и звонить, необходимо очень четко ответить самому себе на следующий вопрос: а чего я хочу добиться от этого разговора? Задание. Подумайте и напишите - каког...

2007-03-12 02:05:26 + Комментировать

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: «Продажный акт» по телефону

- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. В сегодняшнем выпуске - очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . <Продажный акт> по телефону Пример. Место действия: отдел продаж. Действующие лица: Менеджеры по прямым продажам (МПП, осуществляющие <холодные> звонки. МПП N1 - мужчина лет 35, говорящий с сигаретой в зубах, плохо выбритый, на лице - следы вчерашнего бурно проведенного вечера МПП N2 - юноша лет 19, устроившийся поработать <на ...

2007-03-05 02:05:30 + Комментировать

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Структура клиентуры, Планирование контактов с клиентами

- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. В сегодняшнем выпуске - очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . Подписывайтесь на другие рассылки от Александра Соломатина Рассылки Subscribe.Ru Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами! Управляй-ка: e-тренинг ключевых навыков менеджера КТО Я? Все, что нужно знать о самом себе СТАТЬИ ВЫПУСКА Структура клиентуры Возникает справедливый вопрос - как правильно сочетать работу с кр...

2007-02-26 02:05:17 + Комментировать

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Составление списка, Оценка потенциала клиентов

- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. В сегодняшнем выпуске - очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . Подписывайтесь на другие рассылки от Александра Соломатина Рассылки Subscribe.Ru Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами! Управляй-ка: e-тренинг ключевых навыков менеджера КТО Я? Все, что нужно знать о самом себе СТАТЬИ ВЫПУСКА Составление списка Одна из самых больших ошибок менеджера прямых продаж - в том, чтобы...

2007-02-19 02:05:31 + Комментировать

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Поиск клиента

- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. В сегодняшнем выпуске - очередной вопрос с очередным ответом, и очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . Вопросы-ответы Каков перечень услуг, которые входят в стоимость тренинга? Стандартная работа по тренинговому проекту включает в себя, как минимум, следующие этапы: I . До тренинга: Беседа тренера с представителем компании-заказчика с целью составления предварительного представления о соде...

2007-02-12 03:05:27 + Комментировать

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: 'продажный' маршрут

- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. В сегодняшнем выпуске - очередной вопрос с очередным ответом, и очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера. Вопросы-ответы Гарантируете ли вы, что после вашего тренинга (речь идет о тренинге активных продаж для торговых представителей) у нас увеличатся продажи? Да, если вы гарантируете, что все остальные факторы, влияющие на результаты продаж (маркетинг, логистика, техническое обеспечение, и пр, ...

2007-02-05 03:05:15 + Комментировать

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Продаем то, что клиент просит, или ...?

- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. В сегодняшнем выпуске - очередной вопрос с очередным ответом, и очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера: Вопросы-ответы Один из ваших коллег с городостью пишет, что является автором более чем 50 различных тренинговых программ. А чем похвастаетесь вы? Если считать различными тренинговыми программами чуть отличающиеся сценарии тренингов по одной и той же теме, то я автор нескольких сотен тренинг...

2007-01-29 03:05:18 + Комментировать

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Клиент всегда прав???

- Здравствуйте, уважаемые подписчики! Я - ведущий Соломатин Александр, бизнес-тренер. Вашему вниманию, как обычно, предлагается раздел <Вопросы-ответы> и фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> Вопросы-ответы Делаете ли вы адаптацию Ваших тренингов? Насколько адаптированные тренинги проходят эффективнее? Адаптированные тренинги - одно из наиболее модных требований заказчиков. Как правило, большинство клиентов уверены, что если тренинг будет построен на примерах из жизни учас...

2007-01-22 03:05:28 + Комментировать

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Какая у вас ориентация?

- Добрый день, уважаемые читатели рассылки <Азбука <продажного> менеджера: тренинг продаж своими силами! Я, ведущий рассылки, бизнес-тренер Соломатин Александр, рад приветствовать вас в первом в 2007 году выпуске! Сегодня в рассылке - как обычно, вопросы-ответы и фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> Вопросы-ответы Как проходят ваши тренинги? Каково сочетание активностей и теории? Каждый смысловой блок тренинга участникам предлагается изучить по четырехступенчатому циклу К...

2007-01-15 03:05:22 + Комментировать