Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Ноомаркетинг. Территория разума.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка Подписчиков 2.032 RSS
←   Май 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.noomarketing.net
Открыта: 02-01-2009

Автор
Павел Бернович

Статистика

2.032 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск 147. Недостающие звенья маркетинга 7.


Выпуск 147. Недостающие звенья маркетинга 7.Известно, что рынок имеет такую не совсем приятную характеристику, как насыщение. Насыщение наступает тогда, когда все потребители, которые могли и хотели приобрести данный, товар уже сделали это. Характеристика эта неприятна в связи с тем, что приводит ко многим негативным последствия на всех уровнях. Насыщение рынка бьет по производителю, который перестает получать прибыли, а часто даже начинает получать убытки. Также насыщение бьет и по государству, которое начинает получать меньше налогов, а значит, меньше денег может тратить на социальные программы. Как это ни печально, но насыщение бьет и по потребителю, потому, как ему становится нечего покупать в связи с тем, что многие производители уходят с рынка.

Когда происходит насыщение, товары уже покупают в малых количествах. Раз товары почти не покупают, чтобы не нести убытки, целесообразно снять их с производства. Там, где есть производство, там есть люди, которые эти товары разрабатывают и производят. Также там есть люди, которые закупают для производимых товаров материалы и сырье и люди, которые занимаются их продвижением и сбытом. Если перестать производить товары, работники занятые ими становятся ненужными. Кормить тех, кто не зарабатывает деньги, никто не хочет, соответственно, производитель вынужден идти на сокращения.

Все кажется логичным, если бы не одно но. Компании, которые начинают испытывать, указанные проблемы, как это ни странно, как правило, используют концепцию маркетинга, классического маркетинга. Концепция эта достаточно эффективная и логично предположить, что как раз таки она должна была бы помочь избежать проблем. Однако на деле выходит, что она наоборот создает эти проблемы. Создает она по той причине, что является достаточно ограниченной. Она говорит, что нужно изучать рынок. Если есть потребности, нужно делать товар под них. Соответственно, если нет спроса, то нужно прекращать делать товар и с рынка нужно уходить. Речи о том, чтобы создать новые потребности, чтобы создать новые рынки в данной концепции не идет, а ведь это реально можно сделать и тогда не потребуется сокращать людей.

Таким образом, получается, что маркетинг сначала породил, но потом маркетинг убивает. Когда на рынке все хорошо, маркетинг дает возможность заработать. Но когда на рынке начинаются проблемы, опять, же маркетинг вынуждает уходить с него, потому, что в рамках классического маркетинга говориться, что товары нужно производить для удовлетворения нужд и потребностей. Если данные исследований показывают, что нужд и потребностей нет, то товары производить не стоит. Очевидно, что классическая концепция маркетинга имеет ограничения, потому, что позволяет работать на только готовом рынке. При этом классический маркетинг несет не только ограничения, но и опасность. Она заключается в том, что в процессе изучения классического маркетинга у людей формируется ограниченное мышление. Человек, имеющий образование маркетолога, может думать только в рамках этой концепции, не может выйти за ее пределы.

В результате, жертвами маркетинга становятся миллионы людей во всем мире, которые оказываются безработными. Это количество постоянно растет. Например, недавно компания Panasonic объявила, что сократит 40 тысяч сотрудников по всему миру. Конечно для самой компании это капля в море, каких-то 10% от общего числа занятых. Но с другой стороны, это в принципе население небольшого, но уютного городка, а если прибавить сюда детей и стариков, то уже получается приличный город со 100000 жителей, которые живут за счет работы на эту компанию. Прибавить тех, кто живет на налоги, другими словами государственных служащих, прибавить людей из сферы обслуживания и цифра будет еще больше. Другим словами, таким увольнением Panasonic фактически оставляет без средств к существованию жителей среднего по европейским меркам города.

Конечно, можно ссылаться на проделки конкурентов, на конъюнктуру, но реальная причина той ситуации, из-за которой Panasonic вынужден постоянно сокращать персонал в том, что эта именитая компания не умеет создавать новые рынки. Выжимать из имеющихся рынков все, что только можно, данная компания может, в особенности за счет снятия сливок при установлении на свои товары цены на 10-50% выше рыночной, но вот создавать новые рынки не умеет. Итогом это является то, что она вынуждена выбирать стратегию, которую постоянно и реализует, а именно стратегию работы на готовых рынках. Хорошая это или плохая стратегия, пусть решают акционеры Panasonic, наша задача рассмотреть ситуацию с других точек зрения.

Если бы Panasonic могла создавать новые рынки, то это бы совершенно меняло дело, потому, что не было бы тех проблем, которые у нее реально есть сейчас. Для этого нужно только владеть нужными технологиями, например недостающими звеньями маркетинга. Все остальное, в том числе бездарно потраченные деньги у нее есть. Так, по данным BBC, в связи с планируемым сокращением компания понесет убытки в размере более 100 млрд иен ($1,22 млрд). Это приличная сумма. Раз уж в любом случае она будет потеряна, то ее можно было бы вложить в создание новых рынков. Затратив почти 10 долларов на каждого японца, можно было бы создать если не 125 миллионов потребителей из всех японцев, то миллион точно. На этих потребителях соответственно можно было бы потом, отбить вложения, да еще и заработать деньги и не пришлось бы увольнять ни в чем не виновных сотрудников, которые пали жертвами классического маркетинга и специалистов, которые его применяют.

Владение недостающими звеньями маркетинга позволяет создавать новые рынки в качестве замены тем рынкам, на которых начался спад и с которых приходится уходить. Новых рынком можно создать много, все зависит от желания и возможностей. Причем, как показывает практика, часто создать новые рынки дешевле, чем уйти с имеющихся рынков, потому, что в этом случае придется платить разные неустойки, например компенсации увольняемым работникам. Кроме того, многое дорогостоящее оборудование приходится замораживать. Также приходится решать много проблем с разными организациями, например профсоюзами. Особенно много проблем возникает, когда приходится сокращать работников в странах, где не находится головой офис.

Недостающие звенья маркетинга довольно таки простые знания, доступные всем специалистам в особенности тем, которые уже владеют классическим маркетингом. Простота этих знаний такова, что их может освоить и не специалист в области маркетинга. Объем этих знаний не больше чем стандартная книга, соответственно освоить их можно очень быстро. Применять эти знания можно сразу же после освоения, без раскачки. Технологии, созданные на базе недостающих звеньях маркетинга достаточно легко внедрить в компании, и почти не придется сильно менять бизнес. При этом данные технологии решают главный вопрос – вопрос борьбе с конкурентами. Использования данных технологий позволяет получать монопольные рынки, где не будет конкурентов.

Задать вопрос автору данной рассылку, Вы можете перейдя по ссылке задать вопрос. Ответ на него Вы получите в одном из ближайших выпусков рассылки.

Обсудить выпуски рассылки можно как на сайте www.subscribe.ru, так и на форуме проекта "Ноомаркетинг. Территория разума". Здесь можно обсудить этот выпуск рассылки.

Получить больше информации о новой концепции маркетинга – ноомаркетинг, Вы сможете, если посетите сайт www.noomarketing.net

До встречи!

Консультант по ноомаркетингу, маркетингу и бизнесу

Павел Бернович
В избранное