Павел Бернович (Павел Бернович)
НаписатьО себе
Выпуск 155. Продавца на прокачку 5.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Прокачивать продавца даже ради самой прокачки очень выгодно. В этом мы уже убедились. Однако покачивать продавца выгодно не только потому, что он становиться эффективнее не прокачанного продавца, иногда даже в несколько раз, но так и потому, что он начинает выполнять и другие функции. Причем это желание появляется изнутри, а значит, не придется сильно мотивировать. Когда нет внутреннего желания, любые способы мотивации слабо эффективны. Функций прокачанный продавец получает достаточно много. Среди основных функций, которые доступны прокачанному продавцу появляются такие как разведка и маркетинг. Кроме того, прокачанный продавец становиться агентом вашей компании, он начинает работать в ее интересах, а не только ради денег....
Выпуск 154. Продавца на прокачку 4.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Редко когда найдешь владельца или директора магазина, а также владельца или директора компании, который доволен объемами продаж на 100%. Такое положение дел вполне естественно, потому что денег, а их можно получить только через продажи, никогда много не бывает. Соответственно, каждый раз, когда денег не хватает, встает вопрос о том, чтобы провести какие-то мероприятия, которые позволят увеличить объем их поступления. Такие мероприятия называются стимулированием продаж. Методов стимулирования продаж изобретено много и каждый из них хорошо по-своему. Поэтому каждый выбирает метод на свой вкус и по своим возможностям....
Выпуск 153. Продавца на прокачку 3.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Согласно последним исследованиям, эффективность продавца исключительно зависит от того, внедрена ли в него нужная идея или не внедрена, а также от того, насколько сильно она внедрена. Эффективным может быть только продавец, в которого идея внедрена, а человек, в которого идея не внедрена, не может быть хорошим продавцом в принципе. Все это можно использовать в разных сферах для повышения эффективности. Одной из таких сфер является подбор персонала. Результаты последних исследований позволяют нам по-новому взглянуть на процесс подбора продавцов, а также наметить новые критерии, которые позволяют выбрать действительно лучших продавцов....
Выпуск 152. Продавца на прокачку 2.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Продавец такой же человек как все, а значит он также как и все работающие люди, может >. Если это случается, то помочь продавцу трудно, чаще всего ему ничего не помогает, кроме одного метода: прокачка идеей. Это связано с тем, что именно идея, активная идея > продавца, причем делает это изнутри. Активная идея - это словно атомный реактор, который вырабатывает энергию, которую продавец тратит на свою работу. Сгоревший продавец, конечно же, будет ходить на работу, но вот реально работать он не будет, потому, как у него не будет внутренней энергии для этого. Внутреннюю энергию как раз и создает идея. Когда она слабая, создается мало энергии и внешне это как раз и выглядит, будто >....
Выпуск 151. Продавца на прокачку.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Известно, что цель маркетинга сделать усилия по сбыту ненужными. Цель, конечно же, хорошая, но нереальная, потому что добиться этого на 100% нельзя, как ни крути. Это связано с тем, что после того, как товары > и > они попадают в магазины. Это значит, что между производителем и потребителем есть посредник и то, сколько товаров реально будет продано, зависит еще и от него. Производитель может выложиться на все 100%, сделав качественный маркетинг, но если максимальные усилия не приложит продавец, то шансы быть проданным у товара снижаются, обратно пропорционально количеству усилий, вложенных продавцом. Чем больше усилия продавца, тем больше шансов, что товар будет продан и соответственно наоборот. Получается, что реально где-то на 80% продажи зависят от качественного маркетинга и на 20% от качественных продаж....
Выпуск 150. Недостающие звенья маркетинга 10.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Есть такой производитель автомобилей - Mazda. Большинству людей эта компания известна как производитель бюджетных автомобилей, которые считаются достаточно качественными. Хорошая репутация автомобилей Mazda приводит к тому, что она может продавать их в разных сегментах рынка. В результате продажи этой компании достигают 1.3 млн. автомобилей в год. Однако, несмотря на большие объемы продаж, прибыльной компания не является. Убытки за 2009 - 2010 годы составили около 70 миллионов долларов США, годом ранее они были почти в 10 раз больше. Таким образом, нельзя сказать, что данная компания является достаточно успешной....
Выпуск 149. Недостающие звенья маркетинга 9.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Как и было анонсировано ранее, в прошлом выпуске рассылки, 12 мая сего года в Минске состоялась очень интересное и оригинальное мероприятие. Данное мероприятие было одним из шагов, направленных на продвижение >. Мероприятие было организовано совместными усилиями Центра стратегического развития >, > и проекта > и проводилось в формате презентации-дискуссии, которая получила название >. Первоочередная цель данного мероприятия состояла в том, узнать мнение специалистов по маркетингу о данной концепции....
Выпуск 148. Недостающие звенья маркетинга 8.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Давным-давно еще Платон говорил о том, что все берет начало от идей. Многие ему верили и были его последователями. Некоторые, которые с этим не было согласны, которые потом стали называть себя материалисты, говорили, что все берет начало от материи и не были его последователями. Идеалисты и материалисты спорили между собой, приводя свои веские аргументы. Этот спор продолжался долгое время и продолжается до сих пор. Еще и сейчас есть как идеалисты, которые считают, что все берет свое начало от идей и есть материалисты, которые считают, что все берет свое начало от материи. Думать о том, с чего все начинается можно как угодно, но нужно не только думать, но и делать, а для того, чтобы делать, нужны технологии, причем такие технологии, которые позволяют достигать результаты....
Выпуск 147. Недостающие звенья маркетинга 7.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Известно, что рынок имеет такую не совсем приятную характеристику, как насыщение. Насыщение наступает тогда, когда все потребители, которые могли и хотели приобрести данный, товар уже сделали это. Характеристика эта неприятна в связи с тем, что приводит ко многим негативным последствия на всех уровнях. Насыщение рынка бьет по производителю, который перестает получать прибыли, а часто даже начинает получать убытки. Также насыщение бьет и по государству, которое начинает получать меньше налогов, а значит, меньше денег может тратить на социальные программы. Как это ни печально, но насыщение бьет и по потребителю, потому, как ему становится нечего покупать в связи с тем, что многие производители уходят с рынка....
Выпуск 146. Недостающие звенья маркетинга 6.
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Есть интересное народное выражение >. Оно отражает тот факт, что иногда случается, что некий человек случайно попадает в элитные круги из самых низов. Таких историй более чем достаточно в любой стране мира в любые времена. Они были, есть и будут. Но есть и обратные истории, когда попадают из князей в грязь. Они тоже довольно часто случаются в разных странах и не только с людьми, а с целыми сообществами людей, с целыми компаниями, если брать бизнес. Но есть еще более интересная ситуация, когда попадают >, а потом обратно из князей в грязь, причем достаточно быстро. Эта ситуация очень неприятна, однако и она имеет место быть....
