Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Ваш успешный бизнес

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
12.10.2008
07:05:16
20:32:52
13
14
15
16
16.10.2008
10:36:01
18:08:05
17
17.10.2008
00:58:51
20:49:39
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

19.469 подписчиков
-21 за неделю
←   Все выпуски   →

Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Как увеличить продажи. Где лучше садиться при переговорах


КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ РОБОСТИ



Итак, Вам необходимо выполнить следующие задания (я их проранжировал по мере трудности от самого легкого до самого трудного):


1. Подойдите к 10 людям и спросите, где продаются маленькие зеленые крокодильчики.
Вы можете сказать – что за чушь, я не буду это выполнять. А мне хочется Вас спросить – а Вы хотели лежа на диване или в удобном кресле от обычного прочтения книги набраться много опыта? Любой навык выковывается в горниле стараний.


2. Зайдите в дорогой магазин и попросите что-нибудь показать достаточно дорогое, чтобы затем примерить.


Случалось ли с Вами, что Вы, зайдя в магазин, смотрите на какую-нибудь вещь, и, увидав цену, выбегаете из магазина? Помню так, одна пожилая дама зашла в дорогой ресторан, видимо, каким-то образом перепутав его с продовольственным магазином, через 5 секунд она мчалась по прохожей улице, матерясь на чем свет стоит. Забавно было. Чтобы не выглядеть таким забавным в первую очередь в собственных глазах, проделайте пункт №2 как минимум 2 раза, причем второй раз зайдите в очень дорогой магазин одежды и попросите примерить самую дорогую. Я уверен, что у большинства читателей возникнут проблемы, они застесняются. Ничего страшного, можете попросить кого-нибудь из знакомых стоять рядом с Вами в этот момент.


3. В автобусе где нет кондукторов, когда транспорт будет ломиться визжащими и кричащими бабульками, что места мало и пенсии также нема, при входе (или выходе) начните водителю отчитывать по 50 копеек. Причем не спеша. Что, сзади или спереди начнут кричать чтоб побыстрее? А кого волнует, дорогие мои. Ведь избавляться от комплексов надо, если хотите стать профессиональными менеджерами по продажам.
4. Зайдите в магазин и попросите взвесить Вам 100 грамм колбасы.


Но не вздумайте платить за нее. А теперь таким, слегка равнодушным взглядом, без ухмылки и ехидства попросите отдать Вам этот кусок бесплатно. Продавщицы у нас боевые. По опыту знаю, что все начинают кричать, что милицию позовут, что ненормальный какой-то. Продолжайте стоять, ничего страшного, из-за 10 рублей никто Вас никуда не поведет, а может и бесплатно кусок колбасы получите, кто знает.


5. Найдите нищего, любого. Их сейчас в России хоть отбавляй. Нагнитесь над ним и начинайте отсыпать (другого слова я сюда не могу вставить) в его мешочек по 10 копеек (можно и по 5 для особо извращенных). Сделав так пару раз и набравшись смелости, можно попробовать еще один раз проделать пункт 4, но в этот раз смотрите бомжу в глаза. Предупреждение: в Москве я некоторым рубли кидал и слышал в ответ угрозы и оскорбления, поэтому будьте аккуратны. Нынче бомжи неправильные пошли.
Кстати говоря, можно найти не только нищих, но и музыкантов и др. рода людей. Главное – чтобы Вы прочувствовали, что на психологическом уровне в Вас происходят существенные изменения.

 Что Вы почувствовали, когда выполняли эти задания? Что изменилось? Можете ли Вы легче начинать общение с людьми? Стали ли Вы более раскованнее? Это нам очень необходимо, чтобы чувствовать внутреннюю уверенность при общении с клиентом.
Ведь и когда-то автор этой книги был робким и нерешительным ребенком. Мне было трудно общаться с людьми, я боялся женского пола (кстати, это проблема 90% мужчин). Тогда я решил попробовать начать торговать дисками. В меня мало кто верил, настолько я был стеснительным, тихим, незаметным. Но в скором времени на рынке, где я стоял и продавал, начал показывать очень хорошие результаты. С каждым разом мне было все легче и легче наладить отношения с незнакомыми людьми. А в один прекрасный день я понял, что мне также легко, непринужденно и приятно общаться с женским полом.


Если Вы еще не менеджер по продажам, Вы по характеру очень тихий и замкнутый человек, но хотите свою жизнь посвятить продажам, советую для начала как минимум на несколько месяцев податься туда, где необходимо консультировать клиента. Желательно, чтобы это были продажа каких-нибудь товаров, когда Вас клиент может и оскорбить и послать куда подальше. Заодно и научитесь жестким продажам. После этого Вам будет гораздо легче идти работать менеджером по продажам, потому что Вы выработаете в себе уверенность.


Зачем это нужно? У меня была знакомая, которая сразу начала свою карьеру с менеджера по продажам. В её обязанности входил обзвон крупнейших компаний России и встреча с ними. Не имея особого опыта в продажах, тем более с руководителями, разумеется, она терпела поражение за поражением, пока не уволилась.


Не стоит повторять ошибки других. Продажниками не рождаются, ими становятся, со временем оттачивая каждый необходимый навык, исправляя каждую свою ошибку.

Гордый олень

   У одного молодого Оленя были большие и красивые рога, которыми он очень гордился. Ни у кого не было таких роскошных рогов!


   Возле него паслись дикие козы, у которых были такие маленькие и кривые рожки, что он смеялся над ними. А когда ему встречались дикие кабаны, у которых вообще не было рогов, а были только кривые клыки, он пренебрежительно фыркал и отворачивался от них. Ведь ему было чем гордиться!


   Всё в его жизни было бы замечательно, если бы не его ноги. Ему казалось, что они очень некрасивые, тонкие и кривые. Он никому об этом не говорил, но очень страдал и переживал по этому поводу.


   И вот, однажды в лесу случился пожар. Все дикие звери со страхом бросились бежать. И в этот момент Олень оценил всё достоинство своих крепких ног. Они несли его быстрее ветра. Он обогнал всех кабанов и антилоп и, непременно спасся бы от огня, если бы не его ветвистые, раскидистые рога. Они застряли в густых зарослях.


   Мимо проносились дикие звери. Огонь приближался. И в этот момент Олень впервые осознал, как хороши его ноги, и как нелепы его рога, предмет его гордости!

Да не возгордитесь,

Но и не тупите!)

Руслан Гасанов


Я позволю чуть-чуть отвлечься от продаж и в свободном стиле изложить некоторые методы, которые Вам могут помочь избавиться от стеснительности, если конечно же Вы таковым являетесь. Так как если мой читатель излишне робок, то в продажах его ждут большие разочарования. Поэтому будем избавляться от этого порока.
В избранное