Зюзько Владимир Владимирович (VVZ)
НаписатьО себе
Рассылки
Инструменты для руководителя. Описания, примеры. Выпуск 33. Время руководителя.
Основа Вашей успешности - Ваша индивидуальность, Ваш жизненный опыт. Цель данной рассылки - предоставить в Ваше распоряжение коллекцию инструментов, творческое использование которых позволит расширить диапазон задач, которые Вы сможете решать.
...
Руководитель и организация. Статьи. Отчет 'Бенч-маркетинг системы управления персоналом - 2010'
Статьи о технологии управления, психологии управления, изменениях в организации, психологии руководителя и его роли при проведении изменений в компании. В статьях приводятся реальные примеры из жизни организаций.
17-18 июня 2011 г . состоится бизнес-тренинг < От деловых переговоров к партнерству > для продвинутых переговорщиков из курса <Инструменты для руководителя> . 13 июля 2011 г. состоится первое занятие вечерних семинаров-консультаций < Организация работы отдела продаж > из курса <Инструменты для руководителя> . 3 августа 2011 г. состоится первое занятие вечерних семинаров-консультаций < Организация работы отдела продаж > из курса <Инструменты для руководителя> . 31 сентября - 1 октября 2011 г . состоится биз...
Инструменты для руководителя. Описания, примеры. Выпуск 32. Управление ресурсами.
Основа Вашей успешности - Ваша индивидуальность, Ваш жизненный опыт. Цель данной рассылки - предоставить в Ваше распоряжение коллекцию инструментов, творческое использование которых позволит расширить диапазон задач, которые Вы сможете решать.
Выпуск 32. Управление ресурсами. Подпишитесь на рассылку < Руководитель и организация. Статьи . 18-19 марта 2011 г . состоится бизнес-семинар < Искусство быть начальником > из курса <Инструменты для руководителя> . 28 марта 2011 г . состоится первый вечерний семинар-консультация < Организация работы отдела продаж > из курса <Инструменты для руководителя> . Место проведения: ВО, наб. реки Смоленки д.2, Международный деловой центр. Схема проезда http://www.spbmdc.ru/contacts/ (карту можно двигать. Какими рес...
Как часто приходится слышать жалобы руководителей на то, что "менеджеры по продажам плохо продают, ленятся, занимаются всем, чем угодно, но только не продажами..." Такие руководители ищут способы "мотивировать" (заставить) подчиненных продавать. Однако проблема не в подчиненных, а в самих начальниках. Начальниках, которые "в чужом глазу соринку видят, а в собственном бревно не замечают". Рецепт довольно прост - внедрение технологии продаж. Задача сотрудников, тех же менеджеров по продажам, действовать в рамках технологии, исполнять в ней определенную роль, а не закрывать бреши в продажах своей грудью.
Статьи о технологии управления, психологии управления, изменениях в организации, психологии руководителя и его роли при проведении изменений в компании. В статьях приводятся реальные примеры из жизни организаций.
17 января 2011 г. состоится первый вечерний семинар-консультация < Организация работы отдела продаж > из курса <Инструменты для руководителя> . 18-19 марта 2011 г . состоится бизнес-семинар < Искусство быть начальником > из курса <Инструменты для руководителя> . Место проведения: ВО, наб. реки Смоленки д.2, Международный деловой центр. Схема проезда http://www.spbmdc.ru/contacts/ (карту можно двигать. Подпишитесь на рассылку < Инструменты для руководителя. Описания, примеры . Технология продаж на рынке В2В...
Инструменты для руководителя. Описания, примеры. Выпуск 31. Прогнозирование и планирование.
Основа Вашей успешности - Ваша индивидуальность, Ваш жизненный опыт. Цель данной рассылки - предоставить в Ваше распоряжение коллекцию инструментов, творческое использование которых позволит расширить диапазон задач, которые Вы сможете решать.
