Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости недвижимости от Сети Агентств "Эксперт"

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Управление недвижимостью - обзоры, аналитика, новости" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Елена Андреева

Статистика

0 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Недвижимость и восточная философия.


Продажа недвижимости и восточная философия дзен…

Навеяно книгой Тадао Ямагучи «Путь Торговли»

Книга, внесенная в эпиграф, не дает четких инструкций и алгоритмов работы. Она даже не учит продажам. Книга помогает найти свой путь и идти по нему, учит глубокому пониманию процесса. Так указано в аннотации к изданию.

Каков дальнейший путь рынка недвижимости, и где искать  то просветление, которое создаст «полный дзен» на рынке в настоящих условиях?

Основа концепции дзен – положение о невозможности выразить истину человеческим языком и образами, о бессмысленности слов, действий и интеллектуальных усилий в достижении просветления. Согласно дзен, состояние просветления может быть достигнуто внезапно, самопроизвольно, исключительно путем внутреннего переживания. Для достижения состояния подобного переживания дзен использует практически весь спектр традиционных буддийских методик.

Да, примерно то же самое демонстрирует нам рынок недвижимости, находясь вместе со всеми его участниками в состоянии-антидзен. Для достижения дзен мы используем все известные нам риэлторские методики, изобретаем новые, бесконечно разъясняя нашим клиентам ситуацию на рынке. Мы уже практически левитируем «в позе Лотоса Недвижимости»…Но дзен недостижим и непостижим сознанием, как учит  философия…

Она сейчас показывает риэлторам бессмысленность их действий и усилий….

 

Так называемые коаны – «трудные вопросы», на которые дзен дает не логические, а спонтанные ответы, которые должны следовать не из мыслей отвечающего, а из его внутреннего самоощущения.  

На рынке недвижимости сейчас  - сплошные коаны:

- почему покупатель был не рад высоким ценам на недвижимость, но и не рад низким? Дзен отвечает: считай…

- почему, если откровенно объясняешь клиенту реальность, он тебе не верит, а готов дать себя обмануть самому последнему маклеру-чернушнику? Дзен отвечает: объясняй..

- почему клиент не готов сам работать за бесплатно, но считает, что это должен делать риэлтор? Дзен отвечает: работай..

- почему все логически выверенные принципы поведения покупателя недвижимости: сэкономить, купить побольше, подешевле и побыстрее;  в итоге приводят к чему-то иному в его действиях, а виноват риэлтор. Дзен отвечает: думай….

- почему, « о учитель, секрет продажи зависел не от того, что я знаю о доходах и потребностях клиента, а от того, как зовут его собаку?». Дзен отвечает: потому, что…

- почему мы никому не верим? Дзен смеется и покидает нас навсегда…

 

Непостижимость единым правилам и алгоритмом понимания – сущность рынка недвижимости, так удачно позволяющая проводить дзен-параллели. Как бы происходящие на нем процессы логически не зависели от объективных факторов, итоги и следствия - неисповедимы. Нет ничего более неблагодарного, чем прогнозировать рынок недвижимости и догматировать его поведение. Как текучая вода, одновременно существующая в трех состояниях, рынок недвижимости не имеет единой формы и единого закона. Слишком много факторов действует  на его процессы.

 

Но объективное – субъективно, говорит дзен. Объективные факторы формируют субъективную среду.

 

В области обрядности и догматики дзен дошел до крайней точки буддистского отрицания авторитетов, нравственности, добра и зла, правильного и неправильного, положительного и отрицательного. Так и рынок недвижимости, впав в дзен-кризис, начал отрицать все: честность риэлторов, доверие клиентов, которого и раньше-то не было, правильность цен на недвижимость,  которые устанавливаем не мы, истинность законов, просто потому, что «а нам так не хочется, а хочется по-другому»

Рынок изменился. Ваш ли это дзен-путь, спрашиваем мы нынешних риэлторов?

Когда-то, все, приходящие на рынок недвижимости, хотели мгновенного достижения «просветления», каждый - понимая это просветление по-своему. Но гармония бывает единой для всех, либо ее нет вообще. Достижение «дзен» теперь требует нового подхода к работе, к себе, и к тому, что нас окружает.

Философия дзен дает весьма толстый намек на то, что часто мы бессильны перед условиями. Меняй отношение в таком случае – и мир изменится вокруг тебя. Иначе сгоришь сам, сожжешь других. Меняй формы своей работы, отношение к клиенту. Готов ли ты, как советует дзен, считать…, объяснять…., думать…, работать…, чтобы в итоге смеяться, перед тем, как покинуть нас навсегда….

Надеюсь, что рынок недвижимости, аналогично дзен, не применит «воинское искусство» как путь к совершенству, аналогичный медитации. Что мы с вами,  уважаемые риэлторы, покупатели и продавцы недвижимости, не дойдем до словесных ударов, документальных атак, судебной артиллерии и танковой брони непонимания. Может, мы просто поймем единство сущности друг друга, как учит дзен.

Дзэн, как и рынок недвижимости,  можно только почувствовать, ощутить, пережить, ее нельзя понять разумом, ей нельзя научить.

 

Мир - это мы. Поэтому, хватит философии, пора работать.

 

Автор: Андреева Елена

Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ»  www.expert-russia.ru

                        

Единая Информационная Служба (347) 223-3-223

e-mail: expertufa@yandex.ru

 

 
В избранное