Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Пресса о недвижимости

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Азы оценки активов и инвестиций" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2001   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
amsnkv

Статистика

3.736 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

Пресса о недвижимости


Служба Рассылок Subscribe.Ru проекта Citycat.Ru

Пресса о недвижимости

2001-02-20

Торг - пьеса для двух актеров: продавца и покупателя

Хорошие хозяйки знают: если хочешь купить товары подешевле, то на рынок нужно ходить или очень рано, или к его закрытию. Спешить нет причины, так как товары, особенно продукты, теперь в любом ассортименте. И не кончаются, как и квартиры, выставленные на продажу. И продавцов больше, иной раз, чем покупателей. А потому продавцы, пока еще не пришли на рынок покупатели, будут уступчивее. И к закрытию рынка - тоже, потому что покупатели уже вряд ли придут сегодня... Словом, нужно знать психологию продавца.

Примерно такая же ситуация и на вторичном рынке жилья: нужно чувствовать, когда торг уместен и увенчается вашей победой. Если на продажу выставлено мало квартир того качества и в том районе, где вы собираетесь приобрести жилье, то сбить цену практически не удастся. Просто бесполезной окажется такая попытка, если у продавца нет причин спешить с продажей, а квартира не имеет какого-либо существенного недостатка в освещении или в планировке, в состоянии подъезда, в открывающемся обзоре из окна...

Когда же продавец обращается с просьбой к покупателю заплатить сразу после регистрации договора купли-продажи всю сумму, не дожидаясь оформления перехода права собственности, или просит отсрочку с освобождением квартиры, то тут-то и можно заметить ему, что такие услуги возможны при взаимной уступчивости. Иначе говоря, при снижении цены.

Прежде чем начинать торг, если цена вам кажется неоправданно высокой, полезно проверить свою точку зрения, найдя в рекламных изданиях квартиры схожие и в том же микрорайоне. Если цена действительно завышена, то продавец готов на уступку. Тогда торг уместен. Но в том случае, когда продавец назначил цену, близкую к нижней планке стоимости аналогичных квартир, торг его оскорбит. Будете настаивать - вовсе откажется продавать вам квартиру.

Торг - это столкновение характеров, умение весомо аргументировать свою позицию. Аргументом же, например, является сравнение стоимости квартиры с подобными, выставленными на продажу. И это нужно показать продавцу, что называется на бумаге. Но торговаться нужно уважительно.

Если решили купить квартиру, требующую ремонта, то аргументы типа "мне дорого обойдется ремонт" продавца не сделают уступчивее. Он ведь, назначая цену, исходил из состояния квартиры. Впрочем, наличие евроремонта в квартире, которой пользовались несколько лет, тоже не аргумент для завышения цены продавцом. И на это можно тактично указать. А если вы выступаете в роли продавца, то вам следует знать: новый ремонт прибавит к стоимости квартиры небольшую сумму. Причина этого в том, что мало кому по душе чужой вкус и ремонт -покупатель все бы сделал по-своему.

Но вернемся к тактике торга. Как и на рынке продуктов, на торг влияет сезонный фактор: когда рынок жилья на подъеме или имеет место мертвый сезон и предложений больше, чем спрос на жилье. Во время большого спроса торг практически не удается. Покупатели атакуют продавцов звонками и просмотрами чуть ли не ежедневно. А надежда (в данном случае продать подороже) умирает, как известно, последней.

Свое желание снизить стоимость квартиры необходимо соизмерять с реальными рыночными ценами. Риэлторы, которые сопровождают сделки купли-продажи, имеют статистику снижения заявленных цен. В среднем удается снизить цену на продаваемую квартиру на 1-3 тысячи долларов.

Есть еще одно основание для торга и снижения цены. Обычно расходы по покупке квартиры покупатель и продавец делят поровну. Главная трата - 1,5 процента от суммы сделки приходится на услугу нотариуса. Примерно 70 долларов стоит аренда банковской ячейки для хранения денег. Да еще надо заплатить за госрегистрацию. Если покупатель берет эти расходы на себя, то можно и поторговаться.

Бывает, что в целях безопасности сделки одна из сторон желает указать в договоре купли-продажи рыночную стоимость жилого помещения, а не по справке БТИ - на порядок ниже. Если это требование продавца, то можно смело вести речь о большом торге. Но продавцу обычно это невыгодно, так как увеличивается сумма подоходного налога. К тому же добропорядочный продавец знает, что его квартира чиста в правовом отношении. Чаще с такой просьбой обращается покупатель, чтобы в случае чего не потерять деньги. Тогда он берет на себя и все расходы по оформлению сделки, и о торге уже речи быть не может.

При просмотре квартиры старайтесь не показать вашу заинтересованность именно в ней. Не роняйте фраз вроде этих: "Какой замечательный у вас двор, а у меня дети... На редкость прекрасная планировка, а какой вид из окна!.. Знаете, в соседнем доме живет мой друг..." В таком случае продавец, поняв вашу "прикованность", не пойдет на торг, а еще увеличит цену.

Словом, торг - это мастерская игра двух актеров для самих себя. Но играть стоит так, как будто зал полон зрителей - с максимальной убедительностью.

Если желаете получить другую информацию о недвижимости, то заходите на наш сайт www.RealtInfo.ru Риэлтинфо - все о московской недвижимости

Искренне Ваш,ведущий рассылки Юрий

По всем вопросам пишите по адресу contact@realtinfo.ru

Описание Рассылки

Архив Рассылки

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru
Поиск
В избранное