Выпуск 31. Прогнозирование и планирование. Подпишитесь на рассылку < Руководитель и организация. Статьи . Материал рассылки подготовлен по книге Р.Лукич "Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера". Прежде, чем внедрять систему прогнозирования продаж, необходимо задать параметры прогноза продаж . К измеряемым параметрам прогноза продаж относятся: Частота составления прогноза продаж, Длительность периода, на который составляется прогноз продаж, Минимальный размер сделки, учитыва...
Инструменты для руководителя. Описания, примеры. Выпуск 30. Прогнозирование и планирование.
Основа Вашей успешности - Ваша индивидуальность, Ваш жизненный опыт. Цель данной рассылки - предоставить в Ваше распоряжение коллекцию инструментов, творческое использование которых позволит расширить диапазон задач, которые Вы сможете решать.
Выпуск 30. Прогнозирование и планирование. Подпишитесь на рассылку < Руководитель и организация. Статьи . Материал рассылки подготовлен по книге Р.Лукич "Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера" Варианты прогнозов продаж при использовании метода экспертных оценок. 1. Присвоение определенного процента вероятности каждой сделке в зависимости от стадии . ПП = +Z С i *X В i , где С i - ожидаемая сумма конкретной сделки, В i - вероятность заключения сделки. Стадия сделки Вероятно...
Руководитель и организация. Статьи. Барьеры делегирования.
Статьи о технологии управления, психологии управления, изменениях в организации, психологии руководителя и его роли при проведении изменений в компании. В статьях приводятся реальные примеры из жизни организаций.
Подпишитесь на рассылку < Инструменты для руководителя. Описания, примеры . Барьеры делегирования Первым препятствием к делегированию чаще всего является внутреннее сопротивление самого руководителя. Делегирование действительно начинается <в голове, т.е. с глубокой внутренней убежденности руководителя в необходимости делегирования максимально широкого круга задач. Руководитель не может решать вопросы стратегической важности, если он занимается рутиной, не делегируя задания своим подчиненным. У многих руков...
Выпуск 29. Прогнозирование и планирование.
Основа Вашей успешности - Ваша индивидуальность, Ваш жизненный опыт. Цель данной рассылки - предоставить в Ваше распоряжение коллекцию инструментов, творческое использование которых позволит расширить диапазон задач, которые Вы сможете решать.
Существует 3 основных подхода к прогнозированию продаж....
Разрыв между предсказаниями фантастов, ученых - футурологов, технических пророков разного толка все сокращается год от года: уже никого не удивишь ни полетами в космос, ни роботами, ни жидкими ЖК-дисплеями. Представляем вашему вниманию усредненные попытки предсказать, что ожидает нас в году эдак 2030.
Статьи о технологии управления, психологии управления, изменениях в организации, психологии руководителя и его роли при проведении изменений в компании. В статьях приводятся реальные примеры из жизни организаций.
29-30 января 2010 г . состоится бизнес-семинар < Искусство быть начальником > из курса <Инструменты для руководителя> . 11 февраля 2010 г . состоится первый вечерний семинар-консультация < Организация работы отдела продаж > из курса <Инструменты для руководителя> . Место проведения: конференц-зал отеля <Крестовский остров, Санкт-Петербург, Депутатская ул, д. 34, м . Крестовский остров Подпишитесь на рассылку < Инструменты для руководителя. Описания, примеры . 2030 год: что нас ждет в будущем? Разрыв между ...
Инструменты для руководителя. Описания, примеры. Выпуск 28. Видение будущего.
Основа Вашей успешности - Ваша индивидуальность, Ваш жизненный опыт. Цель данной рассылки - предоставить в Ваше распоряжение коллекцию инструментов, творческое использование которых позволит расширить диапазон задач, которые Вы сможете решать.
Выпуск 28. Видение будущего. 29-30 января 2010 г . состоится бизнес-семинар < Искусство быть начальником > из цикла < Инструменты для руководителя . 11 февраля 2010 г . состоится первый вечерний семинар-консультация < Организация работы отдела продаж > из цикла < Инструменты для руководителя . Место проведения: конференц-зал отеля <Крестовский остров, Санкт-Петербург, Депутатская ул, д. 34, м . Крестовский остров Подпишитесь на рассылку < Руководитель и организация. Статьи . Видение будущего - малообъясним...
