Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости недвижимости от Сети Агентств "Эксперт"

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Управление недвижимостью - обзоры, аналитика, новости" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Елена Андреева

Статистика

0 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Стиль одежды риэлтора и его эффекивность.


Стиль одежды риэлтора: влияет ли «прикид» на результат

 

А как Вы одеваетесь на работу?
Одеваетесь ли по-разному на сделку или в офис?

Зависит ли ваша одежда от типа клиента, с которым собираетесь работать?

Бизнес. Конечно, одеваться надо к месту. Но то, что хорошо в одном месте - убого или пошло в другом.

В понимании многих состоятельных и продвинутых людей сейчас слишком выпячивать напоказ материальное благополучие в обычной жизни (на показе пусть даже очень дорогой квартиры) -дурной тон и не к месту, что очень всегда выделяет именно русских и многих раздражает.

Особенно заметна сейчас эта тенденция у иностранцев. Так что хотелось бы отделить подзалежавшийся  российский гламур «с люрексом» от реально состоятельных и деловых, но свободно и просто одетых людей.

Такие клиенты мыслят совершенно другими категориями, и в большинстве случаев даже не заметят вашего супербренда, а вы, кстати, тоже не уловите  стоимости их качественной одежды, насколько гармонично она будет на них выглядеть .

Другое дело, что в российской глубинке до понимания этого еще не дошло. Мы еще оцениваем друг друга по «обладанию», а не по «состоянию «могу». Поэтому все зависит в итоге от того, с каким клиентом вам придется общаться.

 

Рыночные сегменты. В коммерческой недвижимости, например, все обстоит чуть-чуть по-другому, на переговоры пойти без приличного костюма действительно неудобно. Тем более, что переговоры обычно проводятся на территории заказчика, в офисах и компаниях, где часто регламентируется форма одежды.

Однако, сложно, например,  представить агента по аренде квартир эконом-класса в костюме за несколько тысяч евро.
Тот же агент, но по купле продаже элитных квартир или коттеджей может себе позволить одежду подороже, тем самым подчеркивая, что он умеет заработать, и тем самым давая клиенту намек, что обладает высоким уровнем профессионализма. Однако, есть категория клиентов, которых может задеть или смутить то, что вы выглядите лучше, чем он. Ему будет некомфортно с вами не потому, что вы плохо работаете с ним. Это будет его субъективное ощущение, но оно может серьезно повлиять на результат.


Наверное, самая лучшая рекомендация – выглядеть на близком уровне к клиенту. Проблема, правда, в том, что вы можете не угадать, с какими клиентами вам сегодня придется работать.

Многие известные компании поэтому стараются «стандартизировать» одежду агентов.

Мне сложно согласиться с этом полностью. С одной стороны, необходимы моменты, подчеркивающие принадлежность к фирме. Но, в силу «полевых работ» риэлтора, к вечеру потный и мятый костюмчик такого агента может выглядеть грустно.

Не одежда, а детали делают имидж - очки, портфель, часы, папка, ручка.

Дорогие (по крайней мере, не пошло дешевые) аксессуары (часы, ручка, портфель, визитница), сумка и обувь - желательны. Все остальное - на вкус, не выходя за рамки обязательного дресс-кода (только очень состоятельные люди могут позволить себе выйти и за рамки него).

Для стажеров, конечно,  - неприемлем совсем уж свободный стиль и никогда - плохой запах, неопрятность. Конечно, не говоря уже о других важных для всех моментах личной гигиены – ногтях, чистых волосах, «бритости» и т.п.

 

А что о моде. Конкретный предпочтительный стиль лично для каждого человека определить очень сложно.
Кто-то хорошо смотрится в костюмах (классика), а кто-то - нет. Как и при выборе из последних тенденций моды - лишь бы все было гармонично и со вкусом, несмотря на то, что наши клиенты не за тем к нам пришли.
Один из первых вопросов, задаваемых богатыми иностранцами у нас: отчего у нас так ярко и неприлично дорого одеваются люди на улицах? Невозможно объяснить, что от этого мы чувствуем себя увереннее в завтрашнем и сегодняшнем дне. Так как это – комплекс нашего российского общества.
Говоря о моде или стиле, в настоящее время, уделяется большое внимание аксессуарам и прочим мелким деталям, которые могут очень хорошо охарактеризовать наше отношение к нашему внешнему виду. Например, чистота одежды, цветовое соответствие, гармоничность деталей и элементов костюма.  Одежда, которая « идет» и « сидит» на вас, выглажена и т.п.

Много зависит от того региона, где мы работаем. От менталитета, обычаев, наконец, национальных или религиозных особенностей. Риэлтор – профессия ненормированного рабочего дня и ненормированных расстояний передвижения. Используйте все красивые законные и честные способы для облегчения  осуществления вашей с клиентом целевой сделки.

Не доказано, например, что так называемый «сексуальный» стиль может помочь в продажах. Где-то поможет, а с кем-то сыграет наоборот. Вспомните стереотип «красивой длинноногой блондинки».

Но понимание необходимости выглядеть к месту и со вкусом всегда должно сопровождать каждого из нас, не важно, предписан ли вашим работодателем дресс-код или нет.
Но личное обаяние в нашей работе просто необходимо!
Поэтому, улыбайтесь как можно чаще!

 

Автор: Андреева Елена

Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ»  www.expert-russia.ru

                        

Единая Информационная Служба (347) 223-3-223

e-mail: expertufa@yandex.ru

 
В избранное